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2011.7.24
【培训收益】
在郑州大学讲授的《营销计划》课程结束了，仔细整理了一下，公布如下： <br />
<br />
第一步：策划营销计划 <br />
<br />
营销计划的结构 <br />
<br />
概要部分 <br />
<br />
目录部分 <br />
<br />
导言部分 <br />
<br />
情势分析 <br />
<br />
目标市场 <br />
<br />
问题和机遇 <br />
<br />
营销目标和目的 <br />
<br />
营销战略 <br />
<br />
实施和控制 <br />
<br />
总结部分 <br />
<br />
材料的条理性 <br />
<br />
第二步：审视环境 <br />
<br />
情势分析 <br />
目标市场 <br />
媒体接触习惯 <br />
集团购买者 <br />
竞争 <br />
企业资源 <br />
技术环境 <br />
经济环境 <br />
政治环境 <br />
法律和法规环境 <br />
社会文化环境 <br />
其他重要的环境因素 <br />
问题和机遇 <br />
完成环境问题表格的信息来源一手研究 <br />
<br />
第三步：确立目标和目的 <br />
确立目标 <br />
目的 <br />
竞争优势或差别优势的概念 <br />
<br />
第4章第四步：制定营销战略 <br />
战略金字塔 <br />
战略营销管理 <br />
产品生命周期分析 <br />
导入期 <br />
成长期 <br />
成熟期 <br />
衰退期 <br />
确定产品所处的生命周期阶段 <br />
制定产品生命周期中每一阶段的战略 <br />
营销计划的战略选择 <br />
新市场的渗透 <br />
市场份额的扩张 <br />
防御 <br />
放弃 <br />
<br />
第五步：制定营销策略 <br />
操纵可控的要素 <br />
产品 <br />
价格 <br />
分销 <br />
促销 <br />
互联网营销的基本策略 <br />
操纵市场环境 <br />
营销计划的策略问题 <br />
本章小结 <br />
<br />
第六步：营销计划预测 <br />
市场潜力、销售潜力和销售预测的区别 <br />
发现市场潜力 <br />
计算市场潜力的指数方法 <br />
自下而上和自上而下的销售预测 <br />
具体方法的选择 <br />
完成预测所需要的其他信息 <br />
<br />
第七步：计算营销计划中的重要财务比率 <br />
偿债能力分析 <br />
酸性测试比率(速动比率) <br />
平均收款期 <br />
存货周转率 <br />
盈利能力分析 <br />
行业比率分析资料 <br />
<br />
第八步：演示营销计划 <br />
营销计划如同一种产品 <br />
正式演示 <br />
<br />
第九步：执行 <br />
<br />
<br />
<br />
附录 营销计划样本
郑州大学BTEC中心在任讲师
河南省人格心理学会委员
优秀社科教师
北京大学，清华大学、上海交通大学等多所大学的EMBA特聘专家
荣获多所学校评教益等奖，研究方向主要为心理学及应用。
曾任世界500强企业HR经理，民企副总经理。有强烈的责任心和使命感，长期致力于人力资源和EAP的学习及研究。常老师有丰富的工作经历和实操经验，对企业人力资源管理和EAP培训有独到的见解，在专业杂志发表论文多篇，部分文章被数十家网络媒体转载。授课风格生动活泼、风趣幽默，讲解深入浅出。授课时注重“理论+案例+方法+工具”的应用。授课时激情四射，擅长激发参训者情感和工作热忱，引起学员共鸣，并下定决心行动，产生良好的培训效果。
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
第一讲 市场战略的选择视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……1、战略思维的构建什么是战略思维战略思维的六大特征如何构建战略思维案例：凤凰水业（环保）为什么会失败……2、市场战略的基本概念什么是市..
人气：1531
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
课程大纲第一讲 营销战略和计划的交互第二讲 市场战略的选择第三讲 年度营销计划的部署第四讲 营销数据分析第五讲 营销目标的制定与分解第六讲 计划的执行与控制第一讲 营销战略和计划的交互营销成功的背后 营销成功的标准是什么 营销成功的核心因素案例分析：维品网和当当网的区别在哪里？市场营销的基本逻辑..
人气：472
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
课程大纲第一讲 营销战略和计划的交互第二讲 市场战略的选择第三讲 年度营销计划的部署第四讲 营销数据分析第五讲 营销目标的制定与分解第六讲 计划的执行与控制第一讲 营销战略和计划的交互营销成功的背后 营销成功的标准是什么 营销成功的核心因素案例分析：维品网和当..
人气：1355
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
培训大纲：第一讲 谋定后动说营销计划一、营销计划的4个作用二、营销计划结构三、影响营销计划制定的6个因素四、营销计划的制订流程第二讲 练就营销计划制定的神功一、看清大势作计划二、宏观环境分析的钻石模型三、微观环境分析的四边形四、行业趋势发展的4个指标五..
人气：1664
