相关热门公开课程更多 》
- 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程
- 市场营销培训：精准服务营销训练营
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 机械企业战略管理_工业品品牌战略与市
- 市场营销创新与营销案例分析
- 区域市场开发与经销商管理
- 向华为学习：如何通过市场和技术分析进
- 市场开发与营销创新
- 创新营销与销售团队管理高级研修班-销
相关热门内训课程更多 》
- 目标与计划管理
- 管理培训：计划与目标管理
- 房地产调控政策、市场形势与企业对策
- 员工成长计划------公司内部培训
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 市场推广活动的策划技能提升
- 目标管理与计划执行
- 目标、计划与时间管理
- 市场营销培训：打造超级战斗力销售团队
- 基层医疗市场开发策略
相关最新下载资料
2013.12.20
【培训对象】
董事长、公司总经理、营销副总；战略规划部门总监、经理；市场部总监、市场经理、品牌经理、策划
【培训收益】
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具;
2、运用11种分析策略，挖掘现有营销数据的价值;
3、学会年度营销计划制定的标准流;
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板;
5、掌握计划执行的5套技能.
董事长、公司总经理、营销副总；战略规划部门总监、经理；市场部总监、市场经理、品牌经理、策划
【培训收益】
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具;
2、运用11种分析策略，挖掘现有营销数据的价值;
3、学会年度营销计划制定的标准流;
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板;
5、掌握计划执行的5套技能.
课程大纲
第一讲 营销战略和计划的交互
第二讲 市场战略的选择
第三讲 年度营销计划的部署
第四讲 营销数据分析
第五讲 营销目标的制定与分解
第六讲 计划的执行与控制
第一讲
营销战略和计划的交互营销成功的背后 营销成功的标准是什么 营销成功的核心因素案例分析：维品网和当当网的区别在哪里？市场营销的基本逻辑市场营销框架图市场营销的三大基本逻辑市场营销的执行管控案例：苹果战胜了诺基亚，三星抄了苹果的后路，半道又杀出了小米……市场战略和营销计划的关系 市场战略与营销计划的结构关系营销计划对市场战略的支撑营销计划和市场战略的双向校验
第二讲
市场战略的选择视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量…… 战略思维的构建 什么是战略思维 战略思维的六大特征 如何构建战略思维案例：陈玉书的凤凰水业为什么会失败…… 市场战略的基本概念什么是市场战略市场战略的系统结构战略与目标的区别工具：惠特曼的客户数据分类统计法…… 市场战略决策流程提炼企业竞争元客户数据分析外部市场环境分析目标市场、品牌定位营销战略评估战略决策案例分享：茅台酒业的战略困境…… 市场战略的选择原则战略选择的五大误区市场战略成功之道讨论：健茂公司战略定位存在哪些问题……
第三讲
年度营销计划的部署年度营销文件结构 年度营销总结 年度营销战略规划 部门级年度营销计划 员工级年度营销计划工具：各部门年度营销总结、计划文件模板…… 年度营销计划的工作流程 启动：基层和部门总结，决策层摸底 分析：跨部门会议，讨论各部门总结报告 决策：确定公司讲层战略目标、营销目标 计划：制定部门计划 分解：市场部、销售部基层制定计划案例：我遇到了审批权代理问题…… 年度营销计划文件要求 计划文件的基本规范资料引用要求图表设计的技巧计划编写的四个原则案例：某高科技公司，销售、市场和开发计划脱节…… 部署年度营销计划工作的几个要点 控制时间节奏协调和通知必要的工作纪律 年度营销计划的审批案例：春节放假，几个人请假先走，结果导致全公司计划延后…… 营销预算营销预算分类营销预算的分配原则市场的不可控因素针对新兴市场的预算机制案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
第四讲
营销数据分析营销结构分析数据排序分析销售量占比分析客户结构分析离散产品类型分析异常分析案例：某IT企业各区域数据多维度分析…… 趋势分析 趋势因素定义增长率分析 销售波动趋势分析小组讨论：某生物科技公司营销趋势分析相关性分析 相关性假设区域相关性分析 产品-客户需求相关性分析 销售能力相关性分析案例：某工业品企业销售数据的相关性…… 市场调研策略调研目标与调研数据调研对象的确定调研策略
第五讲
营销目标的制定和分解讨论：乔总的年度销售目标有哪些不足…… 年度营销目标设计 目标设计的流程目标设计的框架思路目标设计策略案例：2010年，公司调整销售责任区…… 营销KPI的设计 KPI的设计原则市场部门KPI 销售部门KPI 案例讨论：ZB公司的考核指标…… 年度目标的分配 划分销售责任区的原则分配销售目标的时间因素目标分配的沟通策略案例：龙经理和小孙的一次绩效面谈…… 绩效考核 绩效考核的目的绩效考核的操作要点绩效面谈技巧
第六讲
计划的执行与控制计划执行力为什么计划变成了一张废纸 什么是计划执行力 计划执行力的关键因素案例分享：可口可乐执行力解决方式…… 计划执行的协同 计划与目标的对接时间协同 团队内部的协同 跨部门协同案例：某化工厂，因为生产与销售计划的脱节，导致两个部门的矛盾…… 计划执行的四大闭环 计划书编写和审批的闭环 计划任务的执行与反馈 结果的汇总、检讨和持续改进跨部门执行闭环小组讨论：如何完成计划执行闭环图…… 执行过程控制 计划执行过程的关键环节 对关键环节的管控 如何真实反映执行结果案例：我的经验，信息记录方式的转变…… 计划执行的支撑系统激励机制计划执行的纪律客户化的服务流程员工职业化案例分享：晨光文具的职业化进程……
21年企业实战经验，曾任职务：
1989-1990 某省政府 秘书
1990-1994 江西省机电总公司 办事处主任
1995-1998 天龙汽车贸易公司总经理
1998-2000 远东科技市场总监
2000-2001 摩托罗拉政府项目销售总监
2002-2009 智博科技集团执行总裁（2年交叉任职）
2007- 北京一网无际管理顾问有限公司董事长、营销公社首席专家
《驱动力》、《精益营销》作者；精益营销训练创始人；人保部《经营管理师》首席讲师、营销师资格培训主讲老师；清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师；聚成特聘讲师、时代光华签约讲师、北大纵横特聘讲师；《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
品牌课程
【营销类】
大客户销售实战技能（客户开发与管理）
面向政府、集团客户的项目营销技能
投标策略与关键技能
渠道（经销商）开发与管理
商务谈判策略与技巧
顾问式销售
电话销售心态与实战技能
【管理类】
领导艺术
中高层管理技能
中层执行力
团队建设与管理
卓越销售团队管理
销售团队执行力
-
开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
第一讲 市场战略的选择视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……1、战略思维的构建什么是战略思维战略思维的六大特征如何构建战略思维案例：凤凰水业（环保）为什么会失败……2、市场战略的基本概念什么是市..
人气：1886
-
开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
课程大纲第一讲 营销战略和计划的交互第二讲 市场战略的选择第三讲 年度营销计划的部署第四讲 营销数据分析第五讲 营销目标的制定与分解第六讲 计划的执行与控制第一讲 营销战略和计划的交互营销成功的背后 营销成功的标准是什么 营销成功的核心因素案例分析：维品网和当当网的区别在哪里？市场营销的基本逻辑..
人气：713
-
开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
培训大纲：第一讲 谋定后动说营销计划一、营销计划的4个作用二、营销计划结构三、影响营销计划制定的6个因素四、营销计划的制订流程第二讲 练就营销计划制定的神功一、看清大势作计划二、宏观环境分析的钻石模型三、微观环境分析的四边形四、行业趋势发展的4个指标五..
人气：1886
-
开课时间：已开课
开课地点： 河南-郑州
在郑州大学讲授的《营销计划》课程结束了，仔细整理了一下，公布如下： <br /><br />第一步：策划营销计划 <br /><br />营销计划的结构 <br /><br />概要部分 <br..
人气：3019
