医药行业顾问式销售方法

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

单元要点 学员收获 ..

医药行业打造一支世界级销售团队

主讲老师：杨台轩 课程时长：1 天

课程大纲：一、销售组织的规划1.层级越少越好2.人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）3.主管“百万大军”的迷思4.一个人带几个人？5.组织规划6.增加..

如何做好学术推广（医药行业）

主讲老师： 课程时长：1 天

职责分工 市场部（支持服务）职责： 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况 汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类药物国内外的临床使用情况 汇总市场信息，编写分类临床推广资料 研究竞争产品..

医药行业销售人员业绩提升

主讲老师：孙跃武 课程时长：1 天

【第一单元】市场环境分析新医改的政策核心政策 新医改的政策解读 ? 新医改给我们带来的机会和挑战 相关领域的竞争分析 【第二单元】销售代表的基本素质销售人员的核心能力有哪些 销售人员的专业拜访..

医药行业卓越的销售团队管理

主讲老师：陈致谚 课程时长：1 天

课程大纲：一、销售管理者的角色与职责1. 什么是管理?2.“业务明星”= “销售团队管理者”?3. 管理者的职责-----PODC原理4. 不同管理..

取胜竞争及品牌保护管理（医药行业）

主讲老师： 课程时长：2 天

取胜竞争及品牌保护（医药行业） 企业内训课程 一、取胜关键 了解市场是前提 策略企划是核心。OTC药品是典型的品牌消费 终端组织执行是关键 POP广告、产品橱窗广告、店堂内外灯箱广告，以及产品堆头..

医药行业情感化营销管理

主讲老师： 课程时长：2 天

培训受众 联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表 课程大纲 一、医药营销 1、如何学营销 二、情感化 1、什么是情感化 三、专业医药销售 1、专业医药销售的定..

医药行业人才培养困境与思路

主讲老师：王万多 课程时长：2 天

一、制药行业当前人力资源管理现状——知己知彼人才素质参差不齐，不能很好协作人才跟不上行业企业发展关键人才流失率居高不下。=..

新时代环境下 医药行业人力资源发展与创新管理

主讲老师：卢云峰 课程时长：2 天

第一部分 新时代下人力资源管理新思维互动分享：医药行业人力资源管理现状及痛点分析新时代对人力资源管理的新挑战新时代对人力资源管理的新定义企业战略与业务..

良机难得，品牌重塑 ——医药行业未来发展动态与市场解析

主讲老师：单运滔 课程时长：1 天

第一讲：新政后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）一、我国医药改革的四大需求思考讨论：为什么我国要进行医药改？1. 需求一：中国经济改革增长的需求1）医药大健康产业将成为中国经济的新增长点2）..

后十九大时代 ——医药行业新政下营销策略解读

主讲老师：单运滔 课程时长：2 天

第一讲：十九大后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）一、十九大对医疗、医药的政策解读1. 全面停止以药养医2. 大力鼓励社会办医3. 全面推进医联体制4. 进行合理分级诊疗5. 家庭医生全..

医药行业新时期区域市场布局与规划管理

主讲老师：何华 课程时长：2 天

前言：销售经理的销售职责和管理路径一、 销售经理最关心的是：完成销量。如何完成销量：通过他人完成销量。销售经理的主要职责 是带领销售团队完成销售任务。二、 区域销售管理的路径：我们现在在哪里？，（现状分析）我..

医药行业客户的拜访与销售技巧

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一部分 ：医药市场的客户开发一、市场分析与锁定目标客户1.客户信息如何来？2.百度的行业指示参考3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？5.客户开发的十大误区6.开户开发的十..

医药行业团队构建与管理创新

主讲老师：郁春江 课程时长：2 天

第一讲：医药营销团队组建与人员筛选一、团队角色分析1. Belbin团队角色理论及其9种角色类型1）思想家（智多星、审议员、专业师）2）社交家（协调者、凝聚者、外交家）3）行动派（鞭策者、执行者、..

医药行业实地辅导—提升一线经理人的辅导技能

主讲老师：姜丽 课程时长：2 天

第一单元：辅导的基本概念1. 领导者的七大要务 辅导与发展 提升绩效 激发忠诚与信任 管理工作 团队内外合作..

国际生物医药行业发展趋势与研发重点

主讲老师：许燕 课程时长：1 天

第一讲：全球生物医药行业发展趋势一、全球生物医药市场规模及增长率1. 北美地区生物医药市场增长率2. 欧洲地区生物医药市场增长率3. 亚洲地区生物医药市场增长率4. 其他地区生物医药市场增长率..

医药产品市场营销计划制定

主讲老师：安心 课程时长：2 天

第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康..

医药行业顾问式销售方法

主讲老师：张钦 课程时长：2 天

单元要点 学员收获 ..

医药行业打造一支世界级销售团队

主讲老师：杨台轩 课程时长：1 天

课程大纲：一、销售组织的规划1.层级越少越好2.人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）3.主管“百万大军”的迷思4.一个人带几个人？5.组织规划6.增加..

医药商业企业对新医改的应对之策

主讲老师：王亮 课程时长：2 天

一、 从政策面看医改 二、 新医改对药品销售渠道的巨大影响 1、 渠道产生两级分化 2、 渠道新模式的出现 三、 后医改时代的医药渠道细分 1、 变化多端的高端市场 2、 空间巨大的基层市场 ..

医药企业财务管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景面对不断加速变化的运营环境，企业中各级营销人员知识能力的差异，已成为影响其核心竞争能力的关键因素之一。各级销售人员对企业销售相关财务管理知识与技巧的掌握与运用，成为其理解并有效执行公司营销与财务管理政策、..

新政形势下医药代理技能

主讲老师：岳峰 课程时长：2 天

课程形式 演讲为主，互动为辅, 案例分析 Ü 新观念与新方法相结合 Ü 热点难点问题与系统思考相结合 Ü 思路拓展与技巧应用相结合 Ü 案例分析与实际操作相..

医药业销售预算管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景 销售预算的失控，引发公司生产、采购、财务……等全面预算的混乱! 如何编制公司的销售预算？ 如何将销售预算与销售目标管理、销售绩效管理形成有机的衔接？ 如何利用销售..

医药风险的控制与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景医药企业在激烈的市场竞争中，面临着各种难以预测的风险。课程大纲一、对医药企业经营全过程的透彻分析二、风险管理的基本理论三、医药企业实用的风险控制方法1、采购风险控制方法2、生产..

乡镇农村医药市场开发与运营

主讲老师： 课程时长：2 天

一、乡镇与农村医药市场的概述 1． 乡镇与农村医药市场的现状分析 2． 乡镇与农村医药市场的特点分析 3． 国家相关政策对乡镇与农村医药市场的影响 4． 乡镇与农村医药市场的发展趋势分析 5． 医..