医药企业财务管理

【培训对象】


【培训收益】
本课程能让学员有效控制与使用销售费用、提升销售业绩。

课程背景
面对不断加速变化的运营环境，企业中各级营销人员知识能力的差异，已成为影响其核心竞争能力的关键因素之一。各级销售人员对企业销售相关财务管理知识与技巧的掌握与运用，成为其理解并有效执行公司营销与财务管理政策、规避销售风险、强公司获利能力的必备能力。

课程大纲
一、概述篇
1. 医药行业现状分析
2. 医药企业营销价值链分析
3. 医药企业营利模型设计与分析
4. 医药企业营销财务管理模式分析
5. 医药企业财务与销售政策分析
6. 案例分析
二、价格篇
1. 医药企业营销链价格结构分析
2. 医药企业产品定价策略分析
3. 普药价格政策分析
4. 新特药价格政策分析
5. 渠道价格政策及激励与约束分析
6. 终端价格政策及激励与约束分析
7. 多级分销价格策略分析与研讨
8. 医院招投标价格策略分析
9. 医药企业销售价格冲突规避
10. 提价策略分析与研讨
11. 降价策略分析与研讨
12. 案例分析与实务演练
三、成本篇
1. 成本基本分类分析
2. 产品成本结构分析
3. 规模成本与边际成本分析
4. 成本习性（量本利）分析
5. 制药-渠道-终端成本结构分析
6. 成本竞争优势的获取途径分析
7. 案例分析与实务演练
四、费用篇
1. 费用基本分类分析
2. 理解销售费用
3. 理解财务费用-内容与影响
4. 理解管理费用-内容与影响
5. 办事处费用管理模型分析
6. 大包制费用管理分析
7. 提成制费用管理分析
8. 预算制费用管理分析
9. 协销制费用管理分析
10. 案例分析与实务演练
五、税务篇
1. 中国税制体系概述
2. 公司流转税
3. 公司所得税分析
4. 特别业务的税务处理分析
5. 个人所得税的分析
6. 医药企业营销链条纳税分析
7. 医药企业纳税筹划分析与研讨
8. 案例分析与实务演练
六、预算篇 
1. 销售预算与全面预算关系分析
2. 销售预算的程序与方法
3. 销售预算编制实务
4. 销售预算的核准
5. 销售预算的执行控制
6. 销售预算与销售绩效考核
7. 销售预算管理须避免的误区
8. 案例分析与实务演练
七、资信篇
1. 公司信用政策内容分析
2. 应收账款双刃剑分析与研讨
3. 客户信用额度的确定方法与技巧
4. 赊销信用条件分析与研讨
5. 信用政策收紧策略分析
6. 信用政策放松策略分析
7. 信用风险规避分析与研讨
8. 案例分析与实务演练
八、过程篇
1. 流程与内控概述
2. 物流业务核心流程与内控要点
3. 商流业务核心流程与内控要点
4. 信息流业务核心流程与内控要点
5. 资金流业务核心流程与控制要点
6. 销售费用业务核心流程与内控要点
7. 案例分析与实务演练
九、报表篇
1. 理解财务报表
2. 理解审计报告
3. 理解销售财务报告
4. 案例分析与实务演练

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