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银行对公业务培训
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银行对公业务销售漏斗管理心法
讲师:朱国敬
课时:2天
3024 人感兴趣
一、认识销售管理利器——销售漏斗 1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介 2、销售推进过程漏斗法营销思维 3、银行对公业务分阶段推进策略 二、模块一:银行对公业务销售漏斗构建 1、银行对公业务推进阶段与客户分类 2、界定销售推进的里程碑 …
银行对公柜员的初级营销技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
2788 人感兴趣
【课程前言】 在以营销导向为主的竞争时代,“以客户为中心”的理念已深入人心,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道通过业务接触来拓展客户对业务经营的重要意义所在,纷纷调整攻关策略,加大营销力度,致使高端客户的…
2020新时期下银行对公营销新策略与新思路
讲师:刘清扬
课时:1天
2029 人感兴趣
第一讲:新金融时期对银行对公业务的深远影响 1. 银行业对公金融L型未来走向 2. 三大高危领域影响未来中国银行业对公市场 3. 银行业传统简单对公模型面临多元化、数字化转型 4. 对公业务头部市场与长尾市场营销策略的新方法 第二讲:对公业…
台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1917 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本建议书为银行财富管理部门和对公银行客户经理学习顾问式营销与客户关系管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧(2天)
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1826 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧(2天) 主讲:台湾刘成熙老师 课程前言: 在以营销导向为主的竞争时代,“以客户为中心”的理念已深入人心,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道通过业务…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧(2天)
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1670 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧(2天) 主讲:台湾刘成熙老师 课程前言: 在以营销导向为主的竞争时代,“以客户为中心”的理念已深入人心,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道通过业务…
台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1466 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本建议书为银行财富管理部门和对公银行客户经理学习顾问式营销与客户关系管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1465 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言 许多商业银行策略转型:由以产品为中心的销售,转为以解决方案为中心的销售,即顾问式销售。产品有形,向客户说清楚不难,解决方案复杂,周期长,不易评估,一线…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1354 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言 许多商业银行策略转型:由以产品为中心的销售,转为以解决方案为中心的销售,即顾问式销售。产品有形,向客户说清楚不难,解决方案复杂,周期长,不易评估,一线…
后黄金时代商业银行对公业务拓展新思路
讲师:宋承敏等
课时:4天
1244 人感兴趣
正确认识当前机构存款市场形势,全力挖掘客户资源,夯实机构客户基础,显得越发紧迫; 培养一支机构业务的专家型人才,已经成为人力资源开发,推动对公业务快速发展的一项战略举措; 您是否也在同样经历着: 物理网点 到访量日渐减少,获客、留客及产品销…
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理谈判技巧研习
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1170 人感兴趣
台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理谈判技巧研习 主讲;台湾刘成熙老师 前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属…
平安银行对公业务数字化转型案例—橙E网战略研究
讲师:坚鹏
课时:1天
925 人感兴趣
一、平安银行橙E网概况 1、发展背景 2、发展历程 3、组织结构 4、产品和市场 5、主要财务数据 二、平安银行橙E网数字化转型战略 1、发展定位 2、发展目标 3、发展模式 4、发展路径 5、发展策略 6、发展举措 三、平安银行橙E网4大…
商业银行对公业务的信贷风险管理
讲师:卜范涛
课时:2天
921 人感兴趣
内容一、银行授信业务财务报表诊断与风险防范 第一部分 资产负债表诊断与风险防范 一、对资产项目的诊断与风险防范 1、客户经理需审核重点科目 1)必查科目 2)条件审查科目 2、审核要点 是从银行的角度出发,核实企业的真实财务状况,准确反映企…
2021年经济金融形势解读与银行对公业务发展
讲师:王兴旺
课时:1天
871 人感兴趣
一、当前宏观经济和金融热点专题解读 1.1当前全球经济走势和资本市场大类资产表现 1.1.1 当前资本市场各大类资产表现 1.1.2 美国国债收益率为何会影响全球资本市场 1.1.3 美联储的货币政策对全球的传导:什么是无底线的量化宽松 1…
商业银行对公业务信贷风险预警技术与方法
讲师:卜范涛
课时:2天
851 人感兴趣
一、商业银行对公业务信贷风险监测指标 1、总量监测 1)不良贷款总额 2)存贷比率 3)不良贷款比率 4)不良贷款变动率 2、结构监测 1)期限结构 2)行业结构 3、利率监测 1)贷款欠息率 2)利息回收率 二、商业银行对公业务信贷风险预…
商业银行对公业务全流程管理
讲师:贾宏波
课时:2天
834 人感兴趣
第一章对公信贷业务贷前调查与分析要点 1.当前环境下,做好商业银行对公授信业务的主要思考 2.当前重点支持行业和重点投放行业 3.贷前调查,客户营销与理解客户: 客户准入与如何选择客户 信贷客户准入需要考虑的问题 客户策略与客户拜访 客户策…
银行对公业务有效管理和产能提升
讲师:穆晓军
课时:2天
819 人感兴趣
一、大客户业务是最关键的经营领域 1、无论是银行还是运营商,机构客户业务都是重中之重 2、机构客户三大特征:综合需求、购买力、采购专业化程度 3、对公客户经理的能力必须跟得上业务发展的要求 4、不能单纯依靠经验,必须提供专业化能力培训 二、…
银行对公业务销售技能提升(销售基础)
讲师:杨虎
课时:2天
736 人感兴趣
心态篇:卓越销售的创业者心态 1、什么是创业者心态?五个要素 2、五要素之一:老板思维 ①选择大于努力:搭般出海 ②心理的转变:当家者的想法 3、五要素之二:学习劲头 ①学习力就是竞争力 ②学以致用:怎么学?怎么改? 4、五要素之三:执着精…
平安银行对公业务数字化转型案例—橙E网战略研究
讲师:坚鹏
课时:1天
667 人感兴趣
平安银行橙E网概况 1、 发展背景 2、 发展历程 3、 组织结构 4、 产品和市场 5、 主要财务数据 二、平安银行橙E网数字化转型战略 1、 发展定位 2、 发展目标 3、 发展模式 4、 发展路径 5、 发展策略 6、 发展举措 三、…
商业银行对公业务信贷风险预警技术与方法
讲师:卜范涛
课时:2天
618 人感兴趣
一、商业银行对公业务信贷风险监测指标 1、总量监测 1) 不良贷款总额 2) 存贷比率 3) 不良贷款比率 4) 不良贷款变动率 2、结构监测 1) 期限结构 2) 行业结构 3、利率监测 1) 贷款欠息率 2) 利息回收率 二、商业银行对…
商业银行对公业务授信与审查全流程管理与风险控制
讲师:贾宏波
课时:2天
589 人感兴趣
第一章对公信贷业务贷前调查与分析要点 1.当前环境下,做好商业银行对公授信业务的主要思考 2.贷前调查,客户营销与理解客户: 客户准入与如何选择客户 信贷客户准入需要考虑的问题 贷前调查应该如何去做 贷前调查注意事项要点 理解客户战略与关键…
商业银行对公业务的信贷风险管理
讲师:卜范涛
课时:2天
585 人感兴趣
内容一、银行授信业务财务报表诊断与风险防范 第一部分 资产负债表诊断与风险防范 一、对资产项目的诊断与风险防范 1、客户经理需审核重点科目 1)必查科目 2)条件审查科目 2、审核要点 是从银行的角度出发,核实企业的真实财务状况,准确反映企…
商业银行对公业务财务报表分析
讲师:贾宏波
课时:2天
492 人感兴趣
第一章财务报表分析-基础篇 1.认识与理解财务报表: 会计准则与会计质量要求 资产负债表 损益表/利润表 现金流量表及现金流量表附注 所有者权益变动表 如何阅读财务报告附注 财务报告之间的逻辑与勾稽关系 其他 2.认识与理解财务报表-进阶:…
商业银行对公业务财务报表分析
讲师:贾宏波
课时:2天
485 人感兴趣
1.认识与理解财务报表: 会计准则与会计质量要求 资产负债表 损益表/利润表 现金流量表及现金流量表附注 所有者权益变动表 如何阅读财务报告附注 财务报告之间的逻辑与勾稽关系 其他 2.认识与理解财务报表-进阶: 管理报告和审计报 审计报告…
商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析
讲师:宋海林
课时:1天
302 人感兴趣
一、商业银行从战略到落地的同业实践 1、以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络” 数字化时代的银行业发展现状分析(宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状) 本行“十四五”发展战略规划与方案解析(价值…
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