优势国际贸易商务谈判与议价技巧

【培训对象】
跟单员、外销员，外贸主管，高级管理人员，其他对此课题感兴趣的人士

【培训收益】
1、了解商务谈判的基本知识
2、掌握商务谈判的6个步骤
3、学习和实践谈判的策略和技巧
4、掌握应对不同类型客户的谈判策略

一 、谈判的种类和要素

1、谈判的种类
2、显性要素
3、 隐性要素

二、商务谈判六步曲

1、准备
2、入题
3、申明利益和立场
4、交换利益
5、创造价值
6、双赢成交

三、谈判技巧和策略

1、增加互信
2、提高报价
3、拒绝首次报价
4、避免对抗
5、做不情愿的卖家
6、钳子策略
7、增加筹码
8、突破僵局
9、红脸-黑脸
10、蚕食策略
11、谈判易犯的错误

四、价格谈判的技巧

1、 谈判从报价开始
2、不让价的牌有哪些
3、第一次让步的牌有哪些
4、第二次让步的牌有哪些
5、成交的牌有哪些

五、各国商人谈判风格

1、东西方文化和思维方式差异
2、美国人谈判风格
3、欧洲国家谈判风格

4、亚洲国家谈判风格

5、其他主要国家谈判风格

 

六、和不同类型的客户谈判

1、如何与零售商谈判
2、如何和品牌商谈判
3、如何与经销商谈判

4、如何与大客户谈判

被客户誉为“中国出口营销第一人”

多家出口企业营销与战略顾问

世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸营销培训讲师

 

毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位，具有10年出口营销实战和管理经验，并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证

 

曾历任嘉利国际集团公司市场部经理、国际营销总监等职务，24岁就担任集团下年产值过亿元的出口型企业总经理，并在作为总经理上任首月就创造了历史最高产量和最低单位成本，原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇，其中7度客户关系管理模型革命性的改变了外销员认识和操作客户关系的理念和方法

 
著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》，该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍，同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白，自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。 
 

客户评价综合

敬业、信息量大、操作实用性强，互动，听课快乐，注重解决实际问题，理解中小型企业、令人钦佩••••••


主讲品牌课程

1、《出口营销实战训练》
2、《海外大客户的开发和管理》
3、《优势国际商务谈判技巧》 
4、《成功展览的策略和技巧》
5、《出口困境下的外贸策略》
6、《从出口营销到国际营销》

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