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经销商经营管理提升培训精选
经销商经营管理提升培训
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建材行业经销商管理
讲师:李治江
课时:2天
6367 人感兴趣
课程特点: 本课程针对建材行业的销售人员量身打造,全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面,深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验,用真实详…
市场营销培训:市场开发与经销商管理
讲师:刘晓亮
课时:2天
5514 人感兴趣
【直面挑战】 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,…
汽车经销商管理实务内训
讲师:尚丰
课时:2天
5009 人感兴趣
参与目的: * 了解汽车经销商的行业位置及发展前景 * 经销商老总学习如何打造领导力 * 掌握汽车专卖店的选址方法 * 掌握销售人员及销售团队的管理方法 * 学习如何进行市场推广 * 学习库存及财务管理方法 参与对象: 汽车经销商管理人员,…
家居建材经销商管理提升要领
讲师:汪光武
课时:1天
4409 人感兴趣
第一部分有关管理的基本知识有关管理的基本知识 一、管理的六种境界 二、管理伴随企业发展的3个阶段 三、管理的定义 四、管理的科学性与艺术性 五、管理在企业经营中的作用 六、管理的5项基本职能 第二部分 家居建材代理商管理提升要领 一、组织建…
区域市场开发与经销商管理
讲师:马坚行
课时:2天
4208 人感兴趣
第一单元:区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗? 难题一:“市场开发屡不成功” 难题二:“开发成功没有销量” 难题三:“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划? 二、如何做好你的区域…
经销商管理精要实训
讲师:平梵
课时:2天
3857 人感兴趣
1 知人知面要知心——渠道管理基础 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10项功能 1.3 渠道管理中的“五流”运动 1.4 渠道管理体系模型 1.5 案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 分析:经销商管理培训案例! 解析…
网络天下——经销商管理
讲师:李成林
课时:2天
3794 人感兴趣
课程提出背景: 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设,经常是被经销商牵着鼻子…
市场开发与经销商管理
讲师:刘晓亮
课时:2天
3228 人感兴趣
直面挑战: 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经…
工业品经销商管理
讲师:行课教育
课时:2天
3101 人感兴趣
课程收获: 学习工业品渠道规划的关键要素,学会规划的工具和具体方法。 学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。 分析四大类销售政策的利弊, 学习如何制定针对经销商的销售政策。 学习如何掌控经销商的五种手段,学会把不合格的经销商切换的方法。 介…
经销商管理
讲师:李治江
课时:2天
3058 人感兴趣
第一单元:管理念 1、经销商的发展现状分析 -经销商的现状和面临的挑战 -解析经销商的四种生意模式 2、资深销售经理眼中的厂商关系 -大客户多品牌运作,如何主推我们 -小客户坐商思维,如何做大做强 3、经销商赚钱的两种方式: 第二单元:管业…
经销商管理和销售渠道分析
讲师:李绘芳
课时:2天
2914 人感兴趣
1. 市场营销及如何营销 学习/讨论市场营销的四个P 讨论如何使它们适用于选定市场的规定规则 如何影响您的产品、服务以及可与您的经销商合作伙伴们发展紧密联系 2. 销售渠道的结构与角色定位 什么是销售渠道 销售渠道的结构 渠道成员角色的定位…
区域市场开拓与经销商管理
讲师:行课教育
课时:2天
2884 人感兴趣
一、区域经理的角色定位 Ø 了解自己的筹码 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所为有所不为 Ø 选择自己最有利的战场 Ø 用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销 Ø 整合——定位竞争对手,制定攻守方略 案例讨论:区…
房地产销售渠道开发与经销商管理
讲师:张晶垚
课时:2天
2806 人感兴趣
第一部分:在竞争市场上“赢”的关键要素 1.竞争市场的构成与概念 2.产品、产品的生命周期与定价策略 3.广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 4.SWOT方法:分析竞争的形势 5.发现竞争中的差异 6.将差异转化为竞争优势 7…
区域市场开发与经销商管理
讲师:马坚行
课时:2天
2684 人感兴趣
第一单元:区域市场的规划 1.你有以下三大难题吗? 难题一:“市场开发屡不成功” 难题二:“开发成功没有销量” 难题三:“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划? 2.如何做好你的区域…
经销商管理
讲师:李治江
课时:2天
2561 人感兴趣
第一单元:管理念 1、经销商的发展现状分析 -经销商的现状和面临的挑战 -解析经销商的四种生意模式 2、资深销售经理眼中的厂商关系 -大客户多品牌运作,如何主推我们 -小客户坐商思维,如何做大做强 3、经销商赚钱的两种方式: 低成本战略:从…
销售渠道建设与经销商管理
讲师:赵海河
课时:2天
2412 人感兴趣
第一部:营销策略的制定与团队建设管理 第一讲:区域营销策略的制定 一、思考:营销经理的工作的核心是什么 二、如何对“我”的区域市场进行快速分析诊断 1、区域市场的SWOT分析 2、制作区域市场布局全景图 三、新市场的扩张与老市场的巩固 1、…
★马坚行:经销商管理六大系统
讲师:马坚行
课时:2天
2409 人感兴趣
★马坚行:经销商管理六大系统 一、直面挑战: 你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?厂家一片苦心出台各项提升市场…
网络天下——经销商管理
讲师:李成林
课时:2天
2266 人感兴趣
课程背景: 在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设,经常是被经销商牵着鼻子走,…
服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理
讲师:林翔
课时:2天
2188 人感兴趣
【课程大纲】 1. 区域市场年度绩效目标制定 2. 经销商管理制度的设计 3. 经销商管理合同的设计 4. 经销商的类型分析 5. 区域市场经销商的开发 6. 经销商的考核 7. 经销商的管理
市场开发与经销商管理
讲师:刘晓亮
课时:3天
2147 人感兴趣
第一单元:区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗? 难题一:“市场开发屡不成功” 难题二:“开发成功没有销量” 难题三:“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划? 二、如何做好你的区域…
经销商之经营管理提升训练营
讲师:赵海河
课时:2天
2095 人感兴趣
第一讲:经销商领导力建设 一、团队领导者的自我定位 精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人 二、有效的领导秘诀 1、领导与被领导的关系 2、领导效能——领导互动模式 三、如何做高效能的领导类型 1、领导行为方式:四种领导风格 指挥式…
经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理
讲师:张方金
课时:2天
1954 人感兴趣
破题:思考下为什么出现这种情况 1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨 2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨 3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂 第一部分:经销商开发 经销商开发三部曲 1、定位 2、筛选 3、促成 第一、企业招商策略之经销商期望值管理…
经销商管理与终端销量提升
讲师:刘晓亮
课时:3天
1951 人感兴趣
第一单元:如何掌握区域市场的渠道规划? 一、你应该知道的渠道规划基本规律: 1、渠道发展过程中的五种形式 2、销售渠道扁平化类型与特征 3、渠道销售模式随销售环境变化而变化 二、渠道规划与设计的具体运用: 1、渠道规划的五部曲 2、我们需要…
渠道开发与经销商管理
讲师:张方金
课时:2天
1794 人感兴趣
破题:思考下为什么出现这种情况 1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨 2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨 3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂 第一讲 没有经销商调研,就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发,如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠…
渠道开发与经销商管理研修班
讲师:吴建辉
课时:2天
1701 人感兴趣
第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图) 一、你在市场开发上有以下三大难题吗? 难题之一:市场开发屡不成功 难题之二:开发成功没有销量 难题之三:有销量却没有利润 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里? …
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