岗位名称

办事处主任

岗位编号

所属部门

销售管理部

直接下属

间接下属

直接上级

销售部经理

岗位概要

任职

条件

必备知识

知识要求

   本科及以上学历，市场营销、经济管理相关专业，有一定的营销管理、行政管理等基本知识

其他技能

    具备常用办公软件、网络信息化所要求的基本技能，包括OA系统、ERP系统等的使用

工作经验

五年以上市场、销售工作经验，至少两年以上同等岗位管理工作经验

业务范围

    了解有关企业管理和本公司生产及营销流程；熟练掌握营销理论及技巧

能力素质

    具有优秀的团队意识及团队管理能力；具有良好的沟通协调能力；熟练掌握各种营销谈判技巧

岗位目的

   在办事处驻地进行区域市场开发与管理工作，协助销售部经理完成销售任务目标，与办事处驻地客户建立长期代理商关系，树立品牌形象

沟通关系

对内沟通

销售部经理、业务代表、销售内勤、各职能部门

对外沟通

地方政府机关、竞争企业及客户等

权限范围

权限项目

权限范围说明

审批权

对权限内各类合同、协议、文件的审批权

考核权

对下属员工的工作业绩的考核权

建议权

对权限外的重大合同、协议、文件的等建议权

职责范围

负责程度（“”）

考核标准

支持

部分

全责

1.根据公司年度经营战略，制定办事处的年度工作计划

工作计划编制及时率在100%

2.定期、准确向上级和相关部门提供办事处的营运情况、费用控制、应收账款等，反馈办事处各种销售状况及相关信息

信息反馈的综分评价在    分以上

3.协助搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析区域市场发展趋势，并根据本区域的特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研及市场推广工作

市场推广方案一次性通过率达   %

4.组织市场开发工作，执行相关市场开发政策，完成办事处的销售目标

销售目标完成率达100%

5.组织客户管理工作，负责做好重要客户的开发、维护工作，与客户保持良好关系

客户满意度在   分以上

6.负责审核产品报价、参与合同谈判、合同签订等工作

合同谈判意见采纳率达   %

7.带领分公司业务代表及时回收货款、清收超期应收账款，协助公司财务完成结算工作

回款率达    %

8.负责办事处员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训及考核

办事处员工绩效达标率为    %