房地产销售并不像一般的实体商场一样，他们有别于传统的漏斗式销售，不是走进来10个客户就能拿下9个客户。房产销售需要主动出击，守株待兔式的销售是无法成功的，因此目标设定尤为重要。

       目标管理在房产销售中的作用

       举个最简单的例子，在没有设定100分为目标的团队中，及时团队干到了60分也没有任何沮丧，干到了99分同样也无关痛痒；但同样在设定了目标的团队中，员工的感受是完全不一样的，60分和99分在他们心中的分量是有天壤之别的，这时候设定了对结果评价的参照物，即目标，对着团队的激励有着巨大作用。

       其次，目标管理有助于明确职责。员工都很清晰自己要干什么，干到什么程度，干到什么结果。长期的目标循环管理对团队进化是有很大提升作用的。

       房地产企业如何进行目标管理

       要做好目标管理要分阶段进行

       第一阶段为目标的设置与分解

       第二阶段为实现目标过程的监督管理

       第三阶段是目标总结和评估

       很多企业都误解了目标管理的作用，认为目标管理就是为了让员工不断去努力、奋斗、拼搏，其实不然，房地产企业强调目标管理是想让员工对自我工作中的成绩、不足、错误进行对照总结，经常自检自查，不断提高效率。

       如果达到了目标要求，可以先对自己的工作进行自我总结和分析，然后上下级一起考核目标完成情况同时讨论下一阶段目标，开始新循环。

       如果目标没有达成，应分析原因总结教训，当然这不是相互指责、推卸责任。总结如何规避失误，怎么在下次的工作中做得更好，不犯同样的错误。所有的成功都是在无数次的失败中经过历练、总结的，我们现在看到很多牛逼的房地产公司他们并不是一开始就像现在一样高大上的，也是从默默无名的小企业渐渐成长起来的。所以一个善于总结和沉淀经验的组织是非常可怕的，因为下一个周期新的经验可以累积在前面的基础上，后人的经验可以在前人的经验上继续叠加升华。