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相关热门公开课程
2021年领导力培训-团队建设与激励课题8
时间：2021-11-22
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姓名
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T*
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组别
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第五组
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部门
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商业部
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讲师
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蒋小华
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参训课程：团队建设与激励
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课程所学实践应用案例描述（不少于200个字）：
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部门今年的销售目标含2个亿的尾盘销售任务。尾盘项目数量多而散，单个项目余房数量不多，但单套总价高，且项目现场没有售楼部，客户资源有限，销售难度极大。
年初的部门考核目标，除了要完成新盘的销售目标外，每位销售人员还须认领5套尾盘销售任务，完成则有额外奖励，完不成则有现金罚款。
截止到七月份时，尾盘项目的完成率还不够理想，员工的积极性还未充分的调动起来。鉴于此现状，部门讨论决定，在八-九月份制定阶段性的奖励政策：每销售一套尾盘商铺，奖励现金2500-5000元/套，在成交当日即时兑现。
两个月实践下来，部门共计完成尾盘项目房源近20套，销售额9000万，销售情况较前几个月有了重大突破。
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实践应用心得体会（不少于100个字）：
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阶段性的现金奖励政策，设定奖励期限，让大家2个月内的短期目标更加明确；
现金奖励当众及时兑现，能够激发获奖员工及团队其他员工的内在激情和动力，更加有学习的榜样和努力的方向；
在原有销售提成的基础上，设置有一定诱惑力的适当的现金奖励，能够激发员工的积极性；且根据所售房源的难易程度，设定不同的奖励等级，调动销售员的工作积极性，奖励额度与难度系数成正比。
根据工作的进展情况和环境的变化，及时调整、优化激励政策，制定阶段性的、具有吸引力的激励方案，让激励更加及时、有效，能够更大程度的调动员工的工作积极性，提升工作绩效。
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实践应用方法/工具/理念：
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奖金激励机制的实践
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