银行公司业务营销流程与痛点解析

【培训对象】
银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【培训收益】
了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响 掌握银行公司业务发展的最优路径，提高管理者对公司业务的把控 为银行对公客户经理提供一目了然的业务拓展方法和工具 通过大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法

 一、宏观经济发生了哪些重大变化
宏观经济增长数据变化
经济发展模式发生变化
债务市场和股权市场的此消彼长
企业负债率与银行公司业务发展
银行业发生的重要变化
二、当地经济环境有哪些特征
1、地方政府的经济数据
2、数据化是公司业务发展的第一个思维模式
3、当地产业与银行公司业务发展的联系
三、公司业务拓展流程全解析
1、公司业务发展七部曲
打造团队，制定岗责，设定目标
源头营销，渠道合作，金融生态
分层分级，建立档案，人员匹配
存量维护，临界提升，产品覆盖
外拓营销，授信挖掘，闭环跟进
岗位联动，公私联动，上下联动
技能提升，岗责内化，管理考核
2、外拓营销前中后环节中痛点解析
外拓前分析客户情况，制定初步方案，设计核心问题
外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构设计
外拓后复盘，下一步行动计划
3、存量客户提升方法解析
存量客户分层维护与维护频率
临界客户提升方法
共创-我行优势总结
企业组织架构分析
关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析
主要行业分析法
上下游产业链分析法
企业授信风控要点
四、网点对公业务管理方法
1、客户经理工时管理方法
客户经理工时占比
重要事项排序
番茄钟时间管理
2、网点对公业务管理
绩效面谈方法
管理工具分享
五、搞定关键决策人
1、决策人性格分析
红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
红色和蓝色性格沟通核心点
2、小组讨论-需求分析法
企业需求
个人需求
六、行业禀赋分析（可选）
1、资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林
2、重工业禀赋型-东北
3、轻工业禀赋型-绍兴、南通
4、商圈型禀赋-城市中心
5、工业园禀赋型-苏州工业园
6、龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥

——银行金融产品营销实战专家
曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监
曾任曾任中国电建市政建设集团投融资总监
毕业于北京航空航天大学
深圳前海产业智库金融研究员
工业和信息化部互联网营销师
帆书（樊登读书）认证互联网营销师
招商银行客户经理培训顾问
中国银行公司业务转型顾问
农业银行零售产品营销顾问
建设银行旺季营销赋能顾问
兴业银行、光大银行、华夏银行、民生银行营销赋能顾问

【个人简介】
张亚西老师拥有重点大学金融学背景，从事银行金融培训11年，储备了大量营销实战案例，具备六大国有商业银行、股份制商业银行、农商行、地方行等银行丰富的培训辅导经验。在中国头部券商旗下期货公司从事私募基金业务，拥有金融实战一线经验。曾任八大央企之一的中国电建旗下公司任职投融资总监，从甲方角度与政府、银行、券商、基金等机构沟通接洽业务。
张老师辅导银行总行超过5家，分行超过30家，网点超过500家，辅导理财经理超过1000名（微信好友可见）。
张老师近年来线上课程日益火爆，对互联网授课有深入研究和实践。帆书（樊登读书）认证互联网营销师。
部分辅导项目内容：
张老师在农业银行天津分行某支行辅导期间，带领该支行从期缴保险销售倒数落后支行冲到天津分行第一名，突破1500万保费，连续返聘，直至做完最后一家网点。
张老师在工商银行安徽某二级分行开展电话训练营培训培训期间，充分调动学员氛围，精准赋能学员电话营销和客户画像分析，现场添加微信率达到78%，邀约到店率达到41%，不完全统计成交储蓄存款1.8亿，基金600万，期缴保险550万。
张老师在北京中行某支行行动学习训练营期间，赋能学员超额完成支行预定任务210%，获得学员满分好评，总结会氛围拉满，学员收到丰厚，行长激动总结讲话。圆满达成学习提升任务目标。
张老师在建行天津分行某支行辅导开门红旺季营销，利用大课培训，晨会赋能，夕会复盘，白天一对一辅导等方法，到3月底完成上级行制定存款17亿目标，达到17.9亿。
张老师在培训招商银行南京分行期间，帮助学员分析基金筛选方法，提炼“基金投资四个三”，“资产配置使用手册”，“保险营销三部曲”，“演讲与表达3大场景”等学习内容，行长听完后表示”张老师课程是这么多培训里面最实用的”。
张老师老师从事银行赋能10多年，帮助无数家银行取得辉煌成就，帮助员工解疑答惑，用所学知识和实战经验武装学员，协助学员不断超越自我，提升业务，更上一层楼。

【授课风格】
实战性强：注重实战技能培训，认为不结合具体实际的培训是盲目的。力求打通“上中下”（认知、知识和经验），贯穿“左中右”（全视野、全场景）。
体验式授课：授课风格犀利不乏幽默、互动性很强，比喻深入浅出，通俗易懂，经常结合教练、引导、NLP、游戏等方法让学员沉浸式、体验式学习、情景式学习。课前沟通贴合需求解决问题！互动交流、生动形象代入感强、接地气的教学风格深得各地学员的好评。
案例丰富：张老师10多年培训经验，积累大量亲身参与的营销案例和管理方法，用事实和数字作为培训依据。

【主讲课程】
宏观经济类
《美元历史、美元利率以及对全球影响和应对方法》
《宏观经济下银行普惠业务营销流程与痛点解析》
《金融业宏观经济与热点问题分析》
《商业银行市场调研报告撰写方法》
保险基金类
《保险营销训练营》
《期缴保险业绩倍增训练营》
《基金营销训练营》
《银行大客户营销之道》
《银行大零售综合营销》
《新常态下零售客户综合经营提升》
《银行公司存款营销如何破局》
《电话营销实战技能》
《财富管理与资产配置》
《宏观经济与信用卡场景金融》
网点管理类
《私行客户维护之道》
《厅堂投诉处理与优质服务打造》
《网点精细化营销管理能力提升》
《银行客户维护与信息治理》
《银行公司业务营销流程与痛点解析》
《客户服务经营体系与银保联动营销》 

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