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直销团队地推与行销实战

直销团队地推与行销实战

课程编号：35307

课程价格：￥16000/天

课程时长：1 天

课程人气：838

行业类别：不限行业     

专业类别：营销管理 

授课讲师：符殷

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
移动直销团队

【培训收益】
1.拓展营销新思维：聚焦市场现状分析，找出竞争攻防核心问题，结合本地市场环境，打破传统营销模式，针对性给出创新融合营销思维； 2.引进经验知识库：从产品、渠道、营销组织多个角度赋能，导入优秀经验。 3.沉淀本地方法论：从直销团队、代理商外拓团队营销活动组织流程设计、销售辅助工具话术讲解、营销案例分析等方面给出全方位解决方案和方法论。

 

课程纲要：
导入：直销团队管理与意识转变
工作改善与任务达成
行销人员激励与驱动因素
行销队伍管理问题分析与解决
直销团队融合营销策略创新与方案设计
市场容量与市场结构分析
市场机会发现
如何做深、做细、做实市场
市场竞争态势与核心竞争力
整合创新能力
护城河和壁垒
动作标准化与场景产品化
客户消费需求分析
目标用户画像五维度
引领消费的驱动因素
技术\产品引领的消费驱动
服务引领的消费驱动
价格引领的消费驱动
运营商细分目标客户的框架维度
基于目标市场的推广策略与模式
不同场景下的业务推广策略分析
1+N的逻辑基础
融合营销思维框架
场景融合
模式融合
产品融合
渠道融合
直销团队地推与行销执行要点
广覆盖：营销宣传策略
精战术：融合营销策划要点
营销半径内用户市场与机会分析
业绩产出提升的方法论
业绩产出提升的行动清单
建鱼塘：引流邀约要点
成功概率的估算
外呼及电话引流及话术
短信口径的制定
微信等社交媒体营销引流及操作方法
善整合：异业联合促销
异业联合促销的两种模型
引进来
走出去
异业合作伙伴的选择
伙伴的选择
合作的模式
销售的流程
包装的要点
细分工：策划过程管控的要点
基于结果导向的过程管控闭环
过程管控与结果测算
劳动量与分工协作
复盘要点环节与流程
营销团队侧的积极性调动与过程管控
愿不愿：节点控制的设计要点
能不能：作业工具与作业手段的塑造
会不会：傻瓜式执行标准的打造
练技能：实战销售方法
客户诊断话术
算账式营销技巧
产品推介话术训练
应对拒绝与异议处理
精准营销与必备工具
转介绍与用户分享自传播
课程回顾与问题解答
注：课程内容可按梧州移动的具体需求及调研结果进行调整!

 

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