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销售部门、市场部门、采购部门、人力资源部门、客户服务部、其他相有关部门
【培训收益】
1、了解销售谈判的概念、定位和类型；
2、学习如何进行销售谈判的准备与计划；
3、学习销售谈判中议价的科学方法和技巧。
¨销售谈判的概念、定位和类型
² 销售谈判构成的三大要素
² 销售谈判的科学正确定位
² 销售谈判面临的三种环境及其谈判类型
² 第一步：确立谈判的目标
² 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序
² 第三步：寻找谈判双方的共同点
² 第四步：就谈判每个的问题设定界限
² 第五步：分析可能的选择方案
² 第六步：调整界限
² 买卖双方各自的议价模型
² 开价的技巧
² 学会了解并改变对方底价
² 学会在僵持中保持强势
² 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式
² 让步的技巧与策略
¨销售谈判的策略
² 寻找共同点策略
² 先易后难策略
² 休会策略
² 让步策略
² 双赢策略
¨销售谈判对手的典型风格及应对策略
² 销售谈判中的四种典型风格及应对策略
² 学会应对谈判中的低调反应者
¨销售谈判中的仪表及商务礼仪
¨付诸实践，收获成功
中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长
中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师
河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问
“植涯”品牌－－职涯俱乐部创始人
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股、北生集团等国内外知名企业，15年以上的工作经历；在集团公司管理、品牌战略推广、产品项目策划、营销策略、市场销售等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制；熟悉房地产开发及管理流程；熟悉品牌连锁服务业管理流程；具有良好的管理素质。团队建设方面能够准确定位人才适岗，并擅于组织和培养团队团结向上，提高工作效率和提升业绩。
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