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企业中高层管理者
【培训收益】
1、详细阐述精细化销售团队管理的操作精髓；
2、分析精细化销售团队管理内训的经典个案；
3、掌握精细化销售团队管理的技能提升方法；
4、精细化销售团队管理培训的实战模拟练习；
5、引爆精细化销售团队管理潜力的行动方案。
1.企业销售管理中常见的误区
2.销售管理成本分析
3.提升销售效率两个方面
1.细分客户
2.认清你在客户中的价值
1.竞争环境分析
2.制定客户计划
3.勇于舍弃，聚焦目标客户
1.精准销售预测对企业运营的价值
2.精准预测应该考虑的要素
3.精准销售预测的方法
分析：精细化销售团队管理培训案例！
解析：精细化销售团队管理内训案例!
案例：精细化销售团队管理课程案例分析！
1.现有销售的梳理
2.关键结点分析
3.流程优化
4.岗位设置
1.建立岗位能力素质模型
2.编写岗位职责说明书
3.招聘环节设计
4.针对销售人员的招聘技巧
1.销售人员能力提升认识上的误区
2.销售团队培训体系的建立
3.管理者的教练职责
4.因材施教
5.岗前培训
6.会议培训
7.行为观察
8.辅导面谈的技巧
讨论：精细化销售团队管理经典案例讨论!
分组：精细化销售团队管理培训案例学习指南
分析：精细化销售团队管理学习中的八大陷阱！
1.销售激励的误区
2.注重公平与公正
3.目标与生涯规划
4.激发员工成就感
5.创造积极的销售团队氛围与企业文化
著名营销策划人
中华营销学院院长
全球500强华人讲师
中国十大营销风云人物
亚太地区十大金牌讲师
多家知名大学特邀培训师
百余家报纸杂志、门户网站专栏作者
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者
《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问
返聘率全国第一！
培训内容丰富实用、引导及控场能力极强，实效显著；
耐心周到、重点突出、信息量高，案例丰富鲜活，让人更容易理解；
李老师讲课既有理论深度，又注重实用效果，能在工作中解决实际问题，体现真正培训的价值；
李老师讲课的时候充满激情和活力，案例丰富并且操作实战，帮助我们解决了实际问题，提高了我们企业形象。
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《MTP中层管理者才能发展培训》
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..
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1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..
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第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..
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培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个..
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第一单元 项目化管理1.项目与项目化2.项目化管理对企业的价值3.哪些核心工作适合于项目化管理4.项目化管理的组织支撑跨职能的项目团队项目化办公室项目重要干系人5.项目化管理的制度建立6.项目化管理的文化传播7.项目化管理的推进路线8.多项目管理的策略9.案例..
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