高效能人士的七个习惯

【培训对象】
销售人员、销售团队管理者

【培训收益】
掌握高效能人士的七个习惯，提升自我管理能力。 学会合理规划时间，提高工作效率。 培养积极的心态和良好的人际关系，增强团队协作能力

课程导入
自我介绍与互动 ：讲师介绍背景，学员进行简单自我介绍，营造良好的学习氛围。
销售环境分析 ：简要分析当前销售环境的现状，如竞争激烈、客户需求多变、工作压力大等特点，以及这些特点对销售人员思维和行为的挑战。
课程目标概述 ：明确课程目标，让学员了解将要学习的内容和收获。
习惯一：积极主动
积极主动的内涵 ：讲解积极主动的定义，即采取主动行动，不依赖外部环境，对自己的行为负责。
积极主动 vs 消极被动 ：对比积极主动和消极被动的表现，如语言、行为等方面。
关注圈与影响圈 ：介绍关注圈和影响圈的概念，引导学员将精力集中在影响圈内，扩大自己的影响力。
小组讨论与练习 ：学员分组讨论如何在销售工作中保持积极主动的态度，分享实际案例和经验。
习惯二：以终为始
以终为始的内涵 ：讲解以终为始的定义，即明确自己的目标和愿景，然后制定计划并付诸行动。
设定目标的重要性 ：强调设定目标对于个人成长和销售成功的重要性，如提供动力、衡量进展、分清轻重缓急等。
清晰目标的逻辑层次 ：介绍清晰目标的逻辑层次，包括愿景、身份、价值、能力、行为 / 环境等方面。
案例分析与练习 ：通过案例分析，让学员学会设定清晰的目标，并制定实现目标的具体行动计划。
习惯三：要事第一
要事第一的内涵 ：讲解要事第一的定义，即优先处理重要且紧急的事情，避免被琐事干扰。
时间管理原则 ：介绍时间管理原则，包括四个象限的划分和不同象限事务的处理方法。
六步骤流程 ：讲解六步骤流程，包括联结使命、回顾角色、确定目标、每周规划、言行一致、评估小结等。
实践练习 ：学员制定自己的时间管理计划，运用所学方法对日常工作进行合理安排。
下午
习惯四：双赢思维
双赢思维的内涵 ：讲解双赢思维的定义，即在人际交往和业务合作中，寻求双方都能获益的解决方案。
双赢的前提 ：介绍双赢的前提条件，如双方信任、共同目标、维护相互利益等。
人际交往的六种模式 ：分析人际交往的六种模式，包括双赢、赢 / 输、输 / 赢、输 / 输、赢、好聚好散等。
情感账户与情感存款 ：介绍情感账户的概念和情感存款的方法，如信守承诺、阐明期望、注意小节、诚恳正直、理解别人、勇于道歉等。
小组讨论与练习 ：分组讨论如何在销售工作中运用双赢思维，分享实际案例和经验。
习惯五：知彼解己
知彼解己的内涵 ：讲解知彼解己的定义，即先理解对方的需求和想法，再表达自己的观点。
自传式回应与移情式聆听 ：对比自传式回应和移情式聆听的特点和效果，强调移情式聆听的重要性。
有效人际沟通技巧 ：介绍有效人际沟通的技巧，如肢体语言、语调与声音、眼睛、嘴巴、耳朵的运用等。
角色扮演与练习 ：进行角色扮演，练习移情式聆听和有效沟通技巧，提高沟通能力。
习惯六：统合综效
统合综效的内涵 ：讲解统合综效的定义，即通过团队合作，实现整体大于部分之和的效果。
沟通的三个层次 ：介绍沟通的三个层次，包括信息交流、情感交流、心灵交流等。
合作原则 ：强调合作原则的重要性，重视不同个体的差异、寻求共同点、建立信任等。
案例分析与讨论 ：通过案例分析，让学员理解统合综效在销售团队中的应用，分享团队合作的经验和体会。
习惯七：不断更新
不断更新的内涵 ：讲解不断更新的定义，即持续提升自己的身体、智力、精神、社会 / 情感等方面的能力。
四个层面的磨炼 ：介绍四个层面的磨炼方法，如身体锻炼、营养调节、压力管理；智力阅读、想象、规划、写作；精神实现价值、忠诚、学习、冥想；社会 / 情感服务、移情、统合综效、内在安全感等。
更新的螺旋 ：强调更新的螺旋过程，即学习、实践、坚持的循环，不断提升自己能力。
制定个人更新计划 ：学员制定自己的个人更新计划，明确在各个层面需要采取的行动措施。
回顾总结
总结课程内容 ：回顾一天课程的重点内容，强化学员对高效能人士七个习惯的理解和掌握。
学员分享与反馈 ：鼓励学员分享学习收获和体会，提出在今后销售工作中如何运用七个习惯的计划和行动步骤。 

德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家
香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师
恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理
北京创赢科技产业集团· 全国培训负责人
ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）
points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1）
帆书认证翻转师·湖北翻转师俱乐部领教
旭势教练（中国TOP1企业教练公司）·华中区合伙人·（教练型领导力）认证讲师

【个人简介】
1. 行业深耕：17年外企销售高管经验，7年企业大学管理培训工作经验，深度理解政策环境、市场特性及合规要求，解决方案直击行业痛点 独创“学-练-用”闭环体系：从理论输入到实战转化，确保培训效果可量化。数据化成果背书：半年助力2家药企业绩达成120%，单区域销售增长率达57%
2，实践经验：
业绩辉煌创造者---- 全国销售冠军，团队销售季军，业绩增长140%
卢老师2010-2018年在拜耳和澳美制药期间，担任销售和销售管理 曾经通过专业学术拜访在拜耳销售单产品全国第一。在澳美制药管理团队期间，曾在第一年创造出完成率 140.3%、增长率 57%的优异战绩并荣登全国第二，后几年又持续保持完成率 120.4%、增长率 25%的稳定高水平发挥，赢得各级领导赞誉，充分彰显出在销售管理领域的非凡价值与杰出贡献。
3，培训经验：
以销售结果为中心的培训：新员工培训100+场 工作坊300+场 新经理培训100+场授课5000+小时。
卢老师在恒瑞制药期间，3年的一线销售及管理培训——从三个维度精准赋能销售战力，
1）学术推广能力升级，定制化产品线突破方案：讲授100+场新代表课程，覆盖产品定位、竞品分析、客户异议处理 ，场景化设计工作坊：通过“诊断-培训-陪访”闭环，1年内打造100名销售标兵，10个团队业绩增长200% ，合规化销售流程：结合DRG/DIP政策，设计专业化拜访SOP，降低合规风险
2）客户关系深度经营 ，多维客户需求分析模型：针对医院、科室、专家分层制定策略
3）危机转化能力， 行业趋势预判与策略调整：在带量采购、创新药上市等关键节点，指导团队快速破局 。
以成果导向的销售及销售管理培训：以“绩效=潜能-干扰”为核心逻辑，通过教练式培训激发组织内在动力。2套版权课 ，20门转书为课的翻转课堂，如《高效能人士七个习惯》《关键对话》《销售就是玩转情商》等，定制化工作坊50+场，培训时长5000+小时，事业部大客户数量增长500%，业绩增长50%缩短新产品入院周期15%。
卢老师在创赢集团，3年时间用三步打造高绩效团队，成为集团特殊时期唯一盈利的事业部。
1）结合教练式培训体系，心智模式重塑：通过“工作坊+1对1辅导”，企业管理者留存率提升35% 。
2）团队赋能力：开发2套版权课程《重塑职场成长型思维》《执行力的识别与提升》及20门转书为课精准匹配不同时期的团队，用成功案例编写课程，助力企业大客户数量增长500%，产品入院周期缩短15%。
3）变革型决策思维： 在2023行业敏感期通过变革思维项目，用团队教练共创方法助力团队跨越阻碍，转变思维共创出可执行的行动方案，助力事业部逆势增长50% 。
典型成果：
- 团队目标共识度提升80%+，跨部门协作效率提高50%+。
- 管理者从“指令型”转向“教练型”，员工自驱力显著增强。
服务案例（跨行业）
- 某大健康巨头：通过《教练式绩效辅导》课程+读书会，半年业绩逆势增长30%。
- 某医疗企业：定制《目标对齐工作坊》与《教练式销售》+《翻转课堂》，助力产品低迷行业现状下销量提升50%。
- 金融集团：为120位管理者设计《教练式领导力》+一对一教练等系列课程，团队沟通效率提升60%，员工留存率提高25%。
权威资质
- ICF国际教练联合会PCC级认证教练（500+教练小时）
- 埃里克森《教练的艺术与科学》认证导师
- 帆书认证翻转师、
- POINTS OF YOU L2教练型培训师
- 多门版权课程认证（如《执行力识别与提升》《重塑职场成长型思维》）

【返聘案例】
外资药企
武田制药 《重塑职场成长型思维》《高效能人士七个习惯》（2次返聘）
拜耳制药 《重塑职场成长型思维》
香港联康制药 销售事业部业务骨干能力提升项目（共6期，其中4期为返聘）
大型上市公司
威高集团 ：业务骨干能力提升培训（2次返聘）
美年大健康 ：业务骨干能力提升培训（4次返聘）管理层领导力培训（3次返聘）
樊登读书 ：书友认知提升培训（5次返聘）
兴业银行 ：跨部门沟通培训（2次返聘）
省级标杆企业
北京兴德通 ：职场能力提升培训（3次返聘）
致简瑜伽 ：认知能力提升培训（5次返聘）
国耀盛康：新员工培训（3次返聘）
康康医药：销售能力提升培训（2次返聘）管理层领导力提升培训（2次返聘）

【授课风格】
幽默互动、专业教练能力激发学员积极参与，案例驱动、工具落地，以“激发思考→行动转化→成果交付”为核心逻辑。

【主讲课程】
（销售技巧类）
沟通能力提升与业绩提升（核心骨干）
业绩提升-《教练式销售：从成交到客户价值深耕》（复购率高）
演讲能力提升-《有效演讲技巧》
沟通能力进阶-《用成果导向思维成为谈判高手》（复购率高）
沟通能力进阶-《非暴力沟通》（复购率高）
沟通能力进阶《销售就是玩转情商》
业务分析能力提升-《区域市场分析》
效能进阶-《高效会议》
销售能力提升-《销售必备商务礼仪》
销售能力进阶-《大客户打造》（复购率高）
沟通能力进阶《智能互联：互联网医疗助理高效转化实战训练营》
销售能力进阶《教练式销售沟通：从抗拒到信任的破冰密码》（复购率高）
AI赋能销售
销售能力进阶《AI赋能销售转型：从经验驱动到数据智能的跨越》
销售能力进阶《AI赋能医疗销售：从产品推销到临床顾问的跃迁之路》（复购率高）
销售管理类
职场心态转化-《重塑职场成长型思维》（复购率高）
管理者意识养成-《执行力识别与提升》（复购率高）
管理者意识进化-《领导力跃升：从管理者到变革引领者》（复购率高）
管理者意识进阶-《新形势下医药管理者必备核心能力》（复购率高）
工作效能进阶-《高效能人士七个习惯》（复购率高）
工作效能进阶-《关键对话》 

• 高效能人士的七个习惯

   

  课程缘起：《高效能人士的七个习惯》是当今世界上非常受欢迎的培训课程。在美国被前100家大公司的82家、世界500强的300多家采用作为高层经理和主管的培训课程。实践证明7个习惯的确对个人人生和事业乃至团体绩效有很强的促进作用。学习了这个培训课程后，可以把学到的东西融会贯通用到自己的生活和事业发展中。七个习惯这门课程解决了复杂的个人修养、人际关系、把握..

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