采购与供应链管理

【培训对象】
采购经理，采购总监，采购共享中心团队负责人，供应链其他管理团队

【培训收益】
 理解采购与供应链管理的基础理论和最新发展趋势。  掌握优化采购流程和供应链运作的策略和工具。  提升问题分析和决策能力，能够在实际工作中应用所学知识。  借鉴国内外知名企业的成功经验和教训，提升自身管理水平

一、采购管理“难”在哪？
1.采购管理
 采购的重要性
 采购管理的主要职能
 采购流程及其优化
 工具/模型：Kraljic采购组合模型
介绍Kraljic模型用于评估和管理供应商和采购风险的策略。
 案例：知名互联网企业采购管理实践
2.供应商管理
 供应商选择与评估
 供应商关系管理
 供应商绩效评估
 工具/模型：供应商绩效评估（VPA）模型
 案例：华为或其他国内相关行业供应商管理实践
3.采购策略与计划
 采购策略的制定与实施
 采购计划的编制与调整
 成本控制与预算管理
 工具/模型：采购策略矩阵
 案例：国内知名电商零售采购策略分析
4.合同管理与法律合规
 合同的基本构成
 合同履行与违约处理
 法律风险与合规管理
 工具/模型：合同生命周期管理（CLM）系统
 案例：某世界知名快消品牌合同管理经验分享

二、供应链管理核心难点有哪些
1、供应链管理（狭义）
 供应链的组成
 供应链管理的目标与挑战
 供应链中的关键环节
 工具/模型：供应链运作参考模型（SCOR）
 案例：苹果公司供应链管理分析
2、需求预测与库存管理
 需求预测方法与工具
 库存管理策略
 安全库存与库存优化
 工具/模型：ABC分析法
 案例：沃尔玛库存管理实践
3、物流与配送管理
 物流系统与运输方式
 配送网络优化
 物流成本控制
 工具/模型：运输管理系统（TMS）
 案例：知名电商物流网络优化案例
4、供应链风险管理
 风险识别与评估
 风险应对与缓解策略
 突发事件管理与恢复计划
 工具/模型：风险管理矩阵
 案例：全球芯片短缺对供应链的影响分析

三、 数字化与智能化赋能
1、数字化转型在供应链中的应用
 数字化技术概述
 数字化采购管理系统
 数据分析与决策支持
 工具/模型：数据分析工具（如Power BI、Tableau）
 案例：腾讯数字化供应链管理案例
2、智能供应链管理
 物联网（IoT）与供应链
 人工智能（AI）在供应链中的应用
 智能预测与优化
 工具/模型：机器学习预测模型
 案例：知名通讯企业智能供应链解决方案
3、 区块链技术在供应链中的应用
 区块链的基本概念
 区块链在供应链管理中的应用场景
 实施挑战与解决方案
 工具/模型：区块链平台（如Hyperledger Fabric）
 案例：IBM与沃尔玛的区块链合作案例
4、数字化工具与平台的选择
 市场上的主要数字化工具
 工具选择的标准与方法
 数字化实施的最佳实践
 案例：SAP采购与SCM供应链管理平台应用

四、战略与创新
1、供应链战略制定
 供应链战略的基本框架
 如何与企业总体战略对接
 战略实施与评估
 工具/模型：战略地图
 案例：知名美国运动零售品牌全球供应链战略
2、采购与供应链的创新实践
 供应链创新的驱动因素
 创新实践案例分享
 创新在企业中的应用与挑战
 创新管理流程：创意获取，创意筛选，概念验证、市场推广和效果评估
 案例：特斯拉的供应链创新实践Gigafactory与自己生产的4680电池
3、持续改进与绩效管理
 绩效管理体系的建立
 持续改进的方法与工具
 绩效评估与改进措施
 工具/模型：持续改进模型（如PDCA循环）
 案例：宝钢的持续改进与绩效管理
4、 未来趋势与发展方向
 供应链管理的未来趋势
 新兴技术对供应链的影响
 应对未来挑战的策略
 工具/模型：未来情景规划
 案例：全球供应链未来发展趋势分析

 

 曾任：罗氏制药（全球制药Top10）诊断采购myBuy项目亚太区资深讲师
 曾任：施耐德电气（智能制造业）全球数字化-采购领域-全球/亚太数字化项目业务推广/实施负责人
 曾任：Tesco（零售业）乐购中国商品部采购数字化项目业务代表
 美国PMI协会认证 PMP项目管理专业人士
 华东师范大学 （985）MPA管理学硕士
 上海交通大学（985） 经济学学士
 17年采购数字化管理和培训经验、完成项目50个、累计金额超5亿、培训授课场次500+，累计人数10000+

【个人简介】
李老师拥有17年500强企业的采购数字化项目管理和培训经验（其中10年为全球/亚太采购数字化项目实施推广运维负责人，5年为大中华地区采购项目副理/业务骨干），结合国内外数字化转型的最佳实践，以及个人在多个行业采购数字化赋能工作，助力企业成为数字化领域的先行者，服务十年的施耐德电气已是Gartner供应链榜首（2023/2024）。李老师累计交付了近50个采购数字化项目，并在20多个国家上线并顺利投入使用，项目金额过5个亿，线上线下开课超500+场，培训参与超10000+人次。

【实战经验】
1、 制药/诊断间接采购全球数字化——罗氏采购myBuy全球项目亚太区域资深讲师，实现项目上线后的可持续发展，流程效率提升15%，为全球ERP更新为S4/HANA奠定了良好基础。
李老师在2022-2024年，作为罗氏全球咨询优选合作伙伴，受邀担任罗氏采购myBuy全球项目亚太区域资深讲师，围绕间接采购全球数字化管理任务，开展亚太培训咨询工作。为亚太上千用户，按项目区域和用户知识体系需求，客制化培训管理服务包，同时赋能全球采购共享中心和全球合同管理中心，帮助企业实现项目上线后的可持续发展，流程效率提升15%，为全球ERP更新为S4/HANA奠定了良好基础。
2、智能制造业SRM供应商多模块亚太区域实施——施耐德电气SSP SRM-多模块实施，推广助力。寻源模块使用率占全球使用比率超60%，降本总额占70%，为中国采购区域培训、赋能培养VIP专家用户网，累计额外取得降本利润超100万。
李老师在2020年-2023年，负责SRM供应商关系管理多模块实施推广和供应商培训赋能项目，亚太区域推广成绩卓越，远超欧洲/美洲，行动计划模块实现亚太区域全球首个落地，寻源模块使用率占全球使用比率超60%，降本总额占70%，为中国采购区域培训、赋能培养VIP专家用户网，培训陪跑专家用户可以独立开展千万竞标，累计额外取得降本利润超100万。
3、智能制造业全球谈判工具数字化和流程优化项目实施运维——施耐德电气全球谈判流程管理工具PUMA实施和优化。，培训陪跑、赋能中央采购团队，每年收集谈判金额超100亿，助力采购降本4%+，统一清理全球物料编码超万例。
李老师在2013年-2017年，负责施耐德电气2个全球市场（EE&PCB/A）数个分类的全球谈判流程管理工作，运用PUMA数字化工具，培训赋能中央采购团队，每年收集谈判金额超100亿，助力采购降本4%+，统一清理全球物料编码超万例。每年仅投入数万元平台升级成本，结合业务流程优化，使该工具使用周期超20年，顺利对接企业2022年整体供应链4.0全球升级。
4、全球500强零售巨头——Tesco(国内合并到华润)乐购大中国地区商品部采购数字化培训辅导项目，实现百货和杂货100%全品类覆盖RPAS电子品类管理，采购线上标准化管理品类达到90%。
李老师在2011-2012年任职Tesco乐购中国商品部采购数字化项目RPAS业务总代表，培训辅导IT和项目技术组100%对接商品部采购业务需求，实现百货和杂货100%全品类覆盖RPAS电子品类管理，采购线上标准化管理品类达到90%，为下游对接供应链自动订货奠定了重要基础。
李老师在2008年-2011年，负责Tesco乐购大中华地区采购2010百货部门0-1搭建自由品牌体系，在2010财年，取得百货自有品牌销售额近一亿（不包括服装） 的业绩，同比2009年上涨10%。

【培训经验】
1、制药/诊断间接采购全球数字化——系列课程交付亚太7个群组（10多个国家），2个业态（制药/诊断），评价为98满分，专业度评价为4.9分，合计上百个案例，群组落地5套+解决方案
成功按时交付亚太7个群组（10多个国家），2个业态（制药/诊断）采购数字化升级项目，其中包含《采购和供应链管理》、《采购谈判策略和议价技巧》等课题。同时为日本和韩国采购团队提供TTT服务，帮助当地用户实现母语教学可能。培训满意度线上反馈超百例，课程整体评价为98/100满分，整体亚太用户对于讲师专业度评价为4.9分/5满分（非常胜任）。
2、智能制造业10年采购数字化——项目落地和培训赋能，综合培训打分4.8，为企业人力降本50%
领导各采购数字化项目落地和培训的开展，VIP专家网的培养和落地，参与培训项目包含：《供应商生命周期管理：供应商价值最大化》、《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》等实操课题。
李老师连续三年绩效被评为部门培训标兵（Performer）,综合培训打分4.8/5分满分，项目落地为企业人力降本50%。
3、零售巨头数字化先驱Tesco乐购——5天训练营培训，为期6个月，累计300余人，培训满分好评率98%，帮助采购提效50%
研发了五天线下培训营（三小时理论，三小时实操/每天）《走近数字化采购-采购降本增效新思路》、《数字化采购转型的方法论和实践》、《采购和供应链管理》结合自测和考评等手段，助推项目准时上线，快速提升了采购用户的数字化知识，同时结合后期管理层希望”又快又好”全品类推广全国，又研发了2天和1天的快速版培训课程，帮助采购提效50%。

【主讲课程】
《走近数字化采购-采购降本增效新思路》
《数字化采购转型的方法论和实践》
《采购流程优化：击败痛点走向卓越采购之路》
《采购和供应链管理》
《供应商生命周期管理：供应商价值最大化》
《无声的谈判助力采购降本——巧用动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标》
《采购谈判策略和议价技巧》
 

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