能源互联网时代企业商业模式创新

【培训对象】


【培训收益】
1、了解互联网+传统企业商业模式创新要领 2、掌握商业模式创新应用的路径 3、了解互联网金融在商业模式中的应用 4、掌握O2O商业模式和会员系统使用 5、掌握企业内容营销 6、熟悉企业商业结构调整的原理

第一讲 互联网思维驱动商业模式变革
一、泛在电力物联网时代的到来
1、移动互联
2、人工智能
3、实现电力系统各环节万物互联、人机交互
4、具有状态全面感知
5、信息高效处理
6、应用便捷灵活特征的智慧服务系统
（1）感知层
（2）网络层
（3）平台层
（4）应用层
二、商业模式的演变
1、企业生命周期的墨菲定律
2、好的商业模式应该具体什么样的条件？
3、商业模式是企业竞争的最高形态
4、挖掘不一样的商业模式
三、成功的商业模式特征
1、新的经济业态
2、行业老大
3、溢价率高
4、可复制有规模
5、不易模仿
四、电力行业商业模式创新点
1、消除供电企业现有业务模式中的浪费环节。
2、催生与供电业务相关的新增值服务和价值领域；
3、信息链接去中介化
五、商业模式中资源的挖掘
1、关键资源特征
2、核心竞争要素
3、具有整合性
4、BRT网站的关键资源分析
六、企业商业模式结构创新原则
1、实现链接
2、线上有系统
3、用户转化
4、盈利结构设计
案例解析：
（1）特斯拉汽车为什么是福特汽车股票近40倍？
（2）国家电网三型两网转型中的跨界商业模式

第二讲 产品定位与用户价值创新
一、市场细分与商业模式画布
1、为什么赢家通吃？
2、品类创新关键是细分行业挖掘
3、长尾效应应用
4、把握消费者的个性需求
二、产品定位原则
1、个性化
2、卖点到位
3、制造需求
4、故事人格化
三、商业模式中用户体验
1、产品体验
2、服务体验
3、给用户创造价值
四、品类创新是顾客消费的驱动力
1、细分市场当老大
2、长尾效应应用
3、把握消费者的个性需求
4、特斯拉颠覆汽车行业的奥妙
五、免费是最贵的商业模式
1、降低用户进入门槛
2、免费是体验的一种模式
3、免费活动设计
案例解析
（1）智慧电网的用户体验
（2）法国电力集团的用户大数据开发

第三讲 互联网金融颠覆企业运营模式
一、传统金融行业的软肋
1、银行做不到普惠金融
2、草根不能参与投资
3、信息不对称
4、企业融资难
二、互联网金融的特点
1、支付便捷
2、信息对称
3、提升信用
4、有利于资源配置
三、互联网金融业主要业态
1、网络银行
2、移动支付
3、众筹
4、P2P网贷
5、电子货币
6、场景金融
四、互联网金融能给企业带来什么
1、融资手段多样化
2、房贷首付与理财产品可挂钩
3、可以为消费者提供互联网金融贷款
4、有利于小区物业经营
五、国家为什么推动互联网金融
1、解决企业负债率高问题
2、提升金融体系资金配置效率低下的制约
3、降低交易成本
4、解决金融服务信息不对称障碍
案例解析：
（1）电力的消费场景应用
（2）建行的善融商务启示

第四讲 企业的O2O内容营销模式
一、企业自媒体
1、用户界面时代的传播特点
2、微博的媒体属性
3、微信：私密朋友圈平台
4、APP：网友互动终端
二、企业SEM营销
1、搜索卡位
2、网络软文写作
3、事件营销
4、病毒传播
三、企业的内容营销
1、策划至上
2、故事传播
3、制造话题
4、引发争议
5、网络炒作
四、营销文案策划
1、主题价值提炼
2、入眼、入脑的推广内容
3、借助热点制造话题
4、分享裂变传播设计
五、占领用户心智模式
1、用户口碑
2、善于讲故事
3、会利用新闻事件
案例解析：
（1）江苏电e宝的用户营销模式
（2）精准化数据电力账单

第五讲 数据库建设和会员运营
一、移动互联网完成线上线下闭环
1、手机客户端场景化服务
2、LBS位置推送服务
3、二维码成为移动互联网的入口
二、O2O电子商务的价值
1、要把解决用户需求放在首位。
2、线下服务更重要。
3、可以摊薄营销低成本。
4、有利于客户群体的细分
三、 提供会员服务模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、数据库建设和精准营销
1、客户CRM管理系统
2、数据收集与会员模型搭建
3、通过数据进行圈层销售
案例分享：
（1）天津电力的客户营销文案解析
（2）宝马第一场雪的用户大数据销售

 

刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历： 曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就： 曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历： 新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉： 知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府（企业）宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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