商务演讲与呈现

 破冰：常见的几种糟糕开场
第一部分：为什么我们总是做不好呈现？——表达之前，必须想明白的四个关键
 能不能让所有听众接受我们观点？
 你的呈现目标是什么？如何才能做到？
 讲什么内容和怎么讲内容，你觉得哪一个更重要？
 如何真正赢得听众？
 听众对象是谁？
 他们的关注点在哪里？
1、组织利益
2、个人利益

第二部分：摸底测试：自我介绍演练
 上台你紧张吗？
 化解紧张的方法
 自我介绍的常见结构
 过去、现在、将来
 家乡、兴趣、回忆
 标签、故事、利益
演练：各小组

第三部分：为什么说了半天，客户不为所动？——结构的力量
 主结构
 吸引兴趣——你知道开始就意味着结果吗？
1、如何开场就抓住对方的注意力？
2、吸引兴趣BCPA结构
演练：各小组

 引出主题——如何设计一个好的主题？
1、紧扣主题的力量感
2、主题设计的四个要点

 陈述收益——没人关心你说什么，所有人只关心他能获得什么！
1、陈述收益的二个标准——千万别做糟糕的自卖自夸
概念：客户不会为你的产品买单，只为自己的认知付钱
2、关键利益点——副结构之：FABE产品呈现结构
训练：产品呈现演练
3、副结构之：“痛”点利益呈现结构
3.1找到“痛”点，引发思考——帮助客户罗列现象找伤口
3.2撕裂“痛”点，达成共鸣——帮助客户分析原因撒把盐
3.3解决“痛”点，给人方法——帮助客户找到方法有证据
3.4再点“痛”点，不忘刺激——帮助客户总结清晰印象深

 自我介绍——别让自己丢分！丢份儿！
1、不要太简单&不要太复杂
2、自我介绍的设计，成为一个对方需要的人

 达成共识——如何控场？如何收尾？
1、开场控场，抓住注意力
2、专业收尾，虎头龙尾
1.1总结确认法
1.2价值收尾法
训练：主结构呈现

第四部分：演讲呈现中常见的问题解决
 讲——如何让自己“讲”得更动人？
 抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成
 演——如何让自己魅力四射？
 情绪，左右信息的流通
 手部动作的控制
 身体语言的交流
 意外处理法——别让“突然”搞砸了！
 遭遇意外，放正心态
 常见意外与尴尬的处理法
 让演讲内容丰满而打动人心的——五线谱素材法
 讲故事
1、内容呈现要具体
2、整体表现看层次
训练：具体化练习
 数字运用
1、真实
2、精准
3、转化
训练：数字化运用练习

 类比手法
1、找参照物
2、找观点
3、找逻辑
训练：类比手法训练

 权威背书
1、可靠
2、熟悉
训练：给演讲内容找权威

 示范互动
1、准备
训练：产品呈现演练

 成立评委组
 设定评分标准
 主结构+利益结构的整篇演讲呈现
演练：所有学员

 
张译老师 销售与谈判技能训练专家
常驻地：上海
【资质背景】
 世博会合作讲师
 商战名家网核心专家
 著有《三分靠本事，七分靠沟通》
 交大、财大、复旦等多所大学合作讲师
 现任上海峻拓展览展示有限公司总经理
【授课特色】
张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼，授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合，妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格，让学员在欢声笑语中，感知学习的快乐，感受一波波的共鸣，感到改变的迫切性。
【主讲课程】
《顶尖销售之一：大客户销售策略》
《顶尖销售之二：销售路径优化》
《顶尖销售之三：王牌谈判》
《顶尖销售之四：专业销售技巧》
《顶尖销售之五：察言观色》
《顶尖销售之六：销售公众演讲与呈现》
《顶尖销售之七：销售团队管理》
《受欢迎的人之一：有效沟通\跨部门沟通》
《受欢迎的人之二：魅力演讲》
《受欢迎的人之三：卓越服务》
【服务客户】
星巴克，可口可乐，安利，如新，欧莱雅，强生，蒂森克虏伯，立邦，中美史克，赛诺菲，罗氏，辉瑞，阿斯利康，拉法基，巴斯夫阿尔卡特，ABB，3M，SAP，博世，美敦力，波士顿科学，伟创力，微创，施耐德，普利司通，霍尼韦尔，江森，飞利浦，惠普，信诺，百思买，UT斯达康，圣戈班集团，海康，松下，日立，三菱，西门子，佳能，杜邦，三星，台积电，欧尚集团，联合利华，国家电网，中国电力集团，中国医药集团，中国化工集团，中国建材集团，中国航天，中国电信，中国移动，盛大网络，巨人集团，阿里巴巴，联想，太平洋保险，平安保险，新华人寿，中国人寿，大都会人寿，中国银行，建行，工行，交行，广发，招行，兴业，光大，上海证券，国泰君安，德邦证券，柯达，永乐，家乐福，红星美凯龙，新世界百货集团，百联集团，东方商厦，中粮集团，宝钢，中石化，中石油，东方雨虹，顺朝钢铁，均和集团，华润集团，美的，格兰富，捷安特，金桥集团，绿地，万科，复地，保利地产，永达集团，新疆广汇，上海集装箱集团，东航，南航，吉祥航空，海航，上汽，一汽，北汽，沃尔沃，延锋伟世通，林德，万向集团，伊利，蒙牛，光明乳业， ……
【客户评价】
 听君一席话，胜读十年书。（如新中国）
 不舍得上洗手间，就怕漏听而遗憾。（百事可乐）
 没有一句废话，全程干货！实战！共鸣！醍醐灌顶！（博世）
 行云流水的授课，深入浅出的教学，妙语如珠、知识渊博，实操性非常之强。（林德）
 听张老师课前，觉得我还需要别人告诉我怎么销售？听完后：以前自己做销售就像幼稚园无知幼童。（佳能）
 培训一个多星期了，苦不堪言。但是听说张老师又来授课，大家精神倍增，太棒的感觉！（上海电器集团）
 建议这样的课办成系列学习班，让我们全公司人都来听，希望张老师能多给我们听您课的机会。（国药集团）
 张老师的课程，让我觉得时间过得太快。无论是风格还是内容，都值得我去建议身边的朋友：有机会一定要去听听他的课。（上汽集团）
 听张老师的课，你会不断地笑：微笑、会心一笑、哈哈大笑，在幽默中感受他犀利的见解，感受心里被刺了一下的恍然。结束课程时，所有学员不由自主经久不息的掌声，是收获的喜悦，更是衷心的感谢！（安利中国）
 学到了更深一部的客户心理学，对于研讨客户心理评估方面的收获很大。这是我在交大学习中听过的最好的一堂课。（新世界集团）

• 商务演示PPT设计之道

   

  第一单元：课程导入案例分析：哪个PPT更有POWER？（一）PPT的两大类型1、演示型PPT2、阅读型PPT（二）商务演示PPT的四大作用（三）优秀商务演示PPT设计的三大思维1、结构思维2、重点思维3、视觉思维（四）商务演示PPT设计的三大步骤1、定基调：整体样式设定2、塑形象：功能页面设计3、塑形体..

  ￥   元/ 天

  人气：643  

  

• 化艺术为技术—报告的构建与呈现

   

  一、报告的认知1、报告的作用报告的作用：让改变发生作用的分级：听懂、想通、做对作用的分类：评价、许可、指导、要求2、报告的要素思想：主张、评价素材：细节、例证逻辑：分类、顺序3、报告的原则以目标为中心坚持传递思想坚持换位思考二、报告的构建步骤一：阐明思想思想的内容：评价、主张、指导、要求..

  ￥   元/ 天

  人气：2470  

  

• 专业演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言：演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍 破冰练习：学员3分钟自我介绍 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点？ 演讲者的三个角色定位..

  ￥   元/ 天

  人气：2022  

  

• 商务演讲实训

   

  第一部分：登台的感觉1听众登台做自我介绍2.每人3分钟，时间不到不许下台第二部分：对商务演讲的认识1.什么是商务演讲2.讲话与商务演讲的区别3.商务演讲的重要性4.从屡次失败到美国总统：林肯带给人们的启示第三部分：演讲的功夫在“演讲前的准备“1.我要讲给谁听？2.他们是什么样的一群人..

  ￥   元/ 天

  人气：1837  

  

• 商务演示与呈现技巧

   

  导论：全脑思维1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限什么是思维导图为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫如何使用思维导图：手绘图、imi..

  ￥   元/ 天

  人气：2150  

  

• 商务演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..

  ￥   元/ 天

  人气：2088