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专业演讲与呈现技巧

专业演讲与呈现技巧

课程编号：11419

课程价格：￥35000/天

课程时长：2 天

课程人气：2002

行业类别：不限行业     

专业类别：职业素养 

授课讲师：丁坚

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
需要在公司内部\外部进行演讲呈现的管理人员、销售人员或者技术人员

【培训收益】
1.掌握专业演讲进行必要准备，建立自信心，克服演讲紧张的技巧；
2.掌握说服性的演讲内容设计方法，提高个人演讲感染力的方法；
3.掌握现场呈现开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧；
4.掌握设计一个专业呈现方案的技能，提升客户对销售呈现方案的信任感；
5.突出技术方案的客户利益，强化技术方案演讲的目标性--推动销售；
6.更有效处理提问－回答环节，从而不会被听众的异议打扰；
7.使用有效的方式设计PPT，有效准备和运用其他辅助设备。


第一单元 演讲者的角色认知与理论基础
 导言：演讲者必须理解的三个法则
 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍
 破冰练习：学员3分钟自我介绍
 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识
 为什么要学习演讲---收益点？
 演讲者的三个角色定位：编剧，导演，演员
 商务演讲者的进化之路：五层境界
 讲话紧张,言不达意
 以自我为中心，单身交流
 双向交流，目标不明
 双向交流，企图影响对方
 双向交流，以同理心方式，最终达成共识
 学员讨论：优秀演讲者的ASK素质模型
 一切皆有可能-----优秀演讲者的“心态塑造”
 举一反三，“专家”才能专业-----优秀演讲者的“专业知识”
 用演示说话-----优秀演讲者的“核心技能”
 
 
 
第二单元 演讲前的七大准备工作
1、事先明确演讲目标
 你要进行演讲的原因是什么
 你希望实现什么目标
 你想要听众在演讲结束后采取什么行动
 演讲案例导入:不卖牛排，卖烤牛排的咝咝声
2、解读分析听众同理心
 演讲家PK厨师的故事
 需求分析： “同理心”
 有多少人参加？演讲时间限制多长？
 大概是哪些人？谁是决策人？
 听众（特别是决策者）对演讲材料熟悉程度如何？听众兴趣如何？
 演讲主题对他们有什么利害关系？如果你说服听众去做的事情如此之好，为什么以前没有人这么做呢？他们为什么会做说“不”呢？……
3、演讲方案总体策划
 案例分享：金字塔原理与30秒电梯法则
 主体（菱形结构+三点论）
 如何定义演讲的主题句
 演讲观点要有高度概括性
 设计你的主题句
 设计主题句必须先要问四个问题
 设计主题句的五个法则
 小组讨论：哪个主题句最好
 让演讲逻辑分明，条理清晰----菱形结构
 如何编制演讲的框架大纲—六张片子
 三种基本逻辑计划
 三种辅助逻辑计划
 “三点论”--小组练习
4、强调材料素材的收集
 图表比文字更直观
 “数据”能增加说服力，但要慎用
 学会讲故事：选择故事的四大原则
 用通俗的比喻；
5、辅助工具的合理运用
 玩转幻灯片---正确看待演讲PPT
 少即是多
 演讲者是主角，PPT是配角
 PPT的制作七大要素
6、预讲练习
 个人单独练习；
 同观察力强、具有建设性、看问题客观且实事求是的同事一起练习（有分工）；
 全程录相，并分析观察，预期发现问题，整改提升；
7、演讲准备，细节决定成败
 提前了解会场的细节
 演讲形象准备
 演讲环境准备
 演讲音响、设备准备
 可以考虑发些辅助资料
 最后一分钟准备
 
 
第三单元 现场演讲要掌握的五个重点
1、如何开场白
 开场白要具有“功能性”
 引人入胜的十大开场白
 视频点评：学员3分钟限时演讲
2、如何结尾
 要“虎”头，也要“豹”尾
 余音绕梁的五种收尾
 视频点评：学员3分钟限时演讲
3、如何增强现场感染力
 正视上讲台的恐惧
 缓解紧张情绪的“十大技巧”
 注意言语措词
 提升声音魅力
 丰富的身体语言
 课堂练习：学会用眼睛交流
4、演示中的双向沟通技巧
 建立双向交流
 以假设为导向进行交流
 充分利用信息不对称
 要重视交流的层次性
 巧妙为对手设限
 “设计内线”提问
 如何回答问题
5、如何应对演讲现场意外
 设备故障怎么办
 听众迟到怎么办？
 主要听众发生变化，怎么办？
 被听众异常打断怎么办
 感觉听众厌烦或注意力不集中，怎么办
 如何处理听众的质问与怀疑
 
 
第四单元 学员主题演讲汇报
学员代表10分钟演讲练习
讲师现场点评
总结回顾所学知识和技巧
 

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