商业模式创新

【培训对象】
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

【培训收益】
■ 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领； ■ 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述； ■ 创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新； ■ 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；

第一讲：什么是商业模式？
1. 商业模式的本质
2. 商业模式VS价值链
3. 商业模式VS战略
工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断

第二讲：商业模式设计关键要点
1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？
2. 收益模式：你将如何获得利润？
3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？
4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？
5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？
6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？
7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？
8. 成本结构：可以控制的空间和指标？
9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格
10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？

第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例：某科技公司的商业模式

第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练
1. 客户细分CS（CustomerSegments）
2. 价值主张VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客户关系CR（CustomerRelationships）
5. 核心资源KR（KeyResources）
6. 关键业务KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入来源R$（RevenueStreams）
9. 成本结构C$（CostStructure）
教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段
1. 愿景：故事和题材如何设计？
2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？
3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？
4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？
5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？
6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表

第六讲：商业模式落地与应用
1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系
案例：某企业的战略地图讲解
2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项
案例：某企业的BP讲解 

企业战略管理与股权设计专家
博士研究生、英国剑桥大学博士后（在修）
黑马股份产业加速师
厦门大学经济学院特聘讲师
北京青年人力资源服务商会副会长
中地数码、林森物流企业独立董事、战略顾问
15年企业培训咨询经验，足迹覆盖大江南北
——累计其培训过的学员（线下）近10万人，（线上）近百万人
300家企业战略咨询实战经验，以“实用、落地”为口碑，深受好评
——中能电气、燕之屋股份、九牧股份、中地数码、维拓科技、林森物流、信泰集团等
10+家企业成功上市的主操盘手，被誉为“行业黑马”
——博思软件、蜡笔小新食品、新大陆股份、纳川股份、青蛙王子等
20年任职+创业经验，历任企业高管以及创始人
——领航咨询集团创始人、蜡笔小新（上市）执行总裁、林森科技股份联席总裁

核心课程：
序号 课题 核心亮点
1 《企业数字化转型与解决方案设计》 有方向、有步骤、有方法、有场景、有方案、可落地；
2 《企业战略创新与转型升级》 实战咨询步骤总结、实施方法论明确，企业可现学现用；
3 《商业模式创新》 超强案例场景再现、模式+方法+策略=复制99%+创新1%；
4 《股权结构设计与股权激励》 案例贯穿到底，实战股权管理全过程，让企业少走弯路；
5 《组织发展与组织效率提升》 对人性的总结很经典，有工具、有案例，很多场景再现的感觉；
6 《企业资本运作与上市治理》 有理论、有案例、有步骤，高度总结、干货多多；
7 《IPO战略成长计划》（项目） 三阶段工作坊，咨询操作实战案例引导，现场输出咨询成果；

实战经验：
郑老师对于IPO企业治理方面有着深入研究和实践，15年来致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作风格务实高效，善于深度挖掘企业存在的问题，帮助企业制定可行的发展策略和实施方案。
01-【博思软件股份——中国政府数字化的软件服务商、上市公司】
——从2016年上市阶段的【企业文化项目】到【战略和人力资源体系重构】项目，仅用五年的时间，实现业绩增长10倍，利润增长10+倍；2021年进入第二年五年战略合作，重构了未来五年的百亿战略，形成了母子集团战略共创与分解；双方之间的合作已成为全面战略合作伙伴，围绕并购和投资项目，还在不断推进投后治理。
02-【木林森集团——中国休闲皮鞋行业的领先者、拟上市公司】
——自2021年9月开始进行战略合作，导入战略咨询全案，并于2021年开始实施战略陪伴成长项目，以半托管的形式，经过两年的合作，在营销终端还形成了股权投资关系，目前正在打造木林森的六架马车生态战略，已成为家庭企业治理的咨询标杆案例。
03-【蜡笔小新食品——中国休闲零食行业的领先者、上市公司】
——从2019开始进行战略合作，导入战略咨询全案，2020进行了全模块的战略变革，2020年业绩获得了高速增长，公司实现了亏损为盈，双方形成股权上的深度合作，至今公司业绩还在持续增长。 

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