双赢谈判

销售=收入，谈判=快速收入，业绩大靠营销，利润大靠谈判，谈判是世界上赚钱最快的方法。
每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……为什么有的人在1分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判。
课程大纲
（一）谈判总论
谈判是什么？
谈判的种类：竞争性谈判、合作性谈判
谈判发生的前提
实力谈判和心理谈判
新世纪的谈判的特点
案例：两车相遇，看谁倒车
案例：红黑博弈
（二）谈判前的准备
谈判目标设定：必须达成的目标，理想的目标，让步的目标，维护关系的目标
能力测试：提升谈判中的沟通能力
如何确定切入时机
谈判环境和地点的选择
如何组建谈判团队
不同个性的人谈判优缺点分析
收集信息
发问的技巧
挂钩策略：增加你的实力
案例：运通公司的资源整合策略
案例：日本人大庆油田生产能力的预测
案例：赌神大赛

（三）谈判的开局
如何探询对方最关注什么：探测对方底牌。
如何主导谈判
如何报价
如何松动对方立场
找出多个柱子支撑你的提议
花容失色
不情愿的买主/卖主
案例讲解：开局过招N策略
（四）谈判的中期
谈判中的人际关系把握
谈判环境营造的学问
如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？
烫手山芋策略
控制情绪：真发火假生气
中场策略学习
（五）谈判的后期
升级策略
如何进行让步
分解脱钩策略
黑白脸策略
服务价值递减定律
反悔策略
蚕食策略
上级领导策略
终场绝杀策略
小组练习：成交的临门一脚谈判演练
（六）谈判中的心理学
了解买主的个性/三种客户类型
理解对方：他要的不只是钱
再坚持一分钟
提高谈判心理弹性
解读客户肢体语言
时间压力
谈判的施压点：专家、个人魅力、报偿力
谈判的动机/个人、组织
化解僵局的方法：妥协、折中、附加价值
谈判中推挡手法的运用

案例贯穿课程，并且可以针对性的解决课堂当中每个人提出的问题。
 

李禹成老师介绍

声誉：
国家创新人才训练模式开发小组　组长
国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
北京华奕天启管理咨询公司　　  高级顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家：
-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。
------具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
------李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导，被辅导的团队业绩提升达70%以上。
----- 多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。
-----一直致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
-----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。


服务客户：
用友软件、新雷能科技、蛙视通信、凯奥华科技、金和软件、登和软件、博颜科技、东风汽车、北京现代、汉杨传播、旭阳焦化、伊梨集团、哈药集团、思创厚德控股集团、云南机场集团、首都机场集团、、中铁5院、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
主要专长领域：
《MOT关键时刻—全面客户服务》、《高效沟通技巧》、《狼性行销团队》、《高效人际沟通》、《高质量人际关系》、《行销团队全面激励》、《企业中层技能系列提升》、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、《职业化塑造》 《员工职业化训练》《行销劲旅训练营》、

主要的培训特点 ：
授课特点和风格：有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。

• 卓越的双赢谈判实战策略

   

  第一章 什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强分橙子的谈判二、双赢谈判的特征1、 了解认同2、 利益交叉3、 双赢结果4、 交易实施5、 利益满足三、双赢谈判的原则1、 策略性2、 互利性3、 双赢性4、 合法性5、 交易性四、双赢谈判的步骤1. 导入阶段2. 概说阶..

  ￥   元/ 天

  人气：1917  

  

• 大客户营销与双赢谈判实战研讨

   

  一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同二、最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例1.大客户流程概论2.销售团队（渠道）组织3.大客户销售信息整理和理想客户档案4.销售漏斗5.采购影响者6.危机应对（案例分析）7.客户反应应对（案例分析）8...

  ￥   元/ 天

  人气：1771  

  

• 双赢谈判技能

   

  课程目标： 在风云变幻的商战中,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 为了使谈判成功,需要采取何种策略? 谈判是一种智慧的较量,怎样抓住对方的弱点与内在需求,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服? 本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握双赢谈判的策略与战术，融会贯通的应..

  ￥   元/ 天

  人气：1884  

  

• 战略采购与双赢谈判技巧

   

  授课方式案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享课程介绍随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求..

  ￥   元/ 天

  人气：1670  

  

• 卓越的双赢谈判实战策略

   

  第一章 什么是双赢谈判 <br />一、双赢谈判定义 <br />案例：小明和小强分橙子的谈判 <br />二、双赢谈判的特征 <br />1、 了解认同 <br />2、 利益交叉 <br />3、 双赢结果 <br />4、 交易实施 &l..

  ￥   元/ 天

  人气：1572