战略采购与双赢谈判技巧

【培训对象】
采购总监、采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员

【培训收益】

授课方式

案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享
 

课程介绍
随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。
 

课程大纲
第一篇   战略采购CPO的重中之重

第一章：战略采购概述
 何谓战略采购
 战略采购的构成
 战略采购的重要原　
 战略采购实施的几种方式
 战略采购影响因素分析
第二章：商品规划与商品策略（从原材料维度营建协同效应）
  商品分析（VA/VE）及市场分析
  如何建立商品战略
  如何有效推进标准化
  如何确定和建立商品优选库
  如何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化
第三章：组织规划---构建集团采购的指导思想 （从组织架构维度营建协同效应）
  如何承接集团最高战略
  如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标
  职权分离；集权与分权制的有效结合，构建矩阵式组织管理架构
  明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化
  全球协同与本地管理相结合
  构建采购专业人员知识体系
  建设集团统一的采购系统平台
  团队合作实现多边共赢
第四章：如何构建供应商管理战略（从供应商管理维度营建协同效应）
  如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略
  整合和优化供应商
  开发和利用本地供应商
  如何有效地缩减供应商数量
  如何构建和推进全球协同生产与供给
  如何实施差异化供应商管理（激励供应商持续改善同时提前规避经营风险）
       1）商品组分类分析
       2）战略重要性分析     
       3）供需双方吸引度分析
       4）供需双方关系分析
       5）供应商评估分析
       6）供应商差异化分析
第五章：如何通过绩效推进协同力 （从绩效管理维度营建协同效应）
  有效开发和利用人才
  合理利用本地员工的地缘优势
  职权分离
  如何建立考核指标和机制---平衡评分记分卡

第二篇：博弈采购谈判技巧

 第一章：采购谈判概述
  何谓谈判
  谈判中可能涉及的议题
  影响谈判及其结果的诸多因素
  谈判的心理模式
  谈判的基本原则
  谈判的五大特点
  谈判的基本阶段
第二章：信息收集与谈判地位分析
  信息收集
  谈判者地位分析
  常见定价原则与方法
  成本核算与分析方法
  合同价格设定与调整原则
第三章：谈判策略、谈判技巧与方法
  议价区间分析
  谈判战略制定的四步曲
  如何优先掌控谈判节奏
 有效谈判的技巧
  价格谈判的操作要领
  谈判中需要避免的9个事项
  在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
  价格谈判的五个步骤
  开价技巧
  价格解释的五大要素
  谈判过程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效谈判
  谈判的替代方式
第四章：如何摆脱僵持或僵局的困境
  陷入僵局的谈判
  打破僵局的十大策略
  让步的技巧与策略
第五章：签约
  谈判结束后的首要工作
  签约的六大要诀
第六章：跨国500强企业常用的十种采购成本
 控制的有效方法
  1. Value Analysis(价值分析，VA)
  2. Value Engineering(价值工程，VE)
  3. Negotiation（谈判）
  4. Target Costing（目标成本法）
  5. Early Supplier Involvement（早期供应商参与，
ESI）
  6. Leveraging Purchases（杠杆采购）
  7. Consortium Purchasing（联合采购）
  8. Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
  9. Cost and Price Analysis（价格与成本分析）    
  10. Standardization（标准化）
 

• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人气：1042  

  

• 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

   

  第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人气：3615  

  

• 高效采购谈判技巧

   

  一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..

  ￥   元/ 天

  人气：2646  

  

• 供应商选择、评估与管理及谈判技巧

   

  一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..

  ￥   元/ 天

  人气：2614  

  

• 战略采购，谈判技巧与有效成本降低

   

  一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－ 供应定位战略模型战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营销二、现代企业采购业务与谈判面临的挑战1、谈判能力测试及分析2、目前生产企业采购业务面临的问题3..

  ￥   元/ 天

  人气：2099  

  

• 采购管理理念及谈判技巧实训

   

  第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担－－－－原材..

  ￥15,000   元/ 天

  人气：2047