商品数字化管理与实施

第一章 店铺业绩的数字化管理模式
第一单元：从“管理结果”到“管理过程”
店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
零售运营管理的关键要素
销售人员应该了解客户提升对生意的判断
第二单元：生意分析技巧
卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字
如何分析店铺主要表现指标：
总销售额、分类货品、销售额
坪效、连带率、客单价
人效、货品流失率、库销比
第三单元：目标落实技巧
掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
不良库存最小化的具体案例分析
通过实战演习，学会应用分解目标原则
分解目标步骤的实用表格
分析员工过去表现，辅导员工达成目标
例会记录表的应用方法

第二章、店铺畅销货品采购与分析
第一单元：国际服饰之采购概况
☆单店采购趋势
☆系统数据监控
☆快速反映机制
☆采购类型对比
第二单元：采购常见问题反映
☆采购总额失调 ☆缺乏滚动库存
☆品类结构失调 ☆上市波段失调
☆缺乏商品企划 ☆商品深度幅度失调
☆公司管理流程混乱 ☆缺乏数据分析规划
第三单元：如何算一盘正确采购
☆总体数量是否达标
☆采购质量是否合理
☆采购5R原则
☆例会记录表的应用方法
第四单元：如何做优秀服饰买手
☆买手综合素质图
☆买手做到稳准狠
第五单元：正确采购流程与方法
☆单店采购预估 ☆采购总额预算 ☆鞋品金额OTB ☆服装金额OTB ☆配件金额OTB ☆货号SKU规划 ☆下单深度规划 ☆项目统计分析
第三章、如何提高商品管理人员综合能力

第一单元、货品管理人员应具备的专业知识
如何把流行元素变为畅销商品
对流行工业的基本了解　　
对流行工业的结构与过程
从消费者到消费者　　　　
流行服饰业的陈品结构
第二单元、如何提高商品管理人员能力
对商品企划的流程了解
对销售与渠道的认识
认识和了解商品的前端与后端
全面提高买手工作能力

第三单元、品牌与市场研究
品牌定位与市场
服饰市场调查与分析
零售市场的结构与未来趋势走向
商品流通渠道的选择
企业如何在市场上取得优势
第四单元、消费者研究
消费者调查
消费者分类法
消费者购买的决策过程
消费者行为的社会面
消费者、供货商与零售商的关系
第五单元、流行资讯收集与分析
将流行元素变为畅销商品
流行服饰产业结构
商品推广与品牌概念

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语

项目模块简介：
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训
〖项目成果Project Achievement〗
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。

• 阿米巴经营解析与实施落地

   

  第一天：第一单元：不懂阿米巴经营，老板疲于奔命1、传统管理方式在国内的水土不服2、阿米巴经营的精髓和巨大威力（员工的老板梦）3、阿米巴经营与中华文化的天然合一4、流程管理与绩效管理之：尴尬与隐痛5、阿米巴经营运作系统的解读第二单元：经营哲学为企业经营赋予灵魂1、没有经营哲学，企业就没有灵魂 ..

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• 服装行业终端店长——店铺商品数据分析课程

   

  【课程大纲】1.店铺商品的构成分析2.店铺商品的订货方法3.店铺商品数据分析的要点4.店铺商品陈列的方法5.店铺商品促销管理方法6. 店铺商品库存管理

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