时尚企业深度采购实操训练

【培训对象】
服饰企业总经理 买手/采购 商品企划师 商品管理人员 省级代理商

【培训收益】

掌握深度挖掘市场情报的方法和技巧。
学会分析流行趋势和信息分析的方法。
提升买手理性与感性结合的工作能力。
把握商品采购计划的流程和执行方法。
站在买手的角度控制库存以提高整体商品销售率。

买手(BUYER),是时装业,百货业及零售型企业不可或缺的重要角色,超级时尚买手具有理性与感性双重性格，既有设计师的流行敏感度，又有经营者的数字头脑，对美好事物和新生事物像设计师一样充满激情，对市场像经营者一样客观与冷静的分析和判断。买手是把持平衡的一双手，是连接设计与销售的桥梁。
超级买手课程将从流行开始，介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。教大家拟定商品组合与采购计划，采购流程以及采购谈判的诀窍。同时，列举大量成功的品牌实例，运用真实数据，互动与模拟演练等教学手段使学员从理论到实践全面掌握买手的运作技能。 

第一天
●时尚品牌与市场研究
☆品牌定位与市场 ☆服饰市场调查与分析
☆零售市场的结构与未来趋势走向
☆商品流通渠道的选择 ☆买手&企业如何在市场上取得优势
●消费者研究
☆消费者调查 ☆消费者分类法
☆消费者购买的决策过程 ☆消费者行为的社会面
☆消费者、供货商与零售商的关系
●流行资讯收集与分析
☆将流行元素变为畅销商品 ☆流行服饰产业结构
☆商品推广与品牌概念
●如何提高买手综合能力
☆对商品企划的流程了解 ☆对销售与渠道的认识
☆认识和了解商品的前端与后端 ☆全面提高买手工作能力

第二天
●买手的角色认识与职责
☆ 买手的定位是什么 ☆买手的必备能力 ☆买手的工作内容
☆买手需掌握的资料 ☆买手的挑战在哪里
●采购工作的流程与实施
☆采购前的信息收集 ☆采购前的数据采集与分析
☆采购前的商品分析 ☆采购计划的制作－ＯＴＢ
☆采购中如何选款 ☆采购中的订单调整与确定
☆采购后的行销准备与跟进
●如何提高采购的准确性
☆数据分析与采集的工具 ☆OTB采购计划制定的精准性方法
☆选款与商品销售行销术的有机结合

中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师

优秀的实战经历：
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长：丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语

项目模块简介：
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训
〖项目成果Project Achievement〗
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。

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