- 采购流程优化及供应商评估与管理
- 采购必备的合约管理与风险防范
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- 设备成本的管控设备采购、资产、备件与
- 降低采购成本及供应商谈判技巧
- 大宗商品价格趋势分析与战略采购
- 精益采购与优势谈判技巧
- 采购人员综合技能训练
- 非财务人员的财务培训---采购人员须
- 中华人民共和国-招标采购实务与纪检监
- 服装销售技巧培训
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- 汽车4S店销售技巧培训
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- 店面珠宝销售技巧训练
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【培训收益】
一、认识采购
1、采购与供应的关系发展
2、采购管理的定义演变
3、采购的演变
4、采购功能发展的策略阶段演变
5、采购管理理念的进化演变
6、采购角色的演变
二、采购部门组织方式的优劣比较
三、采购部门的职责及人员选用
四、采购制度与作业流程及表单
五、采购计划与预算
六、采购流程的合理化设计
1、传统作业流程
2、集成比数据库模型
3、EDI联系模型
4、采购手册
七、管理的三大策略
1、数量策略
2、成本策略
3、品质策略
八、采购规格说明
九、供应商管理
1、供应商评估
1) 评估时机
2) 评估内容
3) 走访供应商
十、采购价格与谈判技巧
1、供应商谈判
1) 谈判的定义
2) 谈判的结构
3) 谈判的三阶段
2、供应商之工作表现评级10C原则
3、谈判方法和技巧
1) 谈判的方法
2) 谈判三要素
3) 谈判的技巧
4) 谈判策略
5) 采购优劣势分析
6) 议价技巧-----买方占优势
7) 议价技巧-----买方处于劣势
8) 价格分析
9) 适用比价的时机
10) 损益平衡点Break-EvenPoint
11) 学习曲线LearningCurve
12) 总成本TotalCost
13) 对报价供货商能力与责任的审核
14) 倾听的技巧
15) 谈判时的互信
16) 谈判话术
17) 让步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 讨价还价的“价”
20) 砍价的技巧
21) 谈判的力量
22) 如何增加筹码
23) 谈判战术
24) 谈判案例分析
25) 谈判演练
十一、交货管理
十二、采购绩效评估与稽核
清华、上海交大特邀讲师
英斯捷认证师
多家咨询机构高级顾问
实践经历：
刘老师先后在国际知名企业中担任过质量主任、企业管理经理、生产总监、总经理等高级管理职务，从事过生产、计划、质量、设备、物资、行政等管理工作，积累丰富的企业实际管理经验。
刘老师具备五年的专业培训讲授经验，强调实战与现场的结合，对于生产管理、质量管理、物流管理具有丰富的实战经验和独到的见解，尤其是在生产管理、班组长能力提升、质量管理方面积累的丰富的经验。
三星电机有限公司—质量主任（1993至1996）
协宇塑胶有限公司—生产总监、副总经理 （1996至2000）
安信达顾问有限公司—高级顾问师（2000至2005）
上海NQA认证有限公司—审核员（2005至2007）
广州聚腾顾问有限公司—高级顾问师（2005至2007）
※生产系列课程（如班组长、生产计划，生产现场管理，JIT，IE，TWI等）
※质量管理系列课程（QC手法、QCC、MSA，FMEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等国际体系认证辅导
培训课题 ：
[生产管理类]：《生产计划与进度管制实务》、《物料管理绩效提升及库存控制》、《5S与现场管理》、《IE手法实战应用》、《卓越班组长》、《班组建设》、《精益生产》、《生产效率损失分析与改进》、《生产工程管理》、《TWI督导层管理培训》、《TPM全面生产保养》、《现场问题分析与解决》
[质量管理类]：《FMEA失效模式与效应分析》、《SPC统计制程管制》、《QC手法在现场中的应用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽样技术》、《QFD》、《生产工程管理》、《质量意识和质量管理》、《TPM全面生产保养》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》
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一、项目分包管理概述1、项目采购管理相关知识（1）项目采购管理背景和意义（2）项目采购管理定义（3）项目采购管理必要性（4）项目采购管理主要内容二、工程项目管理中分包管理模式现状1、项目分包管理模式（1）发包模式（2）合同管理2、分包管理模式内容（1）分包制度管理（2）分包商的选定（3）分包工程的确定 ..
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视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..
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第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..
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一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案..
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一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..
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第一天一、供应战略和采购品项定位 （培训时长：60分钟）1、供应商评价过程是什么？2、供应战略和采购定位模型3、供应定位模型有哪几类？4、供应定位模型典型象限特征二、供应商关系和合同类型 （培训时长：45分钟）1、供应方-采购方关系/合同连续图谱2、现货采购如何进行？3、定期采购如何进行？4、无定额合同如何..
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