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采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
采购流程改进—系统化的采购管理
一、 供应战略和采购品项定位 （培训时长：60分钟）
1、 供应商评价过程是什么？
2、 供应战略和采购定位模型
3、 供应定位模型有哪几类？
4、 供应定位模型典型象限特征
二、 供应商关系和合同类型 （培训时长：45分钟）
1、 供应方-采购方关系/合同连续图谱
2、 现货采购如何进行？
3、 定期采购如何进行？
4、 无定额合同如何签订？
5、 定额合同如何签订？
6、 如何确定与供应商的合伙关系
7、 内部供应如何进行？
三、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型 （培训时长：45分钟）
1、 日常型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
2、 日常型项目供应战略
3、 杠杆型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
4、 连续需求的杠杆型项目的供应战略
5、 瓶颈型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
6、 瓶颈型项目供应战略
7、 关键型采购品项供应商选择和评估的重点有哪些？
8、 关键型项目的供应战略
四、 供应商评估的基本模型 （培训时长：30分钟）
1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、 潜在供应商的绩效如何设定？
五、 评估标准的建立-能力 （培训时长：75分钟）
1、 评价标准与哪些要素有关？
2、 质量 – 对提供标准采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
3、 质量 – 对提供非标采购品项的供应商能力的评估标准包括什么？
4、 可获得性 – 能力评估标准包括什么？
5、 供应商服务与响应 – 能力评估标准包括什么？
6、 成本 – 能力评估标准包括什么？
六、 供应商积极性的测评模型 （培训时长：105分钟）
1、 供应商感知模型- 供应商如何看待潜在客户
2、 企业的业务对供应商的价值
3、 业务对供应商的吸引力水平
4、 其他能够表明供应商兴趣的迹象
5、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
6、 供应商对你公司业务的感知程度对于供应商关系的影响
7、 可能与供应商建立的关系是什么？
第二天
七、 评估标准的建立 （培训时长：45分钟）
1、 质量 – 积极性评估标准如何设定？
2、 可获得性 – 积极性评估标准如何设定？
3、 供应商服务与响应 – 积极性评估标准如何设定？
4、 成本 – 积极性评估标准如何设定？
八、 供应商的识别, 筛选与调查 （培训时长：110分钟）
1、 三种供应商识别的方法有哪些？
2、 筛选供应商的标准是什么？
3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、 从这些信息源中你能获得什么信息？
5、 从哪里获得供应商评价的信息？
6、 如何设计供应商调查问卷？
7、 对供应商拜访/调查如何进行？
九、 供应商现场考察 （培训时长：25分钟）
1、 供应商现场考察如何进行？
2、 供应商的现场评估 － “跨职能团队”的优缺点
3、 供应商现场考察的核心内容
十、 供应商财务状况的评估 （培训时长：30分钟）
1、 如何进行供应商财务状况的评估？
2、 供应商财务评估的指标
3、 案例分析
十一、 设定权重与评定等级 （培训时长：105分钟）
1、 如何设定权重与评定等级？
2、 案例分析
3、 评定潜在供应商能力的等级
4、 案例分析：评价分类及分值的例子
5、 如何有效的给供应商能力打分？
6、 案例分析
7、 对供应商评定等级的建议
8、 评定供应商的等级：项目列举法
9、 评定供应商的等级：成本比率法
10、 案例分析
11、 供应商绩效评定方式
12、 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因
十二、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略 （培训时长：45分钟）
1、 对供应市场的供应商SWOT 分析
2、 如何设置供应商评估结果反馈系统
3、 供应商关系分类
4、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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一、项目分包管理概述1、项目采购管理相关知识（1）项目采购管理背景和意义（2）项目采购管理定义（3）项目采购管理必要性（4）项目采购管理主要内容二、工程项目管理中分包管理模式现状1、项目分包管理模式（1）发包模式（2）合同管理2、分包管理模式内容（1）分包制度管理（2）分包商的选定（3）分包工程的确定 ..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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第一篇：有效识别采购质量与执行 一、采购的概念二、采购管理的原则-5R1、适当的供应商（Right Supplier)2、适当的质量(Right Quality)3、适当的时间（Right Time)4、适当的价格（Right Price)5、适当的数量（Right Quantity三、采购管理的目标四、采购职能 ..
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第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 － 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何让供方承担－－－－原材..
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第1讲 采购项目管理并领导项目什么是项目“我们是项目型组织”：项目越来越重要软和硬：项目采购项目管理的两个方面采购项目管理项目：是直接进入执行阶段还是先制订计划分析：领导者流程采购项目管理做什么？分析：流程采购项目管理内训哪些步骤很重要？分析：流程采购项目管理培训哪个环节很重要？第2讲 项目中的..
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