保险公司销售精英软硬技巧特训

【培训对象】
销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、一线销售人员

【培训收益】
1、让你的企业以最少的投入成本获得最大的业绩保障；
2、让你的团队迅速的拥有积极、阳光生发智慧的源头；
3、让你的能力瞬间得到提升；
4、让你的生活、工作、人际关系更加和谐和美满；
5、让你的业绩倍增、让你更快乐；
6、让你的世界变得明亮、烦恼更少；

第一部分：硬技能
一、精英销售必须具备的十二项基本功
1、 开发潜在客户
2、 确定拜访时间
3、 筛选合格客户
4、 建立关系
5、 问题识别和澄清
6、 克服焦虑、赢利认同
7、 销售陈述
8、 处理反对意见
9、 跟踪到底
10、 结束交易
11、 跟单和送货
12、 再销售和获得推荐
二、 精英销售必须要做的十一项修炼
1、卓越的自我概念（自我理想、自我形象、自我尊重）
1、 决胜边缘的概念
2、 高品质思考的概念
3、 化解恐惧这个最大障碍
4、 把自己看做老板
5、 做顾问而不做业务员
6、 做医生不做病人（检查、诊断、开处方）
7、 以结果为导向
8、 掌握人际黄金法则
9、 “时间”态度决定一切
10、 心理预演法则
11、 零基础思考
（如果知道了我现在知道的一切，当初还会做同样的决定吗？）
第二部分：软技能
三、 精英销售要掌握的十大核心能力
1、 对境况清晰分析
2、 多次跟进巧用“里程碑法”
3、 掌握销售的新模式
4、 倾听，销售中的“白色魔术”
5、 （75%的顶尖销售人员个性内向70/30沟通法）
6、 建立长期关系的重要性
7、 建立超级信誉
8、 把销售看做一项事业，强烈的渴望会推你走过大多数后退的恐惧、怀疑和不确定
9、 成为战略思考家
10、 个人管理
11、 执行力
四、 精英销售具备的九大技能
1、 企业文化的阅读力
2、 人格的感召力
3、 明锐的洞察力
4、 快捷的应变力
5、 市场驾御力
6、 大局观
7、 沟通力
8、 创造力
9、 表达力
五、 精英销售要掌握的八大软实力
1、 亲和力
2、 自控力
3、 受挫力
4、 观察力
5、 分析力
6、 学习力
7、 影响力
8、 说服力
六、 精英销售需了解的七项心理法则
1、因果法则
2、报酬法则
3、控制法则
4、信念法则
5、集中法则
6、吸引法则
7、一致性法则

上海激卿企业管理咨询有限公司创办人、上海起商务咨询服务有限公司总经理，国际职业训练协会（IPTA） 导师、著名TTT国际职业培训师实战派专家、实战派销售培训专家，擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练，是NLP终身学习者和实践者、NAC实战应用者。
曾先后服务于：
平安保险集团新渠道，担任销售经理、星级讲师；
北京阳光保险集团新渠道高级讲师；
安盛天平财产保险股份有限公司上海新渠道事业部培训经理、高级讲师；
上海捷凯贵金属培训总监；
2012年中华讲师网百强讲师
2014年度培训华誉奖600强
2015年荣获上海搜根网讲师评选200强讲师
有着丰富的一线实战经验。数年来培训场次达1500次以上，帮助过数万人认识销售、运用销售在生活的方方面面，从而掌控自己的人生。
刘楠楠老师立志要在“最短的时间帮助最多的人认识销售、懂得销售、运用销售、帮助最多的企业找到卖点、挖掘卖点、包装卖点，使自己的人生更加幸福美满”。
【授课风格】
讲授、沟通、训练轻松幽默、诙谐生动，内容近生活、贴实战、易吸收、好运用。

【品牌课程】
《NLP-高效说服力特训》
《NLP超级沟通模式特训》
《大客户营销的流程与策略全攻略》
《卓越电销团队主管修炼》
《提升战斗力--打造高绩效团队》
《销售人员软硬技能特训班》
《卓越电话营销技巧特训》
《销售精英实战特训》
《攻心销售系列》
《卓越PTT讲师训练》
《成功营销实战宝典》
《团队主管培训系列课程》
《卓越电话营销专研班》》

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