营销变革与品牌管理

一、 避免输在起跑线上－－正确认识营销的本质 营销的使命是什么？
 营销的核心概念
 营销要解决的三个基本问题
 营销的最高目标是什么？
 营销过程的核心是什么？
二、营销和营销管理过程
 一个简单的营销过程
 让客户紧紧跟随着你——掌握购买者心理和需求 营销组合——从 4P 到 4C 的转变
三、营销环境分析
 机会与威胁——外部环境分析
 优势与劣势——内部环境分析
 出其不意攻其不备——深刻剖析你的竞争者
四、正确使用资源整合
五、开发营销策略
 差异化——如何实现与众不同
 开发定位策略
 品牌战略
 成长战略
六、管理销售队伍
七、案例分析 

 董权老师 企业战略|人力资源管理专家
常驻地：北京
【资质背景】
 北京大学访问学者
 清华大学特聘教授
 西北大学、南昌大学客座教授
 山东省人民政府、省经贸委
 中国人力资源开发研究会常务理事
 唯品会（中国）有限公司战略顾问
 北京大学当代企业文化研究所高级研究员
 国务院国资委在清华大学开班课程主讲教授
 著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家
 新疆自治区人民政府、自治区旅游局特别顾问
 江苏省政府“二十一世纪企业管理论坛”特别顾问和主持人
 多家省、市政府和企业的首席顾问以及国内多家大学的客座教授
 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学等国内知名学府 MBA、EMBA 主讲教授
【自我解读】
董权先生是著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家,被评为 2004 年 度“中国十大优秀培训师”，2005 年度“中国十大魅力培训师”，2006 年度“中国十大培训师”，2007 年度“中国最具价值培训师”，2008 年度“十大魅力培训师”，2009 年度“最受欢迎的企业培训师”。
董权先生为《中外管理》杂志、《中国人力资源开发》杂志、《中外工商》杂志等十余家国家级专业期刊特约撰稿人、专栏作家。多次受邀为北京大学、清华大学、西北大学等著名学府的 MBA、EMBA 班讲学，并被国内多家知名培训机构聘为特约讲师。
董权先生擅长企业战略制订、领导力、企业文化建设、营销定位、品牌策划、执行力塑造、企业人力资源，及城市营销战略等管理领域。经董权先生培训的企业过万家，培训企业家近百万人，在国内咨询业和培训业享有盛名。
【出版著作】
《总经理的领导魅力》（光盘）
《做最有价值的员工》（光盘）
《伟大是熬出来的－－领导力的九项修炼》（书）
《目标刻在钢板上，方法写在沙滩上》（书）
《再苦，也要逼自己一下》（书）
【主讲课程】
《企业战略管理》
《社会管理课程大纲》
《时间管理课程大纲》
《市值管理课程大纲》
《企业战略管理与品牌塑造》
《战略升级—打造竞争护城河》
《变革环境下的系统领导力构建》
《突出重围，打造企业核心竞争力——企业战略制定与构建》
《无路可走，唯有胜利——企业核心竞争力系统构建》
《从华为角度看企业战略的制定和领导力系统的构建》
【服务客户】
唯品会（中国）有限公司、 中盐集团、 联想集团、 中铁集团（北京）、 深圳航空、 华北制药、 光明集团、 太平洋人寿、 泰康人寿、 天创时尚股份有限公司、 乐凯集团、 北京城建集团、 大金空调技术（中国）有限公司、 三亚凤凰机场股份有限公司、 江苏扬子江药业集团、 杭州正大青春宝集团股份有限公司、 丁家宜洗化有限责任公司、 南京医药集团股份有限公司、 昌河飞机制造集团股份有限公司、 中美合资 A.O 史密斯热水器有限责任公司、 海南养生堂有限责任公司、 南京熊猫电子集团股份有限公司、 苏中制药股份有限公司、 中国高新投资集团公司、 重庆医药股份有限公司、 中油销售江苏有限公司、 海澜集团、 兖州市量子科技有限责任公司、 四川电力建设公司、 德高（广州）建材有限公司、 兖矿集团大陆机械有限公司、 南京金丝利喜来登酒店、 平安寿险、 张家港百昌贸易有限责任公司、 上海梅山矿业有限公司、 大连东新食品有限公司、 江苏利安达集团、 浙江富春江通信集团营销总公司、 中国振华（集团）科技股份有限公司宇光分公司、 江阴天江药业有限公司、 河北沧州东塑集团股份有限公司、 河北康达有限公司、 温州荣泰电子有限公司、 南京蓝深环境工程设备有限公司、 首创网络有限公司、 燕京啤酒(赣州)有限责任公司、 江西五丰食品有限公司、 安徽省合肥交通桥梁锚具厂、 安徽华中经贸发展有限公司、 山西省临汾中药有限责任公司、 山西临汾讯通信有限公司、 南京熊猫电视机有限公司、 北京金汇宝公司、 中国医药集团、 北京进口汽车贸易公司、 新东方在线、 福建超大集团、 移动通讯公司三明分公司、 大连中集集团、 河北电信、 松下（中国）公司、 天津江天公司（钢铁行业）、 中石油运输总公司……

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