数字化新媒体营销策略

第一章：数字化新媒体营销的商业逻辑
一、数字化新媒体营销的认知
1、何为数字化媒体
2、数字化媒体发展的特征
3、数字化新媒体营销发展的五大阶段
4、现阶段数字化新媒体营销的特征
5、现阶段数字化新媒体的常用平台
二、数字化新媒体的商业特征
1、企业数字化新媒体营销的四大常见难题
1.1做内容阅读量少
1.2做流量传播率低
1.3做互动体验感差
1.4做成交利润率惨
2、新媒体营销实现变现的四大逻辑
2.1内容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂变
3、从内容到流量转化的四大逻辑要素
4、从流量到粘性转化的四大逻辑要素
5、从粘性到裂变转化的逻辑要素
5.1口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论
5.2千万粉丝数字化营销账号的特征
5.3三种常见的粉丝变现方式
5.4公域流量到私域流量的裂变逻辑

第二章：数字化新媒体营销的平台应用
一、数字化新媒体营销常见的四大平台介绍及应用
1、内容平台
2、流量平台
3、粘性平台
4、裂变平台
二、行业与数字化营销之间的应用关系
1、以产品为导向的行业
2、以服务为导向的行业
三、营销模式与数字化营销之间的应用关系
1、C端营销模式
2、B端营销模式
四、商业类别与数字化营销之间的应用关系
1、高频商业类别
2、低频商业类别
五、基于不同类型行业和企业的数字化新媒体营销效果矩阵
1、销售为导向营销
2、体验为导向营销
3、集客为导向营销
4、品牌为导向营销
六、十一大常见数字化新媒体营销平台的特征及应用策略
1、微博特征及应用策略
2、微信特征及应用策略
3、QQ特征及应用策略
4、淘宝特征及应用策略
5、拼多多特征及应用策略
6、抖音特征及应用策略
7、快手特征及应用策略
8、头条特征及应用策略
9、知乎特征及应用策略
10、小红书特征及应用策略
11、B站特征及应用策略

第三章：数字化新媒体营销的内容策略
一、内容定位策略
1、人设矩阵与内容定位原则
二、文案策划
1、销售类的内容文案策划
2、品牌类的内容文案策划
3、B端类的内容文案策划
4、低频类的内容文案策划

第四章：数字化新媒体营销的流量策略
一、被动流量策略
1、流量规则策略（以短视频平台为案例讲解）
2、用户习惯策略（以搜索平台为案例讲解）
3、线下转化策略（以二维码平台为案例讲解）
二、主动流量策略
1、群发流量策略（以社交平台为案例讲解）
2、广告流量策略（以视频平台为案例讲解）
3、带货流量策略（以网红平台为案例讲解）
三、深度流量策略
1、深度流量的逻辑原理
2、深度流量的达成目标
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析
4.1图文案例
4.2视频案例
4.3互动案例

第五章：数字化新媒体营销的粘性策略
一、何谓粘性用户
1、从客户到粉丝的四大进阶
1.1潜在客户
1.2目标客户
1.3忠诚客户
1.4商业粉丝
3、商业粉丝的特征
二、提升用户粘性的五大方法
1、持续
2、故事
3、场景
4、互动
5、IP

第五章：数字化新媒体营销的裂变策略
一、三种常见的数字化营销裂变目标
1、公域私域裂变
2、线上线下裂变
3、营销销售裂变
二、锁定裂变模型介绍【案例分析】
1、产品锁定
2、系列锁定
3、习惯锁定
4、消费锁定
5、人际锁定
6、个性化锁定
三、免费裂变模型介绍【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在绵羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上猪来买单
四、平台裂变模型介绍【案例分析】
1、平台类别
2、平台收入
3、收入模式
4、平台结构
5、平台构建

【王子璐课程案例】
您一定很好奇，子璐前面介绍两天的课程近百个案例，究竟是什么？为了保持课程的一定神秘性，请原谅子璐不能把每个案例的具体运用方法和应用在课程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名称罗列于此，以供参考（包括但不限于）：
1、口红一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行涛哥
6、习大大
7、言几又书店
8、海飞丝
9、采乐
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清扬
14、亚马逊
15、农夫山泉
16、特仑苏
17、OPPO
18、必胜客
19、玉兰油
20、沃尔沃
21、绿箭
22、益达
23、宝马7系
24、某职业培训技术学校
25、某音乐培训学校
26、烟台车厘子销售
27、东风启辰
28、徐工集团
29、康师傅
30、某爆破企业
31、某航拍企业
32、某房车企业
33、某地方旅游局
34、宝骏汽车
35、宿务航空
36、运满满
37、阿纯
38、星巴克
39、海底捞
40、逻辑思维
41、Papi酱
42、陈翔六点半
43、tiffany
44、parda
45、Louis Vuitton
46、Chanel
47、Zippo
48、Dove
49、Rolls-Royce
50、舌尖上的中国
51、奥利奥
52、弹幕
53、推特
54、特朗普
55、网易云音乐
56、电影《哪吒》
57、周星驰
58、哆啦A梦
59、变形金刚
60、雪佛兰
61、魔兽世界
62、芭比娃娃
63、故宫博物院
64、三只松鼠
65、尚品宅配
66、东阿阿胶
67、QB House
68、不方便面馆
69、街电
70、滋源
71、罗永浩带货
72、卡尔蔡司
73、英特尔
74、米其林轮胎
75、圣象地板
76、盒马鲜生

最后，能认真阅读到这儿的您，说明您对这个课程真的很用心。其实，您不仅是在读课纲，而是在和子璐进行着一次课前的对话。
相信不久，咱们还会有一场面对面的对话……
 

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：
王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。
2019年：
王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。
2018年：
王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。
王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。
【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：
王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。
2016年：
王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。
2015年：
王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。
王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。
王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。
2014年：
王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。
王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。
序号 课题 特征
01 商业模式与市场营销策略（又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略） 北大EMBA经典课程
02 品牌营销策略 中大MBA经典课程
03 数字化新媒体营销策略（又名：短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型） 2021爆款课程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略） 2021爆款课程
05 社群营销策略（又名：圈层营销/社区营销/口碑营销）
06 新零售营销策略
07 用户体验营销策略（又名：用户导向/用户价值主张/用户思维/）
08 产品营销策略策略（又名：产品定位/产品运营/产品规划）
09 营销运营管理策略（又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升）
10 销售策略成交技巧（又名：绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判）  

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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• 新消费品牌数字化运营策略

   

  课程结构：小米分析-行业案例-商业逻辑-经验总结一执行方法，课后问题答疑，业务落地辅导。课纲内容：1.如何构建线上新消费品牌2.新消费品牌崛起4大营销杠杆3.新消费品牌营销5的营销策略4.新消费品牌5个发展阶段营销策略..

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• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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