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【培训对象】
销售人员，销售经理
【培训收益】
动作转型：把服务变成具体动作，再把个性服务动作，用标准化流程变成规定服务动作； 话术构建：以前的要求死背老师教的销售话术，现在用话术结构及点睛词语，总结出自己的销售话术，既提升销售话术，又符合了自己的说话习惯，客户感觉自然亲切； 快速成交：通过识别客户的语音、动作，迅速把握成交机会快速成交，业绩提升至少30%；
销售人员，销售经理
【培训收益】
动作转型：把服务变成具体动作，再把个性服务动作，用标准化流程变成规定服务动作； 话术构建：以前的要求死背老师教的销售话术，现在用话术结构及点睛词语，总结出自己的销售话术，既提升销售话术，又符合了自己的说话习惯，客户感觉自然亲切； 快速成交：通过识别客户的语音、动作，迅速把握成交机会快速成交，业绩提升至少30%；
第一讲：顶尖销售的认知：
一、普通与顶尖销售人员的区别
1. 心态不同
2. 习惯不同
3. 效率不同
4. 价值差异
二、如何分解销售目标
1. 给自己加压
2. 让目标变得具体可行
3. 成功达成的关键
4. 没有完成怎么做
第二讲 实战销售技能
一、开发精准客户
1. 如何找到精准客户
2. 快速判断是不是决策人
3. 从对手里抢客户
4. 客户转介绍的技巧
二、客户拜访
1. 预约客户六大绝招
2. 首次拜访的销售准备
3. 沟通客户需求与购买动机
4. 电话拜访的时间
三、60分钟签单谈判攻略
1. 高效谈判包含的内容
2. 如何在前20分钟打好基础
3. 如何在中间20分钟价值取胜
4. 如何在最后20分钟力促成单
四、客户分类
1. 如何进行客户分类
2. 判断A、B、C三类客户
3. 找出未签A类客户原因
五、客户跟进
1. 逼单100很快乐
2. 利用20分钟拿下订单
3. 找出客户真是需求和拒签原因
4. 三分靠说，七分靠听
六、客户签单
1. 快速签单的方法
2. 把握签单的时机
七、知行合一
1. 学会反思
2. 抛弃投机心理
3. 养成十大高效习惯
中国零售业培训中心专业讲师
TESIRO——通灵有限公司中国区店面培训师
智联招聘公司首席培训师
《店长》杂志专栏撰稿人
路透社中国区成员
【课程特色】
实战实效的“肉搏”培训，当天学当天用，起到立竿见影的效果，提升30%的销售业绩
以“实战”指导“实战”，从培训到训练的反复锤炼，确保学员在学习期间就能够掌握所需技能，并且能够运用。
【实战经验】
2000年重点大学历史系本科毕业后，出人意料的到了500强连锁企业TESIRO—通灵翠钻珠宝公司做了一名导购员，创下单月个人门店销售业绩超过四人销售业绩总和，当即被提升为中国区培训部门店销售技巧培训师，并送时代光华进修，一做就是四年，形成自己独特而实战的课程体系，培训指导全国门店导购销售技巧，培训全国店长门店连锁、加盟店的经营管理，并肩负TESIRO公司连锁门店的监察考评工作，熟悉门店各个流程环节，一个真正从门店走出来的门店实战培训师。
随后在宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场又做四年的培训师，培训指导各个品牌的现场管理与销售，经常被导购“拉着不让走，见面就聊天。”现为职业培训师。
【主讲课程】
《门店实战销售技巧》 《导购员积极心态与销售技巧》 《打造金牌店长》 《连锁企业经营管理》 《如何提升单店业绩》 《高端（奢侈品）门店销售技巧》 《珠宝、翡翠奢侈品鉴赏》 《弟子规》 《如何制定门店监察标准》 《商场（门店）消防安全及突发事件处理》等
涉及到的领域：珠宝、电器、化妆品、家具、鞋服、家纺、汽车等。
TESIRO——通灵有限公司中国区店面培训师
智联招聘公司首席培训师
《店长》杂志专栏撰稿人
路透社中国区成员
【课程特色】
实战实效的“肉搏”培训，当天学当天用，起到立竿见影的效果，提升30%的销售业绩
以“实战”指导“实战”，从培训到训练的反复锤炼，确保学员在学习期间就能够掌握所需技能，并且能够运用。
【实战经验】
2000年重点大学历史系本科毕业后，出人意料的到了500强连锁企业TESIRO—通灵翠钻珠宝公司做了一名导购员，创下单月个人门店销售业绩超过四人销售业绩总和，当即被提升为中国区培训部门店销售技巧培训师，并送时代光华进修，一做就是四年，形成自己独特而实战的课程体系，培训指导全国门店导购销售技巧，培训全国店长门店连锁、加盟店的经营管理，并肩负TESIRO公司连锁门店的监察考评工作，熟悉门店各个流程环节，一个真正从门店走出来的门店实战培训师。
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