销售市场数据分析实务

【培训对象】
1、 销售总监、市场总监 2、 销售部经理、市场部经理 3、 销售经理、市场经理、销售主管等

【培训收益】
销售，是企业的龙头。而科学发展、理性思维，合理规划，通盘考虑，是企业营销团队运作市场的重中之重。 那么，在市场瞬息万变的今天，作为销售管理人员，如何通过收集数据，分析数据，找到市场操作的规律，科学规划市场，制定出科学而合理的营销策略或方案，进而向上级更好地汇报，向下级更好地宣导呢？ 本课程紧紧围绕销售数据的分析、总结、归纳，通过工具的讲解及案例讨论，让学员通过对销售数据的分析、归纳、呈现，让学员掌握必要的工具、方法与技巧，为市场规划有律可依，目标更好地达成添砖加瓦。

一、 认识销售市场数据分析
1、 为什么要学习销售市场数据分析
2、 销售经理必备销售市场数据分析思维
3、 优秀销售经理必备三大能力
案例：某销售经理是如何在诸多同事中突出自己的
二、销售数据分析总体流程
1、了解基本信息
2、明确所需基本数据
3、有关数据收集
4、数据分析
5、形成分析报告
案例：某销售经理凭借销售市场分析更好地掌控市场提升业绩
三、销售数据分析方法主要步骤及内容
1、整体销售分析
案例讨论分析：整体分析，整体归纳
2、 区域销售分析
案例讨论分析：如何做区域销售分析
3、 产品线分析
案例讨论分析：如何分析产品线
工具：波士顿矩阵
4、 价格体系分析
案例讨论讲解：如何做价格体系分析
5、 渠道数据分析
案例讨论分析：如何分析渠道数据
工具：渠道数据表格
6、销售数据总结
案例讨论分析：如何做销售数据总结
四、销售市场数据分析工具实例讲解
1、工具一：销售分析
2、工具二：市场份额分析
3、工具三：营销费用——销售额分析
4、工具四：财务分析 （图示）
5、工具五：以市场为基础的评分卡分析
……
五、销售市场数据分析呈现
1、呈现的形式
2、呈现的内容
3、呈现的技巧
系列案例：如何呈现，既有美感又有质感？
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 汽车销售市场整合策划培训

   

  课程简介：第一讲 狼烟四起的汽车营销争霸战1．正在发生巨变的汽车消费市场1）八大变化的汽车消费市场2）四面受压的汽汽销企业3）无限风光的中国未来汽车市场2．即将到来的汽车销售市场大洗牌1）巨变将带来洗牌2）不复存在的竞争优势3）谁将被淘汰？第二讲 汽销企业的应战之策分析1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析..

  ￥   元/ 天

  人气：3209  

  

• 如何有效开拓销售市场

   

  第一节：市场环境调查与分析 　1、市场外部环境调查与分析； 　2、行业及竞争状况调查与分析； 　3、市场消费者调查与分析； 　4、企业在市场上的位置分析； 　5、市场SWOT综合调查与分析。 第二节：市场竞争规划与定位 　1、市场细分的标准与方法； 　2、市场目标客户和目标市场的选择； ..

  ￥   元/ 天

  人气：2024