赢在责任心 胜在执行力

【培训对象】
公司全员、企业部门经理、主管、各级基层人员

【培训收益】
1、懂得用技巧去组建一支高凝聚力团队！ 2、让员工懂得如何用结果去交换他所获的报酬； 3、树立全员目标一致、利益一致的心态，打造全员营销思维； 4、懂得执行型人才身上应具备的素质、条件； 5、让员工懂得在公司应该承担责任，如何做到100%负责任； 6、如何让您的企业员工在工作和生活过程中如何懂得去感恩； 7、让您及您的管理层懂得什么是承诺，承诺的背后是什么？

一、破冰
1、破冰
2、宣布规则
二、什么是执行力与执行力的方向
1、什么是执行力？什么是团队执行力？
2、执行力的方向-客户价值
1）什么是客户价值？
2）什么是客户外部客户价值与内部客户价值！
三、态度与执行
1、执行力的ABC理论
2、责任心与执行力
1）为什么要负责任？什么是负责任？
2）运用案例做负责任互动测试！
3）结合实际负责任练习
为谁负责任？
负什么负责任？
如何去负责任？
2.融入的态度
1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
2）什么是融入？与公司目标一致、利益一致，融入的意义。
3）融入融什么？融身、心、状态！
4）结合实际融入练习，下一步如何去做！
3、积极的态度
1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？
2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
3）结合实际积极练习！
4、认真的态度
1）什么是认真？
2）认真活动测试引导！
3）绩效阶乘引入：企业版、个人版不同版本讲解！
4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
5、学习的态度
1）学习是什么？为什么要学习？行业大佬们对待学习的态度。
学习意味着对思维方式、行为方式进行全方式改变
你可以不学习但竟争对手不会放弃学习！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我强大
2）个人案例引入，职业发展变化，带来的收益。下一步如何学习，学习方法的引入和传授。
3）结合实际学习练习，下一步如何去做！
四、结果与执行
1、客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
2、什么是任务，什么是结果
3、结果三要素
4、做结果的方法：外包思维法、底线思维法、分解思维法
5、结果定义训练：结果与任务训练-执行的底线
五、结尾 

【专业资质】
实战营销讲师,8年营销管理经验
营销系统辅导落地高级顾问
现任4家企业营销管理顾问
工业品营销/大客户销售实训讲师
体验式心态/团队/执行力训练导师
NLP教练技术管理/素养创新应用讲师
项目式/咨询式/定制式企业内训倡导者

【职业经历】
拥有大客户销售和渠道销售两个领域工作背景和经验。
曾任某知名石油化工企业大区经理，并且连续多次取得销冠。
曾任某包装工程有限公司销售副总，在一年的任职期间带领团队业绩提升300%。
曾任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任期间用3个月的时间内将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。
历任某上市公司，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。
苏海军老师从基层员工做起，一直到中层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十五年的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型的实战派营销管理讲师。
苏老师自2015年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业的“落地式”管理培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的营销管理骨干。

【擅长领域】
工业品、大客户、直营连锁、渠道

【讲师资历】
苏海军老师毕业于山东大学，从事专业销售、管理、人力资源的研究及运用15年，并专注于员工学习与发展的工作经验10年，工作期间任企业内、外部讲师，授课总时数超过2800小时。
苏海军老师对于金融业、服务业、制造业的员工培训有深入的研究，曾任多家国内上市公司商学院院长、培训总监，其在理论与实践方面均具有深厚的功底。

【授课风格】
苏老师亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强，善于使用各种授课方式拉动员工热情，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态。
针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，将教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演等丰富的授课形式，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

【主讲课程】
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》《打造销售团队狼性执行力》《定心定责定目标-工业品销售(经理)核心能力提升》《营销人员职业心态素养与业务素质提升》《造就忠诚客户-SPIN顾问式销售技巧提升》《项目型大客户（B2B）销售策略和技巧》《赢在信任-大客户销售策略和技巧》《卓越狼性销售团队的建设与管理》《从销售骨干走向管理能手特训营》
 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 中高层管理执行力提升

   

  课程大纲第一讲：商业人格-----执行的团队，内心的强大一、人格与商业为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不责任，因为希望别人来承担，这就是商业人格的缺失，让我们执行不起来，让我们落后于优秀公司，没有独立的人格，没有内心的强大，就没有执行的基因。二、商业人格1、三..

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• 建筑企业高效能执行力

   

  【课程说明】对于建筑企业来说，没有执行力，交期、品质、成本等就无法保障 就很难拥有强大的竞争力，这是不争的事实。然而，很多建筑企业存在执行不力的痛点。那么，怎样铸造强大的执行力，实现交期、品质、成本的理想之巅呢？另外，不少企业上过执行力方面的课程，但由于不系统，不能落地，往往停留在思维理念的层面，缺乏实效。显然，企业需要能解决问题的、有实..

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• 华为执行力

   

  一，执行力低下的原因（0.5小时）态度技能组织二，提升执行力（1小时）1.责任结果导向的文化2.对结果负责的态度，把信送给加西亚3.干部四力之执行力三，正确的目标和途径（1小时）1.做正确的事，对准战略目标2.过程控制3.改进流程，提升效率四，互动（0.5小时）..

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• 7R执行力体系建设

   

   课程说明：没有执行力就没有竞争力，这是一个不争的事实，但问题是，怎样铸造强大的团队执行力，实现理想之巅，截至今日，依然是困扰企业的“痛点”问题。很多执行力的培训课程，要么不够系统，要么不能落地，还停留在思维意识的层面。蒋小华老师经过10多年的沉淀、积累，并不断打磨，推出《7R执行力体系》课程，这套课程..

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• 班组长执行力提升

   

  课程纲要：第一章 解读执行力问题1.何谓真正的执行 2.执行力为什么很重要 3.全员执行的三把标尺；4.谁来执行 谁是执行者 第二章 执行力低下的六个原因分析1.心态消极——缺乏目标；2.标准低下——缺乏激情；3.意志不坚——缺乏毅力；4.拖延..

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