定心定责定目标-狼性销售团队心态激励与战斗力提升

【培训对象】
一线销售人员，销售主管，销售经理

【培训收益】
狼性销售团队素质提升课程，以“相信自己、相信产品、相信公司”为主线，以“因为相信所以创造奇迹”为核心，以销售人员心态建设为基础，对上述情况的出现做出深层分析和有效处理，使销售人员将焦点集中到自身发展目标上来，心怀感恩，用积极、勇敢和自信来面对未来的工作和生活，勇敢突破自我，有效面对压力。 在个人销售素养提升的同时，也能够提升公司效益，实现公司与营销员之间的“共赢”。重点解决销售人员，结合销售人员工作与生活实际。

一、课程大定向
1.破冰
2.定向引导
1）引发学员对未来的思考
2）引发学员对自我的不满
3）引入教练技术的工具-倒三角模型，认识到从心开始。
4）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓
二、定心篇-狼性销售心态的五项修炼
1、 什么是心态？销售心态理论ABC
2、 心态的重要性
1） 心态影响心理
2）心态决定命运
3）为什么要打造狼性团队？
4）狼性团队的个性特征和共性特征
3、营造狼性团队文化
1）树立危机意识
2）强化管理和执行力
4）以业绩和结果为导向
4、 卓越狼性销售心态的五项训练
1、融入的态度
1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
2）什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。
3）融入融什么？融身、心、状态！
4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！
2、积极的态度
1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？
2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
3）结合销售情景引导积极面对练习！
3、自信的态度
1）为什么要自信？什么是自信？
2）自信四维空间图，伴随案例讲解。
3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！
4）结合公司实际，做优势发掘练习。
4、认真的态度
1）什么是认真？
2）认真活动测试引导！
3）绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！
4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
5、坚持的态度
1）互动，行业有无好坏？职业有无好坏？
2）个人案例引入案例讲解。
3）引入业务员成长的阶段论，引入职业生涯规划！与公司共成长，共发展。
三、定责篇-狼性销售人员的责任心训练
1）什么是责任心
训练一：个人责任心训练
训练二：团队责任心训练
2）为什么责任心是第一位
3）为谁负责任？负什么责任？如何去做？
四、定目标篇-狼性销售人员核心能力建设
1、目标管理
1）目标拟定SMART原则
2）目标拟定的步骤
3）实际操作：教练式目标拟定训练
2、目标形象化与潜意识管理
3、承诺与pk管理
五、学习分享，课程结束 

【专业资质】
实战营销讲师,8年营销管理经验
营销系统辅导落地高级顾问
现任4家企业营销管理顾问
工业品营销/大客户销售实训讲师
体验式心态/团队/执行力训练导师
NLP教练技术管理/素养创新应用讲师
项目式/咨询式/定制式企业内训倡导者

【职业经历】
拥有大客户销售和渠道销售两个领域工作背景和经验。
曾任某知名石油化工企业大区经理，并且连续多次取得销冠。
曾任某包装工程有限公司销售副总，在一年的任职期间带领团队业绩提升300%。
曾任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任期间用3个月的时间内将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。
历任某上市公司，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。
苏海军老师从基层员工做起，一直到中层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十五年的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型的实战派营销管理讲师。
苏老师自2015年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业的“落地式”管理培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的营销管理骨干。

【擅长领域】
工业品、大客户、直营连锁、渠道

【讲师资历】
苏海军老师毕业于山东大学，从事专业销售、管理、人力资源的研究及运用15年，并专注于员工学习与发展的工作经验10年，工作期间任企业内、外部讲师，授课总时数超过2800小时。
苏海军老师对于金融业、服务业、制造业的员工培训有深入的研究，曾任多家国内上市公司商学院院长、培训总监，其在理论与实践方面均具有深厚的功底。

【授课风格】
苏老师亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强，善于使用各种授课方式拉动员工热情，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态。
针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，将教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演等丰富的授课形式，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

【主讲课程】
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》《打造销售团队狼性执行力》《定心定责定目标-工业品销售(经理)核心能力提升》《营销人员职业心态素养与业务素质提升》《造就忠诚客户-SPIN顾问式销售技巧提升》《项目型大客户（B2B）销售策略和技巧》《赢在信任-大客户销售策略和技巧》《卓越狼性销售团队的建设与管理》《从销售骨干走向管理能手特训营》
 

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