开疆拓境——新形势下卓越营销总领导力提升之道与术

第一章 卓越营销总应具备的视野、格局——做优自身
1.领导力通用释义及营销总应具备的领导能力内涵
2.新形势下地产营销总应具备的形势研判能力力、结果达成能力要点
3.格局突破之一：创新与创造
4. 案例：一张羊皮的奇迹、阿里88小时
5.案例：35倍营销业绩达成的背后
6.示例：某项目极致追求利润
7.工具建议：群策群力激发创造性
8.格局突破之二：做优做强的自我驱动力
9.示例：某项目10倍的自有资金年化收益率的总结
10.示例：极致335，速度快、质量优
11.示例：某公司开发总图调整点给我们的思考

12.本章小结：营销操盘中的算账意识：OKR思维、创新意识、算到做到
第二章 卓越营销团队的统驭之法——驭人用人
1.研讨：如何与渠道合作？如何自、渠配合？如何销拓一体？
2.法门一：基于销拓一体的团队建设之法
3.案例：新形势下的标杆房企营销团队能力要求
4.法门之二：作战部署之法
5.工具建议：PREP 法则、WWHAS步骤
6.案例：营销突击之战-反其道而行之的金九银十
7.法门之三：问责与计分
8.工具建议：工作跟进IMPACT计划会
9.案例：营销全周期工作点评做法
10.案例：营销全周期考核做法建议
11. 法门之四：营销团队激励
12.工具建议：提升营销战力的建设性批评
13.工具建议：FCIAT步骤
14.工具建议：提升团队粘性的柔性激励
15.激励四步骤：行为、影响、品质、鼓励
16. 示例：三年从区域副总至集团副总裁的升迁之路
17.本章小结：营销特种兵的养成
第三章 卓越营销战绩达成之术——业务操控
1.业务操控之一：战略制定及目标分解
2.工具建议：龟背图、组织绩效目标分解逻辑
3.练习：双收益矩阵、AS IS TO BE
4.案例：打节奏、促效率的营销管控要点
5.案例：与宇宙级房企的生死之战
6.案例：如何做成小城市明星盘
7.案例：某标杆企业营销标准化之战的八大策略
8.业务操控之二：突发问题分析与解决
9.练习：问题分析步骤及解决方法建议
10.案例：从滞销到热销
11.案例：谋出来的机会，算出来的业绩
12.案例：以变应变的突围做法
13.本章小结：以终为始、过程满分的营销管理 

 精通地产开发经营的领导力讲师
近二十年地产行业经理人训练师
地产行业案例教学法的传承者、创新者
地产经理人行动学习构建者、推广者
任职经历：
曾任：华夏幸福大学专业力学院负责人、鸿坤地产学院执行院长
万达学院副总经理、荣盛商学院负责人、东方园林大学 职业化学院负责人等；
专业特长：
针对地产行业经理人领导力培养、人才梯队建设、绩效改进、行动学习、内部经验沉淀等方面有着极其丰富的经验；
近二十年专门针对地产行业各阶层职业经理人进行教学研究、策划及授课，积累了深厚的内容功底、形式功底、实用工具及带教辅导经验。可以提供各类经理人培训服务、绩效改善咨询、行动学习策划及实施、企业大学辅建及内训师培养等，还可专门针对各地产企业特定需求定制教学方案。
教学逻辑及内容均铺陈大量地产行业实操案例、高效管理工具及精细化做法建议等针对性内容，确保参训单位能获得实实在在的指导并将培训转化为效能。
尤其擅长工作坊类课程实施，基于组织问题进行现场诊断，群策群力共创共建改进策略，同时注重引导技术工具的设计及应用，能够在公司/区域目标分解、问题分析与解决、项目复盘、绩效改进、工作创新等方面为企业定制行之有效的发展策略。