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公司业务客户经理、个人业务理财顾问、个人业务客户经理、分管营销管理人员等
【培训收益】
1.提高客户经理综合素养，增强客户开发维护能力 2.帮助客户经理准确定位适合自己的客户，迅速拓展有效新客户 3.建立客户关系，挖掘客户需求，找准营销关键点 4.提升金融服务方案设计能力，激发客户购买心理，达成交易目的 5.提升营销沟通能力，学习营销创新模式，优化个人及团队综合能力
一、客户经理能力模型建立
二、营销思维模型建立
三、客户经理营销之道
四、客户经理营销之术
l 国家二级心理咨询师
l 某高校经济学讲师
l 国家二级人力资源师
l 郑州银行总行指定培训老师
l 河南省商业银行新员工轮训特聘师资
l 国家注册高级礼仪讲师
l 中国传统文化高级讲师
l 国家注册右脑潜能开发师
l 某大型国企签约内训师
l 郑州弦歌文化联合创始人
l 爱便利连锁商超商学院院长
l 米居科技联合创始人兼运营总监
陈淑亚老师有着近10年高校工作经历，主要授课及研究方向为市场营销、商务谈判、经济学原理、财经写作等，同时作为高校就业指导师，研究方向为高校人才发展及职业规划。同时，作为几家公司的联合创始人，兼任多家企业营销项目总监，从市场需求、企业发展、员工综合素养提升、企业管理、产品营销等方面积极分析探索，将理论与实践有效结合，并提炼出各领域系统化的管理发展框架及营销体系，曾为金融、政府、教育、通讯、建筑、税务等多个领域进行过沟通、营销、服务礼仪等课程培训，将多年理论积累与职场实战经验进行知识转化、案例萃取，结合各行业特色，定制化课程辅导，善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。
培训对象涵盖银行、保险、政府政务人员、企事业单位新入职员工、中层管理者、基层管理者和高层领导等各个层次，至今累计授课超过3000小时，培训学员8000余人，学员好评率高达98％。
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课程背景：在竞争日益激烈的客户经济时代，银行与银行之间的竞争已经演变成为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。想得到生存与长远的发展，必须拥有雄厚的客户资源，做好客情关系维护，赢得更多新老客户，赢得满堂彩。本课程基于以上问题的解决，为银行零售个金管理与一线人员量身定制，从客情关系本质入手结合经验启发、结合现场互动练习和总结，具体掌握营销思维与技..
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课程背景：我们通常会定立人生规划，就是一个人根据社会发展的需要和个人发展的志向，对自己的未来的发展道路做出一种预先的策划和设计。没有规划的人生，就象是没有目标和计划的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命。花谢了还会开，人谁有来生?活不出个人样来，最对不起的是自己。生就是一场竞赛。要学运动员，我有教练我怕谁!从需要、条件到“思想..
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课程背景：中国式营销要符合中国文化与中国人的人性，以往的培训出现问题，各种公式各种套路让学员反馈听起来特别有道理，做起来却很难落地，中国式营销的核心在于客户关系维护，当银行人与客户关系到位了，营销变得异常简单，银行人要求买什么客户就买什么，反之硬性用技巧去攻击客户则达不到预期效果，那如何那客户把关系搞好则成为银行人必须考虑的前提，这是在营销技巧以上的..
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第一讲：为什么我们对金融科技如此兴奋，又充满恐慌一、金融科技为什么让人如此兴奋1. 2020“金融科技”重新定义2. 金融行业科技发展现状二、金融科技影响传统银行三个主要方向1. 支付（电子支付与传统支付）2. 负债（线上理财与传统理财）3. 资产（新型普惠与传统信贷）三、“恐慌&rdq..
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开篇：分析与转化篇一、行员的营销定位与角色认知反思：角色认知测评，我工作的角色是什么?1.行员的营销定位与角色认知营销心理学剖析角色认知，同样的工作的不同认知得到的结果不同—土匪还是将军？2.建立在角色认知之上的银行客户标准化营销全员开口-盘活屌丝-标准化经营视频播放：《全民情敌》标准话术：2句话版、3句话版、..
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第一讲：银行客户关系提升一、服务篇——客户满意度1. 客户忠诚来自客户的满意体验故事分享：海底捞服务2.MOT关键时刻、关键动作案例：星巴克、宜家家居讨论分享：银行服务的MOT3.客户满意度——峰终定律打动顾客的“第一印象”55387定律4.为客户..
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