高端产品现场销售技巧

 思考：
1、为什么我要卖高端产品？
2、有人会买高端产品吗？
3、为什么我的高端产品卖不好？
4、我怎么才能卖出高端产品？

第一部分 定位高端顾客
高端产品自然就要找高端的顾客，高端顾客的特征：
1、收入
2、年龄
3、穿着打扮
4、说话习惯
5、性格特征
高端消费群体对产品的需求
与高端消费群体沟通的要点
第二部分 销售准备
自己：工作心态、良好的形象、工作用品
产品：将产品擦拭一新、注意产品摆放的角度和高度
营造购物环境：销售氛围
目标：高端产品的销售目标

第三部分 开场话术
正确的迎客语言和动作是什么？
市场拦截的方法：决胜于千里之外

第四部分 接近高端顾客
高端客户的接近方法
接近高端顾客的最佳时机？
如何观察高端顾客的一动一行？
接近高端顾客的四大方法是什么？
如何赞美高端顾客？
接近高端顾客的注意事项是什么？
销售片段演练

第五部分 洞察需求
如何挖掘高端顾客的需求？望闻问切
销售是问出来的：问对问题赚大钱
如何针对本行业设计开放式问题、封闭式问题？
提问的技巧是什么？
确定高端顾客的需求需要问哪些问题？
销售片段演练

第六部分 价值呈现
如何有效引导和鼓励高端顾客体验
FABE产品展示法则应用
如何有效激发高端顾客购买（占有）的欲望？
主动提出，透过证据说服您的高端顾客
销售片段演练

第七部分 异议处理
深刻认识异议：嫌货的才是买货人
了解客户产生异议的真正原因
一般都会有哪些异议？如何处理高端顾客的异议？
关于价格的异议
关于品质的问题
关于服务的问题
销售片段演练

第八部分 促成交易
成交的关键在于要求——高端顾客的购买信号
高端顾客的成交方法

第九部分 情感建设
交易完成后的注意事项
请高端顾客转介绍的技巧
“美”程服务

第十部分 角色扮演
实战情景：角色扮演+学员点评+讲师点评
（本文完）

• 健康险的销售技巧

   

  第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..

  ￥   元/ 天

  人气：749  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：866  

  

• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人气：802  

  

• SPIN Selling 顾问式销售技巧

   

  第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..

  ￥   元/ 天

  人气：689  

  

• 基于消费者洞察的门店销售技巧

   

  【课程背景】为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀。同样的品牌，有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡？除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人（销售人员）无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常发现店员的却经常是这样的情况：◆ 不知道自己是谁，角色错乱；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人气：648  

  

• 服装行业终端导购——专业销售技巧课程

   

  【课程内容】1.顾客的消费心理分析2.顾客异议的处理技巧3.顾客销售服务流程4. 客诉的处理技巧

  ￥   元/ 天

  人气：797