景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法

【培训对象】
旅游景区 营销策划人员 对抖音营销感兴趣者

【培训收益】
营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码 爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统 抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素 流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！

序 从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想
第一章大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节 大互联时代的4大营销变局
营销变局1：营销手段从图文走向短视频
营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
营销变局2：营销范围从公域走向私域
营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然
营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
营销变局4：营销表达从品牌到内容
营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据
第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛
——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
——多平台渠道发布与头部资源付费
经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修
第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP
人格化IP的3个基本属性与5大特征
打造人格化IP的3个关键注意事项
抖音帐号IP化人格打造方法论
- Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找
- Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析
- Part.3：人格化IP与客户间的关系设定
- Part.4：人格化IP的“人性化”设计
经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽
课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧
优质抖音帐号必须具备的4项特质
抖音帐号头像设计注意事项
抖音帐号呢称设计注意事项
抖音帐号签名栏的设计
抖音帐号头图设计注意事项
课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）
第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇
一则爆款短视频必须包含的5大元素
-抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
-抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
-抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
-抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
-抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
抖音营销内容运营策略
-抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型
-制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化
-抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型
-抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法
课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计
短视频拍摄前的6项准备工作
抖音短视频脚本制作流程与模版
——短视频脚本创作的“3步走”策略
——短视频从创意到成片的5步流程
——分镜头脚本涉及到的15个内容
——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
短视频拍摄与剪辑技术
——短视频拍摄中的5种景别
——短视频拍摄中的4种镜头角度
——短视频拍摄中的6种基础构图法则
——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）
课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄

第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节 景区网化化打造之打卡点的设计
思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】
知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】
思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】
知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】
思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
第1步：景区资源盘点【区域与硬件】
第2步：主流游客锁定【当前与未来】
第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
——游客游玩路径设计与打卡点植入
——游客同行关系梳理与打卡点植入
——场景、道具与浸入式体验打造
网红景区打卡点系列案例解析
第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
-第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）
-第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）
-第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）
-第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）
-第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）
-第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）
-第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）
-第8步：沉淀粉丝和后续传播
第9步：效果评估与活动复盘
Tips1：政府、学校、KOL资源借力
Tips2：打ka点设计与样板视频发布
Tips3：活动指标监测与风险控制
Tips4：客服团队配置与FAQ
课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第五章 抖音营销密码之直播带货篇
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
直播时，激发围观与购买的5大心理效应
抖音三段式直播流程
——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
单场直播脚本中的11项必备要素
整场直播脚本中的20+项必备要素
直播过程中，有效带货的5大要点
复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人