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国学与营销兵法

课程编号:1699

课程价格:¥15000/天

课程时长:2 天

课程人气:2108

行业类别:不限行业     

专业类别:营销管理  国学文化 

授课讲师:胡水木

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。

【培训收益】
全面阐述销售领域的“道、法、术”,融汇贯通理论、方法、应用三个层面,构建一个完整的理念体系;提升销售人员的基本职业素质;将中国传统文化精髓更好地应用于销售实践;把销售工作模块化、人性化、生活化。

【引言】 <br />
国学与西方管理学的融合—— <br />
 黑格尔的辩证法与《道德经》,哪个更高明? <br />
 迈克尔•波特的三种营销战略与《孙子兵法》,孰优孰劣? <br />
 马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》,异曲同工? <br />
<br />
销售的瓶颈主要来源于四个方面—— <br />
 局限的思维方式 <br />
 误判客户心理 <br />
 缺失销售理念 <br />
 不了解人性 <br />
一、佛教中的潜能开发 <br />
<br />
1.《心经》教我们看得更高更远。 <br />
<br />
2.销售境界的提升——理想主义与现实主义。 <br />
<br />
3.案例一:庙宇的成功营销模式。 <br />
<br />
4.故事一:老和尚的是非观。 <br />
<br />
5.故事二:和尚卖梳子。 <br />
<br />
6.故事三: 渐悟与顿悟。 <br />
<br />
7. 看懂生死,天下无敌。 <br />
<br />
<br />
<br />
二、《孙子兵法》中的客户心理学 <br />
1.马斯洛的客户心理学——五项需求理论。 <br />
<br />
2.《孙子兵法》的客户心理学——五行金字塔。 <br />
<br />
3.迎合消费者心理——世界500强企业的广告语。 <br />
<br />
4.行业的五行规律——行行出状元。 <br />
<br />
5.产品的五行规律——物以类聚。 <br />
<br />
6.如何找到最擅长的“卖点”? <br />
<br />
7.如何把握最佳销售时机? <br />
<br />
<br />
三、《道德经》中的营销谋略 <br />
1.《道德经》中的“阴阳中和”之气。 <br />
<br />
2.《36计》中的“阴阳中和”之计。 <br />
<br />
3.《论持久战》中的销售谋略。 <br />
<br />
4.四步销售成交法——“天、地、人、和”。 <br />
<br />
5.儒道释的销售理念——差异化、前瞻性、超越性。 <br />
<br />
6.商战案例分析。 <br />
<br />
<br />
四、《周易》中的识人驭人术 <br />
1.五行人格分类。 <br />
<br />
2.体验一:五行人格自测。 <br />
<br />
3.如何锁定属于自己的“忠实客户”。 <br />
<br />
4.如何提升感召力?——给我一个“支点”。 <br />
<br />
5.防范各种性格弱点。 <br />
<br />
6.案例一:《四大名著》中的人物性格。
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