- 孙子兵法中的领导艺术 课纲2天
- 孙子兵法中的竞争法则 课纲2天
- 孙子兵法与商战谋略 课纲2天
- 孙子兵法在现代企业管理中的应用
- 孙子兵法与营销军团 课纲2天
- 孙子兵法与统帅之道 课纲2天
- 孙子兵法与管理智慧 课纲2天
- 孙子兵法与商战谋略
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- 孙子兵法与企业家思维
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企业经理人、总裁、营销管理者、团队建设和管理者、营销人员
【培训收益】
; 通过学习营销变革与升级趋势,构建中国式市场营销与品牌建设框架
; 通过学习掌握战略的重要原则,学会制订高效、实战的市场营销战略
; 帮助企业终止漫无章法的营销,有针对性地提出企业营销策略、并展开营销
; 帮助企业寻找行业机会,找到营销的突破口,并能在市场中快速出奇制胜
; 掌握系统建设营销团队的方法,帮助学员更有效的激励和管控营销团队
【课程大纲】
引言
为什么要学习孙子兵法?
企业管理者应该如何学习孙子兵法?
一、 企业家深层心灵修炼
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
升卦带给企业家的启示
井卦带给企业家的启示
道者反之动,弱者道之用
领导者从修炼精气神开始
二、 营销观念变革与升级的启示
营销起点的变化:工厂-市场-问题
营销思维的变化:推销-营销-顾问
营销焦点的变化:产品-需求-方案
知名企业创新案例分析点评
三、 孙子兵法与企业营销战略
企业战略是运动和变化的
战略是谋划和指导竞争全局的方略
学会发现、实现、保持竞争优势
案例:苹果公司产品战略流程
故善战者,致人而不致于人
取得营销胜利的七条件
区域市场营销战略三步骤
工具:SWOT分析与企业战略制定
案例:九阳从未被超越的真谛
四、 孙子兵法对现代管理的启示
决策标准:修道保法,胜败之政
商战案例:企业的道与法
资源配制:取用于国,因粮于敌
企业制度:号令要明,赏罚有信
领导艺术:求之于势,不责于人
五、 市场营销如何出奇制胜
服务出奇:超越期待、完美服务
推广出奇:渠道选择、资源整合
概念出奇:概念创新、大势推进
文化出奇:企业文化、品牌文化
人才出奇:人才系统、人才优势
六、 孙子兵法中的营销战术策略
营销战术的有效性及特点
营销战术一定要便于理解便于操作
营销战术运用一般流程分解
求用于国,因粮于敌
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
骆驼与兔子的营销思路
七、 孙子兵法与高效团队建设
凝聚产生力量,团结诞生兴旺
群体、团队与团队精神
高效团队的三大特征
完善七大团队运营系统
工具:员工晋级四大阶梯
团队文化建设三要素
八、 营销团队激励与管控
下属士气低落的原因
有效激励的基本原则
激励的技巧与误区
管控的基本原理:震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
相信榜样的力量是无穷的
【课程回顾与问答】
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第一单元、中国战略谋略思想的演变 第二单元、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹 •胜于先胜与战略谋划 •胜于庙算与战略的前瞻性运筹 •胜于全胜与战略的全局性 •胜于易胜与梯度战略运筹 •胜于远胜与可待续发展战略 第三单元、求势论与市场竞争 •度势与企业战略环境分析 ..