商业模式创新

【培训对象】


【培训收益】
--了解互联网时代的特点与营销挑战 -学习互联网时代的营销趋势 -掌握互联网时代传播与营销的四合一模式

一、互联网时代的营销挑战
1、工业时代的特征
-层级化
-企业是个大机器
-行业细分（批量化、体制化、边界化）
-物质极度多，精神层面极度少
2、互联网时代的特征
-平等（知识、信息）
-大数据
-个性化诉求
-去边界
3、互联网时代的营销挑战
-信息透明化
-渠道扁平化
-城乡一体化
-传播社交化

二、互联网时代的营销战略
1、营销战略定位
-营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）
-特劳特/李斯的“定位”理论
-营销战略定位的四大步骤
2、营销的长期、中期和短期战略
-站在未来看现在
-现在为将来作准备

三、互联网时代的营销趋势
1、营销的三S趋势
- Social：社群化
- Service：服务提升附加价值
- Share： 分享与合作
2、传统企业的四大转型方向

四、互联网商业模式创新

1、品牌传播的种子原理
-靠利他
-靠受益
-靠口碑
2、互联网时代的四合一营销模式
-以文化为驱动
-以平台整合资源
-以导师为传播核心
-以产品为载体
3、案例分析

五、商业模式的形成

1、优秀商业模式的三大特征
-低成本
-少管理
-持续盈利
2、破局转化器
- 发现用户痛点和需求
- 需求挖掘工具：全聊天
- 穷尽所有要素：全系统思维
- 寻找突破口
3、 新客户的开发
- 建立虚平台：引流
- 以文化驱动：增加粘性
- 帮助解决痛点：人文关怀
4、 运营与客户维护
- 不断优化运营效率：实平台
- 提升产品品质
- 提升客户体验
- 口碑传播：二次购买和转介绍
5、 课堂练习：寻找突破口

六、商业模式的落地

1、落地五大步骤
2、保障执行力的秘诀
3、执行力工具：行动计划 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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