价值核算与经营分析

【培训对象】
董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)

【培训收益】
1、内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；
2、经营自主化：学会构建本企业个性化的组织结构，通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变；
3、数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统，实现量化经营；
4、利润最大化：帮助学员建立“销售最大化，经费最小化”的经营意识，并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。

 ▍帮助企业找到经营管理陷入困局的根因

痛点01：管理不系统：不根据增量核算出组织收入和个人收入，不分析组织收入与个人收入的差距，尤其不分析核心员工是否有归属收入；

痛点02：组织能力差：经营会多是简单罗列，无透彻分析，开成“汇报会”、“鞭尸会”、就是不谈“增长机会”；

痛点03：会议质量差：不分层开会，产品线、营销和职能部门轮流讲解，无主次，无重点；头痛医头，流于数据的本身，而非挖掘数据背后的深层原因，不寻找路径;

痛点04：财务科目打不开：缺乏数据的关联分析，经营问题拎不清、大多从自身部门出发，不是站在公司经营层面考虑问题；

痛点05：经营风险分不清：不针对重要的问题进行专题分析，或者只分析原因，不提出解决措施、路径和资源需求；

痛点06：准备工作差：会议前不做好功课（包括管理者在内），在会上讨论细节，很难形成有效决议，往往不了了之；

痛点07：机会不明：不针对事先明确的客户策略和产品策略，对标竞争对手并量化分析;

痛点08：打法不明：很少对行业发展速度和竞争对手发展速度进行同比分析，只关注自己，闭门造车。

▍课程三个核心价值点

1、本课程通过“老师授课+现场作业+现场问题解答”的丰富形式，促使学员全面掌握经营的构造原理、核心构件的落地工具，以及推行导入的方法步骤，从而进一步结合企业实际情况构建推行。

2、通过课堂上系统的学习，老师会教授学员如何根据三年规划，制定年度计划及增量目标；如何制定一线利润中心的价值核算体系；如何制定二线职能部门的价值核算体系。用PBC为核心员工提收入、调目标、找路径，通过经营分析进行预算费用包及指标的调整，从而使企业经营更高效。

3、通过学习，能够了解部门独立核算制度的原理原则；掌握核算表的设计思路方法与实际应用方法；分析本公司的商业模式，制作出核算表雏形；掌握企业年度计划与中期事业计划的制定思路与方法。

▍本次研讨班收益

1、内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；

2、经营自主化：学会构建本企业个性化的组织结构，通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变；

3、数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统，实现量化经营；

4、利润最大化：帮助学员建立“销售最大化，经费最小化”的经营意识，并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。

▍核心内容：机会O-目标T-策略S-行动A-资源R

要落实年度经营计划，最重要的抓手就是经营分析会。通过每个月甚至更高频率的经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

一、与价值核算挂钩：根据实际完成情况，按照投资式预算和增量计算公式，得出虚拟收入，与实际收入相比较，确定是否有虚拟净利润；

二、与价值分配挂钩：根据实际完成的收入，按照费用比例及增量计算公式，明确组织产出单元和个人的收入，预警核心员工的薪酬是否与组织收入匹配，是否有归属收入；

三、与战略机会挂钩：分析获得虚拟净利润的路径，明确增量机会，加大对战略机会点的投入，减少不增长的产出单元的预算和资源配置；

四、与改善课题挂钩：以财务指标为源头，通过组织KPI关联的方式打破部门的界限，定位并分析问题，形成改善课题；

五、与人才培养挂钩：通过对个人绩效的分析，得出个人能力需要提升的任职资格建议。

六、与管理升级挂钩：提升经营分析会质量的核心方法：通过5个一致性预测并创造未来（机会-目标-策略-行动-资源）。

七、高质量会议标准：高质量议题/通知、精选参会人员、提前准备、高效议事及任务令。

“战略+组织+数字化”三栖权威专家 

黑海产业战略创始人；

英国剑桥大学博士后研究员；

国务院参事室当代绿色经济研究中心特约研究员；

北京博雅国研信息科学研究院首席战略专家；

北大纵横高级合伙人；

北京天农农业科学院双碳经济委员会联席主任；

广东省决策研究院产业数字化专家；

康普锐思氢能源独立董事、数字氢链首席专家；

中芯控股（广东）集团有限公司独立董事；山东特检集团独立董事；淄博市能源集团独立董事；碳纺云平台独立董事；山东未来集团首席战略顾问；紫菜云产业大学首席战略顾问；北京大学国家治理研究院特约研究员；北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

长期担任国家电网等大型企业的管理顾问，在业界享有极高声誉。

1、他是产业战略与数字化商业模式权威专家。

产业规划业绩：担任多个部委、省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人；担任全国多个地区政府经济发展特约顾问；深度参与多家大型企业转型项目；为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。其中，紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单；打造出海王化工“世界溴王”等多个战略与数字化转型标杆案例。

赋能实体经济业绩：做为战略投资人，规划、投资了60个产业链链主企业及零碳园区，其中案例“日照盐粮数字农业”模式被山东省国资委评为国企改革标杆案例。

2、他是组织变革领域的权威专家。

业绩：为国内数家行业领军企业设计经营体系，并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时，出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作，即将出版《碳群战略》、《氢能改变世界》等著作；创建了“增量战略模式”、“华为产品战略”、“自主绩效模式”、“划小经营5预体系”等著名理论，在中国超过300万人次使用

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