战略营销与运营管理

【培训对象】
企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者

【培训收益】
● 清晰方向，帮助企业清晰了整体突破方向，基于行业、区域或客户群的战略技巧； ● 发育职能，驱动产研销人财物高效协同，学会战略性的营销体系运营管理职能； ● 建立机制，进行目标与策略引导，围绕机会点，掌握市场驱动资源有效聚焦机制； ● 打造团队，引导与培育营销组织的成长，培养决策者的构建变革与创新文化。

第一讲：战略营销与运营管理
一、新疫情时代的挑战
1. 宏观变迁与动荡：国际与时代
2. 中观变局与挑战：国内与行业
3. 微观焦灼与思考：生存与发展
二、战略营销驱动与运营体系支撑
1. 华为营销模式研究
2. 阿里营销模式研究
3. 小米营销模式研究
三、战略营销与运营管理
1. 营销运营：目标、策略与计划
2. 管理提升：构建高效率运营体系
3. 组织升级：团队体系职业化专业化
案例1：手机王国6路英雄的厮杀
案例2：尚品宅配全景案例分析

第二讲：年度目标与运营计划
一、年度目标制定
1. 源于战略意图与组织基因
2. 源于市场现实与策略创意
3. 感性超越理性的引导
二、目标、策略与组织共识
1. 市场现实与战略意图
2. 班子思维与共识建立
3. 团队引导与全员激励
三、年度计划的设计
1. 目标与绩效考核
2. 目标、计划与预算
3. 预算中的组织考量
4. 预算中的财务考量
常用工具：
1）历史资料分析法
2）前台后台分析法
3）人财物综合计算方法
案例1：华为营销模式与管理体系
案例2：阿里目标体系构建

第三讲：策略制定与组合创新
一、策略制定的要点
1. 策略制定的核心原则
2. 咨询案例中市场策略实践的思考
二、策略的主要模型
模型一：GE市场增长模型
模型二：安索夫矩阵模型
模型三：波士顿矩阵模型
三、核心策略组合
策略一：用户与竞争策略
策略二：渠道策略
策略三：产品策略
策略四：推广策略
案例1：阿里战略营销典型案例解读
案例2：小米、拼多多策略研究

第四讲：绩效管理与有效提升
一、3D绩效管控方法论
1. 策略制定与持续创新
2. 识别与聚焦核心管控点
3. 设计与持续改进管控体系
二、核心管控手段与工具
1. 气泡图的应用（完成率与增长率）
2. 核心目标的达成率
3. 系统目标的平衡度（增量、利润、费用，核心客户开发与流失）
三、五大管理工具
工具一：例会应用
工具二：表格应用
工具三：访客应用
工具四：随访制
工具五：学习制
案例1：区域销售月例会---组织构建的方式
案例2：吃杂粮的“土族”财务
案例3：某大区经理的烦恼与忧虑

第五讲：组织设计与人员部署
一、组织设计的原则与实践
1. 组织设计的6种常见方式
2. 组织设计的原则
二、组织设计的金三角模型
1. 职位
2. 人员
3. 薪酬
三、组织设计的应用与实践
1. 人力战略的三种方法
2. 培训实践与体系
3. 梯度人才方法与实践
案例1：行业领军企业的实践
案例2：行业隐形冠军企业的实践分享

第六讲：销售激励与机制设计
一、激励机制的设计
1. 策略与贡献
2. 绩效与竞争
二、激励机制与实操
讨论：
1）激励的原则
2）激励的方法与手段
3）干部实用激励方法
三、两大辅助系统
系统一：能力提升培训系统
系统二：任职资格评估系统

第七讲：业务计划与管理改进
一、业务计划的形成
1. 计划的内容
2. 计划的核心是策略与实施
3. 计划与预算的管控要点
二、计划的管控
1. 及时掌握执行情况和排忧解难
2. 调整的原则：七分事前，三分事后
3. 计划调整的流程与注意事项
4. 需要保证的相关条件和资源
三、管控体系构建
1. PDCA管控体系
2. CRM管理体系
3. 定期业绩分析与改进
案例1：新品的销量目标和经营计划如何分解？
案例2：深圳汇川的行业市场突破的手段

第八讲：团队打造与文化引导
一、团队打造的思路
1. 市场业务驱动的组织建设
2. 干部选拔的机制
3. 人才梯队的构建
4. 文化传承与创新
二、文化引导与培训机制
1. 基层培训要点与实用法
2. 中层培训要点与实操
3. 高层培训的关键分析
案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师
4. 营造“文化的”组织方式——营销主管的批量生产 

 

吴越舟 老师简介

营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师

西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、

宁波大学客座教授，工商管理硕士生导师

曾任：广东邮电设备一厂市场部经理

曾任：广东天乐通信设备有限公司营销总监

曾任：震德塑料机械有限公司（香港上市）营销总监

现任：香港某上市公司，集团战略顾问

 

工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一

《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师

23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超3千多人。

 

实战经验：

吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，创造公司销售的高峰；担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中，负责中国大陆的业务拓展与管理，业绩从1亿元增至12亿元，是一位资深的工业品营销实战专家！

吴老师从一线销售人员到上市公司的高管，23年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性！真正的实战派工业品营销专家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。

 

授课风格：

课程生动：吴老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。

内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

 

荣誉与成就：

专著1：《升级你的营销组织》中国工商联出版社，2013年出版，（与国内著名

的营销实战专家程绍珊合著），发行量2万册，得到业界高度好评。

专著2：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，北京联合出版公司，2014年

出版，国内第一本工业品营销高管的实战手记。

专著3：《非常之道---德鲁克管理思想精粹》人民邮电出版社2014年出版，得

到业界一致好评。

论文系列：1、《市场部进入中国企业》2、《直面异地管理的挑战》均被收录进

《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。

                        

吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有：

1998年第4期《市场部在中国企业诞生》

2003年第11期《直面异地管理的挑战》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分层培训，迎解企业培训失效难题》

2010年第7期的《大客户管理策略与实践》

2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》

2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》

2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》

2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》

2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文，在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。

主讲课程：

《大客户销售与管理》《互联网时代的营销战略创新》《卓有成效的管理者》《市场研究与策略创新》《新产品市场策略与管理》《有效市场开发与高效谈判》《双赢谈判策略》《客户关系与管理》《营销团队建设与管理》《经销商的体系经营与管理》《项目营销策略与管理》

服务过的部分企业：

特工电力集团、三门侠电力、湖北长江电气有限公司、河南能化集团、无锡阿曼达机电有限公司、中国电科第55研究所、陕西汉德车桥、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、宝钢工程技术集团、智翔铺道技术工程有限公司、陕西汉德车桥、一汽客车股份公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技（5期）、上海奔腾电器公司、上海康新医疗投资集团、牧野机床、武汉嘉仪通科技有限公司、宁波蓝野医疗器械有限公司、中国核工业二三建设有限公司惠州分公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、广西华沃特生态肥业、威胜集团有限公司、金一文化、义乌美能笔业、济南天辰、晶宫设计装饰、北京大津硅藻泥、海南养生堂药业、江苏艾兰得营养品有限公司、山东齐鲁万和医药营销有限公司、中荣印刷、恒昌涂料、合鸿达、美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、江铃集团、中山奥马电器、成都瑞佳电器、等多家中大型企业。

北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、浙江大学MBA、东莞通融EMBA、武汉农商行（轮训5期）、中山大学MBA、香港亚洲商学院MBA、义乌市政府、北京住总党校、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广州电信、广东众志通信、广东移动通信有限责任公司广州分公司、沈阳奥维通信集团、中国电信河北省各分公司、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团。

 

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

  ￥   元/ 天

  人气：832  

  

• 连锁运营管理——连锁模式的成功密码

   

  【课程背景】满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。无论是前几年的步步高这样的连锁超市，还是类似周黑鸭这类的品牌连锁，连锁品牌企业在资本市场获得青睐已经成为不争事实但是“风雨的街头，招牌到底能够挂多久”，为什么有的门店人头涌涌，有的门..

  ￥   元/ 天

  人气：572  

  

• 打造卓越团队长——银保外勤主管经营管理能力模型锻造

   

  课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：928  

  

• 5G规划建设与运营管理

   

  课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：705  

  

• 精准施策·新时代网格化经营管理之道

   

  第一讲：网格化趋势理念篇一、银行战略转型的“四次变革”1. 结算交付变革2. 服务制胜变革3. 渠道整合变革4. 数据应用变革……案例反思：890客群为什么现在不在依赖银行？二、银行产能不足的“五大困局”1. 数据不精准2. 客群不精细3...

  ￥   元/ 天

  人气：723  

  

• 运营管理与供应链管理

   

  一、供应链管理的知识1.供应链的结构模型2.HP的供应链系统3.供应链特征4.供应链管理的发展5.供应链管理的基本特征6.供应链管理理念7.利用各种技术来提高经营效率与降低成本8.推动式供应链向拉动式供应链转变9.供应链管理的突出效益表现10.实施供应链管理的两个关键问题：11.如何实现企业间信息共享1..

  ￥   元/ 天

  人气：1806