战略突破----如何解决利润的问题

一、我们的利润在哪里？
（一）什么是战略？
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。
（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？
1、成功自有道---我为什么能够走到今天？
2、这个比较竞争优势是否带来了利润？
3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。
（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？
1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求
（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；
（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；
（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？
2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务
（1）核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；
（2）我的特定的产品是什么？价值是什么？
（3）我们特定的服务是什么？方式是什么？
（4）产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？
（5）你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？
（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势
1、主营业务与新兴业务的现状；
2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。
（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？
1、满足独特的客户价值；
2、持续赢利的商业模式；
3、具备核心竞争力； 

著名培训师

特聘教授、国内战略与运营管理资深专家

国内总裁经典课程《成功突破－－总裁特训营》研发人与主讲人

        孟老师1992年大连理工大学硕士研究生毕业，曾任跨国企业中方首席代表，吉发股份大连投资公司，大连正源集团，延边公路股份等大型民企、上市公司高管职务，从事过投资、房地产开发、旅游、农业科技等多种行业8年，具有十分丰富的企业管理经验。

        在多年的管理与咨询实践中，孟老师对如何解决中国企业中的管理难题，有着独到而深刻的理解，研发了一整套以5大培训和5大咨询为核心产品的，以及运营管理信息化平台，其中《成功突破－－总裁特训营》，是最为经典的咨询式、实战型、工具化的总裁课程，深受企业家好评，几年来满意率一直保持100%。 

        孟老师的培训风格是深刻、震撼、激情、实战，咨询式培训的方式是“讲、练，评”结合，以求达到“现场学习，现场就要出结果”的效果，深受企业欢迎。

         孟老师率领顾问与讲师团队，长年深入企业，解决企业实际问题，帮助企业突破管理瓶颈，保持企业健康持续发展，是国内咨询界“实战派”的代表人物。

主讲的课程：《成功突破－－总裁特训营》，《团队执行力训练营》、《团队职业化训练营》、《中层领导力训练营》；出版的管理专著有《结果第一》、《职业选手》

光盘：《用结果说话—团队执行力》、《带好团队拿结果—中层领导力》

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