商业营销策略与招商运营

【培训对象】
商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

【培训收益】
1、学习和掌握商业地产的销售技巧，以及商业大客户的营销技巧； 2、学习和掌握商业地产销售客户异议处理技巧与逼定技巧； 3、学习和掌握商业的规划、招商、租金回报设计和运营相关知识。

1商业的销售技巧
1.1商业产品大客户销售技巧
1.1.1商业大客户的类型与特点
1.1.2大客户的概念与意义
1.1.3大客户的销售流程
1.1.4大客户的决策机制与沟通模式
1.1.5商业大客户信息收集
1.1.6接近大客户
1.1.7了解和掌握大客户的关键需求点
1.1.8如何打动大客户
1.1.9大客户拜访技巧
1.1.10与大客户建立四种客户关系
1.2客户跟进技巧
1.3以招商代销售的商业销售模式
2商铺客户逼定技巧
2.1价格谈判与异议处理
2.1.1客户两种价格异议
2.1.2探询价格异议的原因
2.1.3控制客户杀价的心理底线
2.1.4价格异议的处理原则
2.1.5六种价格异议处理技巧
2.2不同销售阶段的逼定技巧
2.3主动逼定客户要求与技巧
2.4主动逼定购买的障碍
2.5主动逼定购买的时机
2.6快速逼定十法
2.7商铺客户逼定促成成交六法
3商业招商与运营
3.1招商策略设计
3.1.1招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3招商销售一体化的营销模式，反向计算售价的经营模式
3.2招商定位与招商计划制定
3.3阶段性招商策略
3.4租金体系与回报设计
3.5商业综合体业态布局原则
3.5.1集中商业与商街业态布局的：“动静原则”、“消费高差原则”、“主次原则”
3.5.2商业街业态布局的“五消三售二娱”
3.5.3主力店与普通店的“二八原则”
3.5.4品牌店与本土店的“三七原则”
3.5.5实现经济指标的五大业态平衡术
3.6商业运营
3.6.1让商业项目未开先火的四招
3.6.1.1自销主力店带动品牌店
3.6.1.2打造网红店-自媒体全方位传播
3.6.1.3先营销商业再销售商铺
3.6.1.4制造项目爆点与热点
3.6.2项目运营推广与营销
3.6.2.1项目高颜值营销
3.6.2.2项目时尚营销
3.6.2.3项目跨界营销
3.6.2.4针对年轻客户浪漫营销
3.6.3项目运营管理
3.6.3.1商户经营模式培训与辅导
3.6.3.2为商户打造线上线下销售渠道
3.6.3.3打造项目消费人群的引流渠道
3.6.3.4项目跨界经营与营销模式 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 加盟商运营盈利关键点

   

  第一单元：目前店铺生意经营出现的问题： 1、大环境不好，生意越来越难做2、现在活动太多，不做促销没有办法经营3、人员不好招，也不好留4、员工的实际能力低于岗位要求5、库存压力大6、房租每年疯狂涨价7、货品涨价8、品牌众多，生存困难第二单元：加盟商盈利思维模式 1、服装生意2年是个坎—&mdash..

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