主推产品及服务的优势分析

天数 模块 主题 内容 课时
第一天 引言 5G营销模式的新挑战 5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 1课时
携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？
销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商”
移动产品族系的优势发掘与营销宣传呈现 产品优势挖掘原理 知己：市场营销环节中自身卖点挖掘 1课时
5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！
产品优势挖掘原理：产品本身的特点与卖点
产品优势挖掘原理：产品的包装与营销宣传
互动推演——知彼：不同目标市场客户需求挖掘及普遍痛点认知
多场景下主推产品优势挖掘 宽带主推产品 公众市场社区内家庭用户的产品需求的用户需求画像
宽带细分市场——七类家庭与宽带需求
号卡主推产品 公众市场号卡用户产品需求画像 1课时
利用主推产品优势突破客户消费心理预期
利用主推产品优势给客户消费的理由
利用主推产品优势客户策反异议应对
商铺（小微）融合营销主推产品 融合产品营销-以服务作为切入 1课时
撬动融合营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载
去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式
客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示
和包拓店：商铺扫街-以合作作为切入（异业联盟思维的融入）
政企云业务信息化主推产品 信息化产品-以客户产业发展作为切入 1课时
借鉴移动云信息化业务的优势
移动云信息化产品的推广话术
移动信息化产品与目标客户痛点的匹配
智能终端融合模式下在政企市场发力全流程——举例：高校信息化产品推广流程
渠道门店终端主推产品 5G终端优势发掘与客户画像 1课时
5G智慧生活终端的优势发掘与目标客户锁定
5G融合套餐的匹配与目标客户群体的锁定  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 信贷营销模式创新与行业趋势分析

   

  第一讲：了解经济环境，分析信贷业务发展趋势一、我国经济发展态势二、银行当前面临的形势三、银行信贷业务竞争态势分析1. 竞争对手日渐多元化2. 竞争内容呈现多层次化3. 传统竞争方式局限性凸显四、国内信贷市场行业趋势分析1. 农业（养殖业、种植业、畜牧业）2. 制造业3. 交通运输业4. 商贸业5. 服务业 ..

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• 大宗商品价格趋势分析与战略采购

   

  课程目的1、谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。2、当前，运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部..

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