课程编号:29617
课程价格:¥17000/天
课程时长:6 天
课程人气:278
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:张旭
主题 石柱某运营商商企营销赋能实战培训 时间 模块 主讲内容 课时 8:30-9:00 领导开班、破冰引入 5G来临与携号转网 0.5课时 9:00-10:30 “小CEO”模式下支局长管理思维解读 小CEO——管理者的自我定位 1.5课时 优秀支局长的六力模型 “小CEO”模式下支局长的管理手段——三种手段的解析 片区团队管理的核心-有效的绩效管理 片区团队运营管理中的管与理 片区团队管理者必须用好的四字箴言——赏罚协调 10:30-12:00 智云护航产品营销体系解析 智云护航产品体系 1.5课时 目标客户的确定(找客) 目标客户在信息化使用层面普遍存在痛点 目标决策的确定(找人) 同一决策链中的不同角色,其关注点是不同的!(场景话术) 智云护航产品推广中的(去客户现有机房参观场景) 寒暄说故事(刺激下单) 通过优势确认来加深用户的印象 反对意见预设:给自己树立专家形象 智云护航产品服务规范树立 14:00-16:00 云服务器云桌面卖点解读 常态化计算机相关基础概念穿透 2课时 中小企业当前信息化的瓶颈 云服务器与传统服务器之间的区别 天翼云桌面的产品优势 如何体现与阿里云的对比优势——水土云基地优势 从云服务的分类/层次:以买房为例看企业发展需求的深度挖掘 16:00-17:30 商企套餐产品体系营销解读 携号转网政策告知及算账式营销标准化普及 1.5课时 政策告知:切入动作执行标准(清单→外呼→上门检测→算账) 平安监控切入:联系街道-聚类市场物业、合并发文、网络安全、平安监控切入
个人简介 企业管理咨询高级特聘讲师 中国注册培训师 ACI注册国际高级职业培训师 中管院注册高级企业培训师 东北大学计算机专业学士 上海师范大学历史学硕士 WBSA国际助理商务策划师 通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师 客户评价 张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的,多年的实战派少帅级讲师,是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域,多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。 【擅长领域】 网格一线社区攻防策略性争夺实战; 商圈校园营销与管理技能提升; 厅店终端、号卡业绩提升与实战; 体验式营销与顾问式营销 ; 移动互联网与微信运营; 政企团队大客户狼性营销; 中国古代传统管理智慧与基层团队领导力; 专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。 【项目经验】 《湖南电信助销员团队打造项目》; 《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》; 《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》; 《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》; 《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》; 《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》; 《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》; 《北京电信客户经理岗位提升考核认证》; 《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》; 《山西省营业厅服务能力提升》; 《助销员成长体系打造》; 《渠道经理帮扶能力提升》; 《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等; 【版权课程】 校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程; 政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程; 营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程; 一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程; 政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程;
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