某运营商商企营销赋能实战项目

主题 石柱某运营商商企营销赋能实战培训
时间 模块 主讲内容 课时
8:30-9:00 领导开班、破冰引入 5G来临与携号转网 0.5课时
9:00-10:30 “小CEO”模式下支局长管理思维解读 小CEO——管理者的自我定位 1.5课时
优秀支局长的六力模型
“小CEO”模式下支局长的管理手段——三种手段的解析
片区团队管理的核心-有效的绩效管理
片区团队运营管理中的管与理
片区团队管理者必须用好的四字箴言——赏罚协调
10:30-12:00 智云护航产品营销体系解析 智云护航产品体系 1.5课时
目标客户的确定（找客）
目标客户在信息化使用层面普遍存在痛点
目标决策的确定（找人）
同一决策链中的不同角色，其关注点是不同的！（场景话术）
智云护航产品推广中的（去客户现有机房参观场景）
寒暄说故事（刺激下单）
通过优势确认来加深用户的印象
反对意见预设：给自己树立专家形象
智云护航产品服务规范树立
14:00-16:00 云服务器云桌面卖点解读 常态化计算机相关基础概念穿透 2课时
中小企业当前信息化的瓶颈
云服务器与传统服务器之间的区别
天翼云桌面的产品优势
如何体现与阿里云的对比优势——水土云基地优势
从云服务的分类／层次：以买房为例看企业发展需求的深度挖掘　
16:00-17:30 商企套餐产品体系营销解读 携号转网政策告知及算账式营销标准化普及 1.5课时
政策告知：切入动作执行标准（清单→外呼→上门检测→算账）
平安监控切入：联系街道-聚类市场物业、合并发文、网络安全、平安监控切入

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 实战项目管理

   

  项目管理的发展与瓶颈 Ø 市场对项目管理的需求为何指数级增长 Ø CEO为什么要将公司转型为项目型的公司 Ø 传统运营管理的死角在哪里 &O..

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• 实战项目办公室的建制和运作

   

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