快消品行业互联网+时代营销新思维

一、总纲
1、我们现在的行业危机四伏？
2、我们的危机到底在什么地方？
3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？
4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！
5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
二、捋顺我们的市场经营理念
1、我们来看看传统行业到底遇到了什么问题？
2、我们要想杀出重围只有两条必经之路可以走：
参与市场恶性竞争
打造一流品牌及产品价值
3、行业问题产生的原因是什么？
4、我们通过何种手段来解决以上的问题呢？
5、渠道精耕经营制胜
 渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
 划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
三、企业经营中的认知误区阻碍市场做大
（一）、意识认知误区
1、经营既要低头实干，又要抬头看路。
2、天道只酬聪明人的勤
（二）、身份认知误区
人的情商决定了人的生意的大小。
四、什么是品牌？
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎样才能确立品牌在市场的音响力？
五、平台的力量
1、什么是平台？
2、平台为企业和员工到底提供了什么样的发展空间？
3、通过平台如何打造有效的营销的体系。
六、创新营销才是企业生存与发展的关键
1、顾客到底想要什么？
2、要想让顾客购买我们的产品就要回答清楚顾客提出的四个终极问题。
3、我们为什么要创新？
4、创新营销的核心与本质是什么？
5、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！
6、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
7、怎样创新才能立于不败之地？
8、顾客不是被我们成交才产生消费的。
9、市场营销的最高境界是什么？
七、互联网+时代营销模式案例分析与打造
1、小米模式
2、三只松鼠模式
3、每日坚果模式
4、赵王面粉模式
5、通过品牌文化阻隔竞争对手，商品定位与心理暗示
7、重视日常促销和竞争对手的动向
 合理安排自己日常经营中的促销活动；
 当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
 用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
八、从市场营销管理中降低市场成本实现利润最大化？
1、市场营销中销售额及利润迅速提升的六大引爆点。
2、同过营销管理中的数据化管理管控成本并实现利润最大化；
3、我们如何认清楚日常营销管理及经营中的成本都有哪些？
4、我们忽略了哪些是管理及营销成本需要控制到最低，哪些是合理成本必须要投入？ 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 新思维迭代模式锻造卓越管理者

   

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