后市场车队开发与管理

【培训对象】
TBR相关销售人员

【培训收益】
1、提升代理商对车队开发的重视程度 2、掌握车队及大客户开发的方法 3、运用车队大客户开发管理的工具 4、规范车队开发流程

 模块一、车队开发对代理商的意义
1、现实收益
2、未来生存
3、代际传承
模块二、哪些车队适合代理商开发
1、从代理商实际情况出发
2、连点成线
3、以线成面
4、取舍相关车队
模块三、应对车队工作的最优团队构成
1、部队的三人模式
2、合理分工
模块四、车队开发七步曲
1、车队开发的6大挑战
2、车队开发的3大生命周期
3、车队开发阶梯图
3.1 试销
3.2 接触
3.3 评价
3.4 求证
3.5 提议
3.6 接受
3.7 车队标准
4、确定车队开发中我们的位置
4.1 发现车队
4.2 获取政策
4.3 确认信息
4.4 测试开始
模块五、备案简报
1、部分生意
2、成为标准
模块六、车队开发方案书攥写
1、方案的制订过程
1.1制定方案的目的
2、方案制定过程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客户战略
3、方案制定的逻辑顺序
3.1 第一部分-计划摘要
3.2 第二部分-客户概况、竞争者概况、情况评估
3.3 第三部分-客户战略
4、客户方案制定的具体内容
4.1 信息收集：1级、2级、3级、4级信息
4.2 客户分析-分析领域
4.2.1 结构与管理
4.2.2 行业与市场
4.2.3 对产品的需求
4.2.4 策略与增效作用
4.2.5 业绩
5、竞争者分析
5.1 能力与资源
5.2 策略
5.3 客户偏爱竞争对手的程度
5.4 优势与弱点
5.5 客户的看法
5.6 与你客户目前的关系和业务活动
6、自我分析
6.1 能力与资源
6.2 策略
6.3 你与客户的关系周期变化图
6.4 优势与弱点
6.5 客户的看法
6.6 你和客户目前业务活动
7、客户方案制定的具体内容
8、客户方案制定的总体格式
9、客户方案实施时的注意要点

 ★中国汽车及后市场营销培训专家
★《汽车配件这样卖》畅销书作者
★勺子学院院长
★耀说啦主讲人
★遇见千人峰会主创人
★浙江大学汽车产业联合会会长
职业履历
俞士耀老师多年来聚焦汽车后市场领域培训与咨询。后市场这些年面临着巨大的转型压力，俞老师“做我所讲，讲我所做”。不仅在汽车后市场培训领域独树一帜，并且自己经营企业，取得傲人业绩。
走遍中国，拜访过上万家零售企业，这其中包含：轮胎、汽车美容、快修、机油、养护、洗车等汽车后市场各个生态链。同时还囊括：家居、建材、家电、服装等各种业态，
创办汽车后市场第一档行业脱口秀-耀说啦，作为自媒体节目，轻松、幽默、实战、聚焦行业，是它的风格。一经推出便在后市场俘获粉丝无数。目前已经成为汽车后市场深受欢迎的教学自媒体。
俞老师出生家电行业，历经汽车后市场风云变幻，多年来亲历市场第一线，是真正的实战专家。
俞老师曾受邀做客东方购物频道，电视台现场直播的经历让俞老师成为一个名副其实的“卖手”，他结合自己经营公司的经历，全新打造的《你开会，我订货》的课程深受客户欢迎，能够为客户带来真真切切的“实惠”。

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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• 华为文化哲学与管理实践

   

  一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..

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