大客户/顾问式销售技巧

 课程名称： 《大客户 / 顾问式销售技巧》

主讲：  屠振宇老师  12 课时

课程对象：

从事大客户销售的销售人员、销售经理

课程收益：

1、学习专业销售心态 - 建立职业素养、尊崇职业道德、展示企业形象。

2、掌握销售实战核心理念 - 熟悉销售基本流程和特定营销模式。

3、掌握顾问销售技巧 - 学会引导客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变。

授课方式 ： 讲师讲授、视频演绎、案例讨论、角色演练、讲师点评

课程大纲 / 要点：

一、专业销售心态的养成 

二、销售实战的核心理念

三、顾问式销售技巧方略

四、顾问式销售人员的自我管理

 [本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]

屠振宇老师

专家介绍

3中国零售银行发展研究中心上海中心咨询顾问；

20年世界500强跨国企业营销、运营管理、银行培训及人才培养实战经验；

上海浦东高新企业发展协会人力资源特约顾问；

中国非公立医疗机构协会会员；

英国伦敦大学国际工商管理硕士；

澳大利亚国立南澳大学企业管理学士；

主要工作经历

现任某公司董事总经理　

曾任交通银行总部培训项目负责人

曾任中美合资集团控股公司营运副总经理

曾任美国500 强企业中国区首席代表

核心课程：

《顾问式金牌销售技能特训》、《优势销售谈判技巧》、《顾问式卓越客服培训》、《移动互联-商业营销新模式》、《整合营销新思维、新策划》、《高效客户沟通技巧@口才训练+话题包》

授课特点:

实战务实： 具有广博的知识面、资深的专业背景及丰富的实践经验，在教学过程中善于引入大量实战案例以加深学员对知识的理解和运用。

交互体验： 多元化、国际化的工作背景和留学经历使屠老师的授课形式多元互动，授课风格风趣活泼，学员积极愉悦的心情也可促进学员的专注力、领悟力、及学习成效。

需求导向： 注重亲历亲为的课前调研与课后跟踪指导，使学员更乐于学以致用，促使员工和团队全面成长，达到企业与员工的双赢效益。

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