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中高层
【培训收益】
一、培养渠道拓展的创新思维，掌握市场开发的规划、流程与管理方法；
二、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估的方法，提升渠道品质；
三、把握经销商赢利模式，提升区域市场销售量。
1、 区域市场的三大难题：
难题一：市场开发屡不成功；
难题二：开发成功没有销售量；
难题三：有销量却没有利润。
2、 二三线品牌的困惑与迷茫：
1） 新产品如何快速打入成熟的目标市场？
2） 面对同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？
3） 如何制定适合的渠道战略？
3、 区域市场竞争力分析与规划：
1） SWOT分析
2） 制定区域市场营销目标和计划
3） 六招组合策略快速打开市场
4、 区域市场开发与管理的天龙八步法
5、 区域作战方案制定
二、 优质经销商的选择：
1、 优质渠道的战略意义：
一流的渠道+二流的产品＝一流的市场
2、 优质经销商选择五步曲：
1） 明确公司渠道政策
2） 区域市场摸底
3） 走访沟通准经销商
4） 渠道经销商评估
5） 经销商谈判
3、 企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求
三、 批量吸引优质经销商：
1、 几种不同的经销商开拓方式；
2、 低成本招商会策划方略；
3、 品牌招商会的运作关键
四、 吸引经销商合作的五套谈判动作
1、 “一套思路”出发
2、 “两项”特质武装
3、 “三道防线”攻关
4、 “四大问题”促成
5、 “五面镜子”返照
五、 有效管控经销商的五大系统
1、 经销商管控的五大系统
2、 经销商的培训与辅导
3、 经销商的充分激励
4、 经销商的动态评估
5、 经销商的调整
六、 渠道经销商的支持
1、 经销商的渠道深度拓展
2、 经销商的商业模式革新
3、 快速提升终端销量的“五大法宝”
4、 大客户开发支持
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高门业（上海）有限公司 营销副总裁
任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系，建立完善的内部销售管理流程并严格实施，将一个高端建材品牌从无到有的建立起来，全国有两百多家专卖店，年平均销售额过亿，年成长30%以上，团队员工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工业品营销研究院 总经理
工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构，任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程，并通过技术手段完善了内部的检查体系，结合客户关系管理系统，完善了大客户营销的理论体系，在此基础上服务了上千家客户，并参与营销咨询项目十多个，包括厦门金鹭的整体咨询，徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。
【主讲课程】
《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》
《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》
《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》
《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》
《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》
【课程特色】
专 业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实 用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定 做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映况灵活调整，量身定做互动式培训。
原 则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。
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【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
人气：931
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课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
人气：600
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【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..
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î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..
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一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
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